№3 (22) 2011 Халел Досмұхамедов атындағы

Литература 
1.
 
Бурцева Т.А. Управление маркетингом. – М., 2003. 
2.
 
Ивашкова  Н.И. Управление маркетингом. – М., 2010. 
3.
 
Официальный сайт ТОО «Тенгизшевройл» www.inside.tengizshevroil.kz 
 
Түйіндеме 
Мақалада өтіс өнімдерін, атап айтқанда тауарлық мұнай, сұйылтылған көмірсутек газы, құрғақ 
газ және күкіртті  «Тенгизшевройл» мұнай-газ серіктестігінің өнеркәсіптік  обьектілерімен   іске асыру 
сұрақтары қаралған және оның ары қарайғы қызметінің болашағы туралы айтылады.   
 
Summary 
The  article  runs  the  guestions  of  realization  of  sale  products  by  oil  company  Tengizshevroyl*s 
industrial  objects,    exactly  commodity  oil,  liguefied  hydrocarbonic  gas,  dry  gas,    sulphur,  and  further 
developments of company activities are defined. 
 
 
СИСТЕМНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ  
В НЕФТЕГАЗОВОЙ КОМПАНИИ 
 
Муталиев А.Н., магистрант, 
АГУ им. Х.Досмухамедова
 
 
Основными  составляющими  в  управлении  маркетингом  являются  стратегический  маркетинг  и 
стратегический  менеджмент.  Оба  компонента    существенно  совпадают  и  пересекаются  в  основной 
фазе  управления  маркетингом  -  разработке  стратегий  организации.  Концепция  управления 
маркетингом  объединяет  стратегический  маркетинг  и  стратегический  менеджмент,  а  процесс 
управления  маркетингом  охватывает  основные  этапы  процесса  стратегического  менеджмента  и 
стратегического маркетинга.  
Исходя  из  вышеизложенного,  представляется  целесообразным  определить  управление 
маркетингом,  следующим  образом:  «Система  управления  маркетингом»  -  это  концепция  управления 
предприятием,  которая:  во-первых,  фокусирует  внимание  на  удовлетворении  нужд  и  потребностей 
целевых  потребителей  путем  создания  максимальной  потребительской  ценности,  эффективно 
используя и развивая стержневые компетенции; во-вторых, адекватно реагирует на вызовы внешней 
среды,  своевременно  проводя  на  базе  разрабатываемой  маркетинговой  стратегии  изменения, 
позволяющие  предприятию  сохранять  рыночную  ориентацию  и  создавать  конкурентные 

 
124 
преимущества; в-третьих, дает возможность предприятию выживать и развиваться в стратегической 
перспективе, достигая при этом поставленных перед ним целей». 
Рассмотрим процесс системного управления маркетинговой деятельностью на примере крупного 
нефтегазового предприятия ТОО «Тенгизшевройл». 
Тенгизшевройл (ТШО) - это казахстанское предприятие, ведущее геологоразведку, разработку, 
добычу,  а  также  сбыт  нефти  и  сопутствующих  продуктов,  и  выполняющее  свою  деятельность  в 
соответствии  с  оптимальными  мировыми  стандартами  техники  безопасности  и  охраны  окружающей 
среды. 
На  рисунке  1  представлена  модель  процесса  системного  управления  маркетинговой 
деятельностью на предприятии.  
Создавая  стратегические  цели  и  подвергая  анализу  внешнюю  и  внутреннюю  среду,  компания 
установила  корпоративную  стратегию,  содержащую  в  себе  стратегические  приоритеты, 
маркетинговую стратегию предприятия, бизнес-стратегии, функциональные стратегии, стратегические 
задачи,  политики,  программы,  стратегические  решения  и  наметила  исполнение  корпоративной 
стратегии через стратегические изменения. 
 
