Мінез-құлық сипатындағы кедергілерге

Кәсіпорын қатаң шектелген санаулы ғана елде неесе көптеген елде жұмыс істеп, жаңа нарықтарды терең қамтығаны жөн бе, әлде өнімнің бейімделуіне өте мол шығын жұмсамай-ақ, клиенттердің жалпы қажеттіліктерін ғана қанағаттандыруды қалай ма, міне, алдымен осы мәселелерді шешу аса маңызды.

Халықаралық нарықтың сигменті ретінде нақты елді таңдау төмендегі факторларға байланысты.

• 
  Мемлекеттің жақын орналасуы және елдің тілін білу;
  
• 
  Нарықтың тартымдылық дәрежесі;
  
• 
  Бәсекелестік деңгейі;
  
• 
  Тәуекелді төмендету мүмкіндігі;
  
• 
  Салынған инвестициялардың болашақта қайту мүмкіндіктері.
  

• 
  Нақты нарықты таңдап алғаннан кейін фирма осы нарыққа кірудің тиімді әдісін табуы қажет.
  

1. Шетел нарығында шығудың ең көп тараған түрі – экспорт - өз елінде өндірілген тауарлар мен қызметтерді шетелге сату. 2002 ж. ҚР экспорт көлемі 9139,5 млн. доллар құрап, 120 шығарылады.

Экспортты қолдану факторлары:

1. 
   басқа елдер нарығына ену кедергілерінің болмаудығы;
   
2. 
   шығатын нарықтардың жақын маңда орналасуы, көп шығынды қажет етпеуі және әлсіз болуы.
   

1. 
   Экспорттың артықшылықтары:
   

1. 
   шетелге шығудағы басқа тәсілдермен салыстырса, инвестицияларды қажет етпейді.
   
2. 
   фирманың қызмет бағдарламасына енгізілетін өзгерістердің аз болуы.
   

2. 
   Кемшіліктері:
   

1. 
   оны қолданғанда кейбір кедергілер туады;
   
2. 
   бұл стратегия маркетинг қызметін елеулі түрде қиындатады.
   

• 
  отандық делдал-экспорттаушы өнімді өндірушіден сатып алып, оны шетелге сатады.
  
• 
  отандық агент сатып алушыларды шетелден іздеп, тауарды жеткізу туралы мәмілеседі.
  
• 
  Кооперативті ұйым бірнеше өндірушілер атынан, олардың ішінара бақылаумен экспортты жүзеге асыруы.
  

• 
  компанияның шетелдегі немесе өз еліндегі экспорттық бөлімі;
  
• 
  шетелдік еншілес фирма немесе сату жөніндегі бөлім;
  
• 
  сауда өкілдері (өзінің);
  
• 
  шетелдік дистрибьюторлар немесе агенттер арқылы, оларға өндіруші атынан қызмет етуге құқық бере отырып, келісім-шарттар жасау.
  

1. 
   дәлелденген бизнестің және тәжірибесінің болуы;
   
2. 
   тауарды басқа елге экспорттауға кедергілердің болуы.
   

1. 
   ішкі нарыққа енуді тездетеді;
   
2. 
   тәуекелді төмендетеді;
   
3. 
   шығындар аз, ал табыс елеулі болады.
   

1. 
   шетелдегі өндірісті бақылау мүмкіндігінің шектеулілігі;
   
2. 
   келісім-шарт мерзімі аяқталу кезінде жаңа бәсекелер пайда болады
   
3. 
   лицензияны сатып алушымен болатын қайшылықтар.
   

а) Келісім-шарт бойынша басқару. Фирма тауарды емес, басқарушылық қызметтерді экспорттайды. Капиталы бар, бірақ ноу-хау және білікті жұмысшылары жоқ дамушы елдерде кең қолданылады.

2. Келісім-шарт бойынша өндіру.Өнім шетелдік фирмаларда өндіріледі. Қолданылу факторлары: 1) өндірістік құны жетіспегенде; 2) басқа елдердегі шығындары төмен және жұмыс күші арзан болғанда.

ә) Ноу-хау – заң жүзінде қорғалмаған өндірістің кострукциялық және техникалық құпиялары, комерциялық және басқарушылық сипаттағы құпия мәліметтер, білім мен тәжірибе. Келісім-шарт бойынша басқару қонақүй кешендерінің қызмет көрсету жүйесінде кең тараған. Мысалы, Алматыдағы «Рахат-Палас» қонақ үйінің қызметі «Палас» отелінің шарты бойынша атқарылады.

Роялти – лицензианттың (лицензия алушының) лицензиарға (лицензия беруші) есепті кезең аяқталған соң лицензиялық келісімнің мерзімі ішіндегі төлейтін төлемі.

б) Франчайзинг (анықтамасын «Өткізу және тарау» тақырыбынан қараңыз). Франшизаны сатып алатындарға қойылатын талаптар: фирма атауын, тауарлық белгісін және т.б. пайдаланғаны үшін төленетін алғашқы жарнаны жалпы айналымнан %-дық түрде алынатын тұрақты жарнаны төлеу, франчайзингті өткізудің жұмыс формалары мен әдістерін қатаң сақтау.

Франчайзингті өткізудің мынандай 2 әдісі бар:

1. 
   «өнім және сауда маркасы» - тауарлық марканы (ТМ) қолдана отырып, белгілі бір территорияда тауарды франчайзингті келісімі бойынша сату құқығы. Мысалы, автомобиль мен алкогольсіз ішімдіктерді сату;
   
2. 
   «Бизнес – формат» - таурлық марканы паудаланумен қатар франшизг ұсынушы фирма оны сатып алушының шаруашылық қызметіне толық қосылады (қызмет көрсету саласында көп кездеседі. Мысалы, “MCDonald’s”, “Holidays” компанияларында).
   
3. 
   
   
   
   жүктеу/скачать 393,5 Kb.
   
   Достарыңызбен бөлісу: