Учебное пособие для студентов-экономистов

125 
где 
кто 
что делает 
 
В работе под названием… 
(даётся название статьи) 
 
автор 
 
останавливается на чём 
на том,что… 
говорит о чём 
о том,что… 
III.Указание субъективной оценки статьи: 
кто 
как 
что делает 
статьи 
автор работы 
исследования 
 
учёный 
детально 
подробно 
доступно 
просто 
 
анализирует (что?) 
освещает (что?) 
объясняет понятие (чего? какое?) 
 
предлагает новую классификацию(чего?) 
вводит новые понятия 
раскрывает сущность (чего?) 
даёт полный анализ (чего?) 
 
IV. Указание на практическую ценность статьи и возможности её 
использования: 
что позволяет сделать что 
что делает возможным что 
работа данного автора 
позволяет по-новому взглянуть(на что?) 
проведённый анализ (чего?) 
позволяет понять (что?) 
предложенная классификация делает возможным понимание (чего) 
 
Задание № 143. Напишите реферат – резюме. 
& АФОРИЗМ занятия
Современный сервис: обсчитывают быстро и вежливо.
Владимир Черновой 
 
 
Составление реферата−описания 
Задание № 144. Прочитайте текст. Разделите его на смысловые части, 
определите коммуникативную задачу каждой части. Сделайте реферативное 

126 
описание текста разными способами. Выберите для реферата – описания
нужные варианты. 
Текст 
Эволюция маркетинга и его функции на современном этапе развития 
 
Современная концепция маркетинга прошла долгую эволюцию. Как
особый подход к управлению производством и реализацией, маркетинг 
появился в начале XX века. Главным условием его появления являются 
изменения в производстве. Конец XIX века и начало XX века 
характеризовались быстрым развитием отраслей материального производства, 
в первую очередь, промышленности. Производство было крупносерийным, 
массовым. На рынке обострилась проблема сбыта, обострилась конкуренция. В 
этот период маркетинг увязывался, главным образом, с реализацией товара. 
Однако в дальнейшем функции маркетинга значительно расширились. 
Определённую роль в этом сыграл и кризис перепроизводства 1929-1933 г.г. 
Стало ясно, что теперь уже недостаточно выпускать много хорошей продукции, 
необходимо ещё знать, какие изделия и почему хотят покупать потребители, 
какие цены потребители готовы заплатить, в каких регионах и почему спрос на 
изделия наиболее высокий и т.д. Маркетинг приобретает более комплексный 
характер. С его помощью фирма получает полную информацию о состоянии 
рынка, разрабатывает производство нужной потребителю продукции и 
обеспечивает 
её 
продвижение к 
потребителям, 
предоставляет 
им 
дополнительные фирменные услуги. 
К 60-70гг. XX в. маркетинг становится одним из важнейших элементов 
системы управоения предприятиями. Он используется не только для гибкого 
приспособления производства к потребностям, но и стимулирования 
увеличения спроса на товары данной фирмы. 
Масштабы современного маркетинга чрезвычайно широки. Маркетинг как 
система управления производственно-сбытовой деятельностью имеет общие 
функции, присущие любому типу управления, а именно: планирование, 
организацию, координирование, учёт и контроль. Однако маркетинг имеет и
специфические функции. Вот некоторые из них: комплексное исследование 
рынка, включая анализ и прогноз конъюнктуры; разработка модели 
стимулирования спроса и сбыта; разработка ценовой политики. 
В рамках исследования рынка центральными являются проблемы изучения 
потребителя (кто те люди, которые могут приобрести продукцию, каковы 
мотивы их поведения на рынке). Руководство предприятия в результате 
проведения анализа рынка должно получить ответы на вопросы, где наиболее 
выгодно вести сбыт продукции, каковы границы рынка, в каких объёмах нужно 
выпускать продукцию, чтобы насытить рынок. Важно, чтобы каждый продукт 
реализовался там, где потребитель привык его покупать и потому скорее всего 
купит. 
Важной функцией маркетинга является ценообразование. Цены часто 
меняются на протяжении жизненного цикла товара. Маркетологи анализируют 

127 
все факторы, влияющие на цены: издержки, наличие конкурентов на рынке, 
правительственные меры, связанные с ценообразованием (например, 
фиксирование цен), покупатели. Принято покупателей подразделять на 4 
категории в зависимости от ценовой ориентации их покупок: экономные 
покупатели, у которых основной интерес при покупках их ценность; 
персонифицированные покупатели, у которых меньше внимания к ценам, а 
больше на образ продукта и обслуживание; апатичные покупатели основное 
внимание придают удобству вне зависимости от цены; этичные покупатели 
готовы пожертвовать низкими ценами для поддержания небольших фирм. 
Стимулирование сбыта помогает фирме привлекать покупателей и 
поддерживать приверженность к продукту или магазину. Применяются 
различные формы стимулирования: торговые выставки, подарки регулярным 
покупателям, торговые скидки с цены товара, оформление привлекательных 
витрин и др. Например, в США около 8-10 млр. долларов ежегодно расходуется 
на оформление витрин в розничных магазинах, каждый год только в 150 
крупнейших торговых выставках участвуют более 100 тысяч компаний, 
привлекая 3 млн. человек. 

жүктеу/скачать 1,32 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: