Алгоритм ұғымы

Орындаған: IT-11-3 тобының 
студенті: Төлеухан Сағыныш

Құнды ұсыныс анықтамасы
Құнды ұсыныс - жеткізілетін және мойындалатын құндылық туралы уәде. Бұл сонымен қатар
тұтынушының құндылық (пайда) қалай жеткізілетініне, тәжірибеден өтуіне және сатып
алынатынына деген сенімі.
Құндылық
ұсыныс
-
бұл
компания
ұсынуға
дайын
тауарлардың
(қызметтердің)
артықшылықтарының
жиынтығы,
нақты
тұтынушылық
сегменттің
қажеттіліктерін
қанағаттандыру.

Құнды ұсыныс мәні
Клиент үшін
артықшылықтарды құру
Өнімдер,
клиент тапсырмаларын
орындау
Клиенттің
ауруын жеңілдету
Клиент пайдасы
Клиент жұмысы
Клиенттің
ауырсынуы
Өнім
Клиент

AIS «WSM» құндылық ұсыныстары
Қолдану үшін
ұтқырлық және
әмбебаптық
Мәтіндік ақпаратты
графикаға жылдам
аудару
Аналитикалық
шешімдерді қолдау
құралы
Уақытты үнемдеу
және жұмысты
тездету

Сатып алу туралы шешім қабылдауда құндылық ұсынысы маңызды рөл
атқарады. Келуші тауарға тапсырыс беру арқылы қандай баға алатынын түсінбесе,
оның сатып алушыға айналуы екіталай.
Дұрыс қалыптасқан құндылық ұсынысы:
• назар аударады;
• тұтынушы үшін маңызды өнімнің немесе қызметтің артықшылықтарын көрсетеді;
• бәсекелестерді емес, сізді таңдауға көмектеседі;
• қарсылықтарды жояды.
Құнды ұсыныс

Құнды ұсыныстар қалыптасты;
ААЖ салыстырмалы талдау нәтижелері бойынша «WSM» ААЖ нарық
көшбасшыларынан кем түспейтіні анықталды;
Осы
өнімді
корпоративтік
нарыққа
жылжытудың
дұрыс
құрылған
стратегиясымен 5 жылда мақсатты нарықтың 56% (медициналық ұйымдар)
қамтуға болады.
Құнды ұсыныс (қорытынды)

Біз «жасау» сөзін әдейі қолданамыз - өйткені құндылық ұсынысын
тұжырымдамас
бұрын,
мақсатты
аудиторияның
қажеттіліктері
мен
қабылдауларын
зерделеу,
тұтынушылардың
тілектері
мен
сіздің
мүмкіндіктеріңізде ортақ тіл табу керек.
Тиімді құнды ұсыныс жасау

Мақсатты аудитория үшін не маңызды екенін түсінбей, тиімді құнды ұсыныс
жасау мүмкін емес.
Бірінші қадам - әрбір сегмент үшін не қызықты екенін, бұл адамдар ең
алдымен нені қарайды, қандай тапсырмаларды шешкісі келетінін зерттеу.
• Мақсатты аудиторияны зерттеу
Мұны істеу үшін мүмкіндігінше көп ақпаратты білу маңызды. Неғұрлым
егжей-тегжейлі болса, нысанаға жету мүмкіндігі соғұрлым көп болады.
Тиімді құнды ұсыныс жасау

• Сіз неғұрлым тар аудиторияға ұсыныс жасасаңыз, соғұрлым қоңырауларға,
қосымшаларға, тапсырыстарға түрлендіру жоғары болады;
• Бәсекелестік талдау;
• Прототиптеу;
• Тақырып және тақырыпша;
• Ұсыныс.

Қорытындылай, тиімді құндылық ұсынысын жасау келесідей:
• Гипотезаны 5-10 адамнан тұратын шағын фокус-топта сынап көріңіз;
• Құндылық ұсынысын қалыптастыру – ол тура мағынасында 1 сөйлем болуы
керек;
• Артықшылықтар мен тұтынушылардың мәселелерін шешу жолдарын анықтау
керек;
• Ұсынысты нақтылаңыз.