Тұтынушылардың мінез-құлқын зерттеудің артықшылықтары
жүктеу/скачать 52,16 Kb.
|
|
Тұтынушылардың мінез-құлқын зерттеудің артықшылықтары Егер сіз өзіңіздің тұтынушыларыңыздың мінез-құлқын үнемі зерттейтін болсаңыз, онда сіз олардың нені қызықтыратынын, олардың мотивтері, мақсаттары мен проблемалары қандай екенін жақсы түсінесіз. Бұл сізге не береді? Сіз қажеттіліктерді дәл анықтай аласыз, өнімді сатып алудың барлық артықшылықтарын көрсете аласыз, «бас тарту қиын» ұсыныс жасай аласыз және тікелей және делдалдар немесе серіктестер тізбегі арқылы мәміле жасай аласыз. Маркетингтік жылжыту мақсатты және сондықтан тиімді болады. Сіз тұтынушылардың мазмұнды қай жерде тұтынуға үйренгенін және олардың мәселелерін шешу жолдарын іздейтінін анықтай аласыз. Сіз мақсатты аудиторияның анықталған мүдделеріне негізделген, олардың қажеттіліктерін дамыта отырып, жеделдік сезімін тудыратын және өнімді пайдаланудың артықшылықтарын көрсете отырып, клиентке таныс арналарда коммуникацияны құра бастайсыз. Тұтынушының бірдеңе сатып алуы қиын емес. Нарық ұсыныстарға толы. Клиентте дұрыс таңдау жасау қиынға соғады. Егер сіз оған бұл таңдауды оған ең ыңғайлы және түсінікті етіп жасауға көмектесе алсаңыз, сіз кармада +100 ұпай аласыз және осы тұтынушыны нағыз бренд евангелистке (сіздің идеяңызбен бөлісетін адам) өсіру мүмкіндігіне ие боласыз. бизнес және сіздің компанияңызды кім ұсынады). Тұтынушының мінез-құлқын түсіну негізгі таңдау критерийлерін анықтауға және өнімді бәсекелестерге қатысты оңтайлы орналастыруға мүмкіндік береді. Өнімнің нарыққа шығуының бастапқы кезеңінде тұтынушыларыңызды білу мақсатты емес тұтынушыларға энергия мен ақшаны ысырап етпеуге мүмкіндік береді. Әрбір өнім тезірек шешім қабылдауға және көбірек төлеуге дайын адамның профиліне сәйкес келуі керек. Мұндай адамдарға немесе олардың топтарына (сегменттеріне) бәс тігу аз күш пен инвестиция арқылы нәтижені әлдеқайда жылдам береді. Дәл сегменттеу, әдетте, жеке тұлғалардың мінез-құлық үлгілерінің ұқсастығы негізінде ғана жасалуы мүмкін - өнімді сатып алу және пайдалану үшін шешім қабылдау моделі. жүктеу/скачать 52,16 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|