 
 
Рисунок 1. Модель процесса системного управления 
маркетинговой деятельностью предприятия 
 
Реализация инвестиционных проектов является стратегической задачей ТОО «Тенгизшевройл». 
ТШО рассмотрело соединение проектов Проект Закачки Газа и Проект Второго Поколения в качестве 
руководящегося проекта расширения мощностей на Тенгизе, применяя синергию первичных методов 
добычи с технологией обратной закачки газа. Для запуска Проекта Закачки  Газа и Проекта Второго 
Поколения  20  сентября  2008  г.  понадобилось  более  шести  лет.  В  данное  время  проектная  группа 
сосредоточена на увеличении объемов производства без последствий. 
В  ходе  исполнения  проекта  расширения  уровень  добычи  в  соотношении  с  текущим  базовым 
уровнем поднялся следующим образом: 
Таблица 1. Уровень добычи ПВП 
Описание 
Добыча нефти 
Базовый уровень 
13.4 млн. тонн/год 
Начало поэтапной добычи 
+5.2 млн. тонн/год 
После пуска всех объектов 
+7.6 млн. тонн/год 
Общее увеличение 
+12.8 млн. тонн/год 
Миссия 
Стратегические цели 
Анализ внешней среды 
Стратегический анализ 
Анализ внутренней среды 
Корпоративная стратегия 
Стратегические приоритеты. Маркетинговая 
стратегия предприятия. Бизнес-стратегии. 
Функциональные стратегии.  
Стратегические задачи, политики, 
программы, стратегические решения  
Исполнение корпоративной стратегии через 
стратегические изменения 
Стратегический контроль 

 
125 
Официально  в  конце  августа  2008  г.  общая  сметная  стоимость  объектов  ПВП/ПЗГ  составила 
6.839 млн. долл. США и 48 млн. долл. США на остальные цели и мероприятия. Всего 6.887 млн. долл. 
США. На таблице 2 представлены сравнительные данные затраты прошлых и настоящих лет: 
 
Таблица 2. Сравнение общей сметной стоимости ПВП/ПЗГ 
Описание 
2008-2011 (млн. 
долл. США) 
2009-2012 (млн. 
долл. США) 
Общая сметная стоимость объектов 
6.868 
6.887 
Примечание: Данные представлены с учетом увеличения доллара. 
 
Отчетная  стоимость 6.680 млн. долл. США, 97% от  окончательной  прогнозируемой стоимости; 
стоимость  выполненных  работ  6.677  млн.  долл.  США,  97%  от  окончательной  прогнозируемой 
стоимости. Общая окончательная стоимость Казахстанских товаров и услуг – 1.647 млн. долл. США по 
сравнению с изначальной целью проекта - 550 млн. долл. США до 750 млн. долл. США. 
За  последние  годы  рост  Тенгизшевройл  обусловлен  в  значительной  степени  капиталоемкими 
модификациями  главных  производственных  объектов.  В  2009-2012  гг.  Тенгизшевройл  намерен 
вложить деньги более 10.5 млрд. долларов в бюджет капитальных затрат. Бюджет эксплуатационных 
расходов на 2009-2012 годы собран с учётом Стратегии Развития Предприятия (СРП) и согласован с 
Бюджетом  Капитального  строительства  и  Геологоразведки.  В  таблице  3  приведены  данные  по 
бюджету эксплуатационных расходов подразделений компании в 2009-2012 гг. Как видно из таблицы  
рост  бюджета  эксплуатационных  расходов  в  последующих  годах  связан  с  первым  полным  годом 
работы  Проекта  Второго  Поколения.  Немаловажно  влияние  инфляционных  процессов    в 
промышленности, так и в целом по стране, что сказывается  на повышении затраты по оплате труда, 
коммунальных услуг и услуг по соглашениям. 
 
Таблица 3. Эксплуатационные расходы подразделений компании на период 2009-2012 гг. 
Отдел 
2008 
2009 
2010 
2011 
2012 
Менеджмент (млн. долл.) 
7.4 
8.5 
9.3 
10 
10.7 
Связь с правит-вом и общест. (млн. долл.) 
16.1 
24.6 
25.1 
25.4 
26 
Финансы (млн. долл.) 
18.2 
20.3 
21.4 
21.8 
23 
Управ-е людскими ресурсами (млн. долл.) 
21.7 
41.1 
34.1 
35.6 
37.1 
Юридический (млн. долл.) 
4.2 
4.8 
5 
5.2 
5.5 
Маркетинг и Транспортировка (млн. долл.) 
14.7 
19 
20.9 
22 
23.3 
Планирование (млн. долл.) 
1.7 
2 
1.6 
1.7 
1.8 
Проекты (млн. долл.) 
1.6 
1.6 
1.8 
1.9 
2 
Оптим-ция  произв-ства/Охрана  окруж-щей 
среды и ТБ (млн. долл.) 
30.8 
33.9 
37.8 
36.3 
39.2 
Производство (млн. долл.) 
404.5 
470.2 
566.7 
595 
618.1 
Промежуточный итог (млн. долл.) 
520.9 
626 
723.7 
754.9 
786.7 
Экологические выплаты (млн. долл.) 
10 
10 
10 
10 
10 
Всего (млн. долл.) 
530.9 
636 
733.7 
764.9 
796.7 
 
Проект  Закачки  Сырого  Газа  и  Проект  Второго  Поколения  является  основным  шагом  в 
доказательстве результативности закачки сырого газа под значительным давлением и с точки зрения 
эксплуатации,  и  разработки  недр.  В  ожидании  итогов  закачки  газа  ЗСГ  будет  подвергаться  анализу 
вариант  расширения  закачки  газа  во  всей  платформенной  части  в  рамках    Проекта  Будущего 
Расширения,  будучи  включенным  в  эксплуатацию  в  будущем  2016  году.  Применение  извлеченных 
уроков  по  итогам  работы  проекта  Закачки  Сырого  Газа  и  Проект  Второго  Поколения  занимает 
ведущее место в направлении работы группы Проекта Будущего Расширения. 
Проект  Будущего  Расширения  усовершенствует  мощность  производства  при  употреблении 
такого сырья, которое применялось на Заводе Второго Поколения, где весь сопутствующий сырой газ 
заканчивается  обратно  в  пласт  месторождения  Тенгиз.  В  основу  производительности 
перерабатывающих  объектов  Проекта  Будущего  Расширения  заложена  установка  из  двух 
компрессоров  закачки  сырого  газа  с  производительностью  закачки  13.6  млн.ст.м³/сут.  каждого. 
Фактический  объем  сырого  газа  для  закачки  составит  6.3  млрд.м³/год.  Тем  не  менее  пропускная 

 
126 
способность  закачки  сырого  газа  Проекта  Будущего  Расширения  позволит  закачивать  до  27.2 
млн.ст.м³/сут. При полной проектной мощности Проект Будущего Расширения даст дополнительно 12 
млн.  тонн  нефти  в  год  к  основному  уровню  добычи  Тенгизшевройл,  что  составит  общий  уровень 
добычи по месторождению 36 млн. тонн в год. Прирост добычи нефти составит 90 млн. тонн. Общая 
сумма  денежных  средств,  необходимая  для  реализации  Проекта  Будущего  Расширения,  составит  16 
миллиардов долларов США.  
В  данное  время    Тенгизшевройл  разработал  проект  расширения  мощностей  по  переработке 
серы  и  увеличению  продажи  товарной  серы  в  размере  125%  от  ее  производства,  что    содействует 
сокращению запасов твердой серы в соответствии с ожиданиями партнеров и правительства. С 2008 
года  проект  начал  свою  работу  с  определенным  объемом,  т.е.  одна  установка  дегазации  серы,  две 
установки формования (грануляции) серы и новые сооружения плавления серы. Предполагается, что 
Проект будет закончен в конце 2012 года. Сметная стоимость составляет 391 млн. долларов. Проект 
расширения мощностей по переработке серы выступает главнейшим элементом долгосрочного плана 
управления  серой  и  маркетинговой  стратегии  и  создает  для  предприятия  оптимальные  условия  для 
реализации серы на  весьма неустойчивом  рынке серы. 
Тщательный  отбор  средств  для  реализации  проектов,  изучение  сравнительных  данных, 
полученных  после  завершения  проектов  и  реализуемых  в  настоящее  время,  даст  компании 
возможность наметить перспективы дальнейшей работы с партнерами, обеспечивая им максимальную 
прибыль.  
Вложить  денежные  средства  для  реализации  проектов  при  нынешней  экономической 
обстановке в мире будет нелегко, тем не менее Тенгизшевройл обладая многолетним опытом работы 
по проектированию, создает условия для достижения наилучшего решения по удовлетворению нужд 
Казахстана. 
 
