Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни
Восьмеричный путь к достоверности
жүктеу/скачать 4,03 Mb. Pdf көрінісі
|
|
Восьмеричный путь к достоверности В большинстве случаев обычным устным обещаниям доверять не стоит. Как сказал Сэмюэл Голдвин, «устный договор не стоит бумаги, на которой он написан» 85 . Эту мысль подтверждает эпизод из книги Дэшила Хэммета The Maltese Falcon [94] , которая легла в основу ставшего классикой одноименного кинофильма [95] с участием Хамфри Богарта в роли Сэма Спейда и Сидни Гринстрита в роли Каспера Гутмана. Гутман дает Сэму Спейду конверт с десятью тысячами долларов. Он с улыбкой поднял голову. – Мы договаривались о большей сумме. – Да, сэр, договаривались, – согласился Гутман, – но тогда мы только говорили. А это настоящие деньги, звонкая, так сказать, монета. За один доллар наличными вы можете купить больше, чем за десять, о которых только договаривались 86 . Именно об этом говорил в свое время философ XVIII столетия Томас Гоббс: «Словес- ные обязательства слишком слабы, чтобы они могли обуздывать корыстолюбие мужчин» 87 . И женщин тоже, судя по опыту короля Лира. Если подразумевается, что слова должны повли- ять на убеждения и действия других игроков, их необходимо подкрепить надлежащими стра- тегическими действиями [96] . Действия, которые способны повысить достоверность безусловных и условных стра- тегических ходов, целесообразно разделить на группы: это поможет вам освоить стратегию балансирования на грани в восьми категориях, объединенных в группы по трем общим прин- ципам. Для начала мы просто перечислим эти принципы и группы, а затем приведем более подробное их описание. Первый принцип сводится к изменению выигрыша в игре. Вы должны быть заинтере- сованы в том, чтобы выполнить свое обязательство; для этого превращайте угрозу в преду- преждение, а обещание – в заверение. Это можно сделать с помощью двух групп тактиче- ских приемов: 85 Bartlett’s Familiar Quotations (Boston: Little, Brown, 1968), 967. 86 Хэммет Д. Мальтийский сокол. М.: АСТ, Астрель, Полиграфиздат, 2011. 87 Гоббс Т. Левиафан. М.: Мысль, 2001. А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни» 160 1.-Заключить письменные контракты, подкрепляющие вашу решимость. 2.-Создать и использовать репутацию. В случае применения таких тактических приемов нарушение обязательства вам обой- дется дороже, чем его выполнение. Второй путь состоит в том, чтобы изменить ход игры, ограничив свою способность отказаться от выполнения обязательства. В этой группе мы рассматриваем три возможности: 3.-Прекратить коммуникацию. 4.-Сжечь мосты. 5.-Вывести результат из своей зоны контроля, возможно, даже оставив его на волю случая. Эти два принципа допускается комбинировать: изменить можно и доступные вам дей- ствия, и выигрыш, который вы от них рассчитываете получить. Если разбить большое обязательство на несколько более мелких, то выигрыш от нару- шения небольшого обязательства может быть больше, чем проигрыш от оставшейся части контракта. Следовательно, необходимо: 6.-Двигаться небольшими шагами. Третий путь состоит в том, чтобы воспользоваться помощью других людей для выпол- нения своих обязательств. Группе людей бывает легче обеспечить достоверность стратеги- ческих ходов, чем отдельному человеку. Можете просто нанять людей, которые будут дей- ствовать от вашего имени. 7.-Обеспечить достоверность посредством командной работы. 8.-Нанять уполномоченных представителей. А теперь перейдем к подробному описанию способов применения каждого из этих инструментов. Но помните: мы предлагаем только основные рекомендации по поводу того, что является, по сути, искусством. жүктеу/скачать 4,03 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|