Стимулирование сбыта кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.
Пропаганда(«паблисити») неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую
организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного
представления по радио, телевидению или со сцены.
Личная продажа устноепредставление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с
целью совершения запродажи.
Каждой категории присущи собственные специфические приемы коммуникации, такие, как торговые презентации, экспозиции в
местах продажи товара, реклама с помощью сувениров, специализированные выставки, ярмарки,
демонстрации, каталоги, торгово-рекламная литература, рекламно-информационные
подборки для прессы, плакаты, конкурсы, премии, купоны и зачетные талоны. В то
же время понятие коммуникации выходит далеко за рамки всех этих средств и приемов. Внешнее оформление товара,
его цена, форма и цвет упаковки, манеры и одежда продавца ¾ все это что-то говорит покупателю. Для достижения наибольшего коммуникационного эффекта фирме необходимо тщательно координировать весь свой комплекс маркетинга, а
