Тема Теоретические основы и концепции маркетинга

45 
Первым признаком наступления стадии зрелости становится насыщение рынка, когда 
несмотря на все принимаемые меры роста продажи не происходит. Эта фаза значительно 
продолжительнее всех предыдущих. Ее можно охарактеризовать как период изыскания 
возможностей и выявления целесообразности модификации, либо перехода на новую модель. 
IV 
 Спад
- стадия резкого снижения объема продажи и прибыли. Для внедрения 
времени в осуществлении изменений в ассортиментной политике предприятие может усилить 
маркетинговые мероприятия (реклама, упаковка, методы сбыта и т.д.), т.е. на некоторое время 
вернуть на стадию зрелости. Однако рано или поздно товар выходит на стадию спада и 
предприятие может отказаться от производства потерявшего популярность товара, т.е. товар 
снимается с производства. 
Таким образом, товар завершает свой жизненный цикл, вытесняется с рынка очередным 
поколением новых и перспективных товаров. 
Многие западные фирмы на этой стадии не разрабатывают серьезных мероприятий. Дело в 
том, что фирма уходит с рынка с этим товаром, как только объем продажи заметно уменьшается. 
Одновременно предприятие продаст на рынке следующие 4 группы товаров: 
1.
"Трудные дети"
- товары, находящиеся на стадии внедрения на рынок и нуждающиеся в 
значительном инвестировании, так как хотя их объем продажи растет, но они не дают 
предприятию существенных прибылей. 
2.
"Звезды" или "цветы"
– товары, продающиеся в стадии расширяющегося спроса, что 
предопределяет их потребность в финансировании, которые они могут покрывать уже частично
 
или полностью за счет получаемых от их продажи прибылей. 
3.
"Дойные коровы"
 
- товары, активно продающиеся в стадии зрелости и дающие 
предприятию существенные прибыли. 
4.
"Изгоняемые собаки"
 
- товары, находящиеся в стадии спада, которые уже не пользуются 
повышенным спросом и подлежат постепенному выводу с рынка. 
Определить где начало, а где конец каждой из вышеназванных стадий, очень сложно. 
Принято связывать начало каждой стадии с моментом, когда темп роста или уменьшения 
объема сбыта, становится ярко выраженным. Служба маркетинга должна четко отслеживать эти 
переходы и оперативно вносить изменения в программу маркетинга. 
Концепция ЖЦТ может быть использована для анализа товарной категории (алкогольные 
напитки), разновидности товара (крепкие напитки), товара (водка) и торговой марки (Smirnoff).
Не все товары имеют жизненный цикл, описываемый данной кривой. Было выявлено до 17 
различных форм кривых ЖЦТ: 
1.
Рост – резкое падение – зрелость – характерна для ЖЦ бытовых приборов. Когда после 
внедрения на рынок наблюдается резкий рост объема их продаж, затем спад и стабилизация 
объемов продаж, что объясняется появлением новых потребителей и тех кто решил заменить 
вышедший из строя прибор. 
2.
Кривая с повторным циклом – характерна для фармацевтической продукции. 
Фармацевтические компании усиленно рекламируют новые лекарства на 1 этапе ЖЦТ. Затем 
объем продаж начинает падать и фирма разворачивает новую рекламную компанию, что выводит 
продукт на 2 цикл (обычно меньший по объемам продаж и продолжительности). 
3.
Гребешковая кривая – состоит из последовательного ряда циклов, возникновение 
которых обусловлено открытием новых характеристик товара, способов его использования или 
появлением новых потребителей (нейлон используется при производстве парашютов, колготок, 
ковровых покрытий). 
4.
Стиль – особая форма выражения, возникающая в к-л сфере деятельности (в дизайне, в 
одежде, в искусстве). Стиль может существовать на протяжении многих десятилетий, 
периодически приобретая и теряя популярность. 
5.
Мода – стиль, признанный или популярный в настоящее время в определенной сфере 
деятельности (малогабаритные авто). 
6.
Фетиш – яркое проявление моды, которое быстро завоевывает всеобщее внимание, 
получает известность, быстро достигает пика популярности и быстро входит в стадию спада, цикл 
признания во времени непродолжителен, и как правило, число приверженцев ограничено (тату, 
пирсинг).

46 
1) 2) 3)
4) 5) 6) 

жүктеу/скачать 1,35 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: