Логистика К3 Искакова Құралай Джекс Траут, Элл Райс «Марткетингтің өзгермейтін 2 заңы» Көшбасшылық заңы

«Бірінші болғаныңыз ,жақсы екеніңізді дәлелдеуден гөрі жақсы». Элл Райс пен Джек Трауттың бірлескен жұмыстарының басты ойларының бірі. Көшбасшы бәрін алады. Coca-Cola кокс сусыны нарығында алғашқылардың бірі болды, қазір ол Pepsi-ден екі есе көп. Time журналы NewsWeek-тен ертерек шықты. Ол қазірдің өзінде көшбасшы болды. Соңғысы ұзақ уақыт бойы өз өнімдерінің сапасы жоғары және барлық басқа көрсеткіштер бойынша жақсырақ болатындығын дәлелдей алады, бірақ олар сәтті болмайды. Тұтынушылардың санасында қазірдің өзінде көшбасшы бар, оны өзгерту мүмкін емес. Сонымен қатар, «екінші» компаниялардың өз өнімдерінің сапасы көшбасшыға қарағанда жақсырақ екендігі туралы пікірлері бірден сұрақ тудырады, логикалық ой: «Неліктен сіз жақсырақ болсаңыз, сіз көшбасшы емессіз?» Ғарышқа алғашқы адам - ​​Юрий Гагарин. Оны бүкіл әлем біледі, ал екінші кім болды? Алайда, егер компания бұдан былай қандай-да бір санаттағы көшбасшы бола алмаса, онда ол бизнесті жауып тастамауы керек. Басқа да мүмкіндіктер бар.

«Егер сіз санатта бірінші бола алмасаңыз, онда жаңасын жасаңыз.» Мысалмен жақсы сипатталған өте маңызды заң. Юрий Гагарин - алғашқы ғарышкер. Оның ізбасарларын есте сақтау қиын болды. Бірақ Луи Армстронг-айға ұщқан алғашқы адам. Ол ғарышкер ретінде танымал болмас еді, алайда ол айдағы алғашқы адам ретінде есте қалды. Бизнесте де ұқсас мысалдар көп. iPhone - сенсорлық тақтаның мүмкіндіктері бар алғашқы құрылғы. Amstel сыра қайнату компаниясы өзінің жаңа Amstel Lite сырасын АҚШ-та ұсынған кезде, бұл жай ғана жаңа жеңіл сыра бола алмады. Санаттағы бірінші Миллер болды. Бірақ Миллер алғашқы американдық жеңіл сыра болды, ал Amstel импортқа айналды.