Николай Тян
Что такое стартап?
Это временная структура. Вещь, ограниченная по времени.
Найти масштабируемую идею, которая позволяет быстрее найти бизнес-модель, благодаря которой можно дальше расширяться.
Почему стартапы умирают?
Ошибки:
Ran out of cash/failed to raise new capital.
No market needs.
Got outcompeted.
Flawed business model.
Legal challenges.
Pricing/cost issues.
Not the right team.
Poor product.
Disharmony among….
Link: …./start-up-failure-reasons
Кому это нужно?
:: Никому не нужно: 35%
Ошибка: не общаться со своими пользователями
«Те, кто понимают потребности пользователей, начинают расти очень быстро»
Ошибка: судить о рынке по себе
«почему нет такого-то сервиса? Давай-ка я его сделаю»
Сколько таких <=же людей, которые так думают
Ошибки: искать подтверждение своей правоты.
Основатель идет общаться с пользователями, и ищет только правоту. Принимает подтверждение за чистую монету.
Пока не берем реально деньги, они могут врать.
Когда идем общаться с пользователями, следует искать не подтверждение, а опровержение своей идеи.
Нужно поменять негативные эмоции на позитивные.
Ошибка: угождать всем пользователям.
Все запросы, которые приходят от клиентов, основатели начинают делать всё для них. Пытаются «допилить» свой продукт, разрываясь на всё, ради пользователей.
Пользователи категории С: мало покупают, мало используют, но просьб очень много (Вонючие клиенты), вытягивая много энергии.
Не нужно пытаться, делать продукт для всех за раз.
Следует сфокусироваться, формулируя своего «идеального клиента».
Ошибка: делать всё сразу.
Есть 10 функционалов на 50 %, без готового функционала=плохо.
Сделать готовый функционал, для определенного клиентского сегмента.
«Фокус. Скорость. Результат.»
Ошибка: делегировать продажи\ операционку.
Продукт лучше основателя, не знает никто. Основатель хочет чтобы продукт взлетел. Сторонний маркетинговый менеджер просто хочет ЗП= встанет и уйдет, после упадка товара. Найдут 10 причин, почему продукт не вышел в топы.
Делегировать/Передавать операционку не стоит, пока сам полностью не разбираешь в своем продукте
Ошибка: искать инвестора вместо развития.
Инвесторам нужен рост, нужны пользователи.
Когда основатели, вместо продаж, лезут в продукт.
Ошибка: Деньги. Как и как быстро?
Ценность продукта, подтверждается только деньгами=Сколько человек готовы заплатить?
Как и за счет чего вы будете брать деньги? Нужно как можно быстрее брать деньги с пользователей.
Надо быть готовы, что никто не заплатит.
Книги, которые помогут:
От нуля до единицы
Бизнес с нуля
Спроси маму
Достарыңызбен бөлісу: |