Литература 
1. Соловьев Б.А. Управление маркетингом. Модуль №13. стр. 8. - М.: ИНФРА-М, 2000. 
2. Данько Т.П. Управление маркетингом. Учебник. Изд. 2-е, прераб. и доп. стр. 5. - М.: ИНФРА-
М, 2001. 
3.
 
Официальный сайт ТОО «Тенгизшевройл» www.inside.tengizshevroil.kz 
 
Түйіндеме 
Осы  мақалада      мұнай-газ  серіктестігінің  маркетинг  қызметін  жүйелі  басқару  қарастырылған. 
Мақала  Тенгизшевройл  серiктестiгiнiң  әр  түрлi  инвестициялық  жобаларын  салыстырмалы  талдауды 
қамтиды.  
Summary 
This article runs the system management of marketing activity of oil company  Tengizshevroyl. The 
article  includes  comparative  analysis      of          different  investment  projects  of  this  company.  Such  large 
projects  as  the  second    Generation  Project  /Gas  Swinning  project  and  to  achieve  high  indicators  among 
leading world companies and increase economics of RK. 
 

 
127 
МАЗМҰНЫ 
 
ТАРИХ, ПЕДАГОГИКА  ЖӘНЕ ҚОҒАМДЫҚ-ӘЛЕУМЕТТІК  ҒЫЛЫМДАР 
 
Б.Т.БАРСАЙ.  Болашақ бастауыш сынып мұғалімін дайындаудың өзекті мәселелері................ 
МИРНОВА  М.Н.  Профессионально-развивающая  образовательная  среда  и  ее  роль  в 
формировании современного  учителя ................................................................................... 
Ә.О.ТҰРДАЛИЕВ.  Шетелдік  мұрағат  құжаттары  қазақ  елінің  тарихи-мәдени  мұрасы      (РФ 
Қалмақ Республикасы Орталық мемлекеттік мұрағаты деректері негізінде) ............................ 
Ө.И.ИСЕНОВ,  Жоламан  тархан – ұлт-азаттық көтеріліс басшысы (ХІХ ғ. 20-30 жж.) ............ 
ДЖУМАГАЛИЕВА  К.В.  О    корчемстве  соли  в  Оренбургском  крае  в  1851-1852  гг.  (по 
материалам Оренбургского архива) ........................................................................................ 
Қ.СҮНДЕТҰЛЫ.  Отты жылдардағы – Жылыой ауданының баспасөзі мен радиосы................. 
КУЛЬБЕКОВА  А.К.  Состояние  проблемы  организации  самостоятельной  работы  студентов- 
хореогрфов в вузе .................................................................................................................. 
С.КАРИЕВ,  К.БАГИТОВА. Деректер қорын басқару жүйесінің оқыту үдерісіндегі үлесі......... 
Р.Қ.САБИРОВА,  Д.Б.БИСЕНОВА.  Қазақстан  экономикасы  үшін  сыртқы  экономикалық 
байланыстарды дамытудың маңыздылығы .............................................................................. 
САЛИКОВ Т.С., КУДАБАЕВА А.Ж. Формирование системы экономического стимулирования 
освоения нефтегазовых ресурсов ........................................................................................... 
САБИРОВА Р.Қ., ЛЕКЕРОВА В.К. Қазақстанда шағын қалалардың өзекті мәселелері .......... 
САБИРОВА  Р.Қ.,    Г.ТАБЫЛДЫҚЫЗЫ.  Агроөнеркәсіп  кешені  жүйесіндегі  инвестициялық 
саясат ..................................................................................................................................... 
Б.Ә.КӨШІМОВА. Маңғыстау өңірі тонимиясындағы араб-парсы тілінің элементтері ............... 
РУДНЕВА  Т.Н.  Творческий  художественно-исполнительский  процесс  певца-профессионала  
(историко-теоретический аспект)........................................................................................... 
ЖУБАЙКУЛОВА Д.Ж. Отражение вопросов воспитания детей  
в казахских народных сказках ...............................................................................................           
З.Х. МҰХАНЖАНОВА. Жаһандану жағдайындағы ұлттық құндылықтың маңызы ................... 
Б.Қ.ТАЖГАРИНА.  Адвокаттың  қылмыстық  сот  ісін  жүргізуде  адам  құқықтарын  қорғау 
қызметтері .............................................................................................................................. 
ИДРИСОВА Т.А. Судебная власть и защита прав и свобод человека ..................................... 
МУХАМБЕТОВА Г.С. Правовой статус судей Республики Казахстан ....................................... 
САЛИХОВА А.А. Жауап алу жағдайлары және оның психологиялық мәселелері ................... 
Г.Қ.ӨТЕГЕН. Сыйға тарту шартынан туындайтын құқықтық қатынастар ............................... 
Г.Қ.ӨТЕГЕН. Ерлі-зайыптылардың ортақ меншігі .................................................................. 
KABOSHEVA A. The nature and the Needs Assessment Process Of English For Specific Purposes .. 
Ж.Е.ГАБДУЛЛИНА.  Қарым  –  қатынасқа    қатысушылардың    тілдік    және    коммуникативтік 
құзіреттілігі ............................................................................................................................. 
КАБДУСОВА  Д.Е.  Специфические  особенности  традиционной  танцевальной  культуры 
Казахстана ............................................................................................................................. 
АХБАЛИЕВ  А.  Место  и  роль  качества  промышленной  продукции  в  усилении  ее 
конкурентоспособности ......................................................................................................... 
САНАЛИЕВА Л.К. Развитие человеческого капитала в Казахстане........................................ 
М.Е.ЖАЛҒАСОВА. 
Құжат 
айналымын 
басқарудың 
дәстүрлі 
және 
электрондық 
технологиялары ...................................................................................................................... 
А.Е.ЖҰМАҒАЛИЕВА. Қазақстанда тестілеу жүйесінің дамуы ................................................ 
Ғ.Б.БАЗАРҒАЛИЕВ,  Е.С.КАБИЕВ.  Өлкетану  материалдарын  пайдалану  арқылы  мектеп 
оқушыларын елжандылыққа тәрбиелеу .................................................................................. 
А.А.ОНДАСИНОВА.  Ресей  империясындағы  туризмнің  құрылым  тарихы  (1777  жылғы 
Вениамин Генштің «Басқа өлкедегі алдын-ала саяхаты») ....................................................... 
АККЕНЖИНА  А.Б.,  Необходимость  повышения  Казахстанского  содержания  при  закупках 
товаров и услуг иностранными компаниями ............................................................................ 
Ә.ЕСМҰРЗАЕВА. Шығармашылық оқушылар тұлғасын тәрбиелеудегі мұғалімнің рөлі ............ 
А.Қ.АСҚАРОВА. Ғалымдар  еңбектеріндегі  рухани  адамгершілік  тәрбиесінің психологиялық  
мәні ........................................................................................................................................ 
АБДЫГАЛИЕВ А.К. Сущность экологической безопасности  ................................................. 
МУТАЛИЕВ А.Н. Сближение и интеграция фондовых бирж стран СНГ..................................... 
 
 
 
 

 
128 
 
 
ЖАРАТЫЛЫСТАНУ  ҒЫЛЫМДАРЫ 
 
СЛАДКОВА  М.Ю.    Создание  кнопки  для  формы  БД  Access  2003.  Создание  кнопки  для 
запуска макроса в форме базы данных Access 2003 ................................................................ 
АБДУЛОВА Г.Б. Типы соляных куполов в связи с их нефтегазоносностью ............................. 
С.С.ШАМШЕДЕНОВА. Ғаламдық экологиямыздың бірі – озон қабатының жұқаруы ................ 
МУТАЛИЕВ А.Н. Маркетинговая политика ТШО ..................................................................... 
МУТАЛИЕВ  А.Н.    Системное  управление  маркетинговой  деятельностью  в  нефтегазовой 
компании .................................................................................................................................