А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в
бизнесе и жизни»
157
Сын ответит на это, что, если бы отец простил его, он тоже простил бы отца и не наказывал
бы его за то, что он не наказал его. В ответ на это отец скажет, что если сын не накажет его
за чрезмерную мягкость, это будет второй подлежащий наказанию поступок, который сын
совершил за один день! Так они и будут бесконечно стимулировать друг друга вести себя
честно. Этот
метод может показаться надуманным, но он ничуть не хуже большинства тех
аргументов, которые используются в реальной жизни для того, чтобы оправдать наказание
детей за плохое поведение.
То, что произошло с экономистом Йельского университета Дином Карланом, весьма
убедительный пример того, как два человека могут помочь друг другу вести себя честно
с самими собой. Дин очень хотел сбросить вес. Однажды он решил заключить с одним из
своих друзей пари: если кто-то из них наберет больше 79 килограммов, он заплатит другому
по две тысячи долларов за каждый лишний килограмм. Дин – преподаватель университета,
и над его головой висела угроза серьезных финансовых санкций в случае, если он не сможет
похудеть.
Оставался открытым вопрос, смогут ли друзья взять друг с друга деньги.
Друг Дина разленился и увеличил вес до 86,5 килограмма. Дин заставил его взвеситься
и взял с него 15 тысяч долларов. Дин не хотел брать у друга эти деньги, но он знал, что если
он это сделает, то его друг без колебаний возьмет деньги у него самого, если ему не удастся
сбросить вес. Дин прибегнул к наказанию для того, чтобы гарантировать, что в случае необ-
ходимости он тоже будет наказан. Осознание реальности этой угрозы принесло свои плоды.
Сейчас Дин предлагает такие же услуги в своем Commitment Store – «Интернет-магазине
обязательств», о
котором пойдет речь в следующей главе.
На этом позвольте завершить краткое описание одного из двух аспектов угроз и обе-
щаний, а именно аспекта «что». (Для того чтобы глубже изучить этот вопрос, ознакомьтесь
с учебным примером
«Владение оружием в разных странах»
в главе 14.) Мы уже ставили
проблему достоверности, но пока не
анализировали ее достаточно тщательно. В следующей
главе этому уделено больше внимания, пока же предлагаем общие рекомендации: для того
чтобы научиться обеспечивать достоверность, необходимо тщательно анализировать дина-
мику вашей конкретной ситуации.
А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
158
Достарыңызбен бөлісу: