Ғаламдық қаржылық дағдарыстың кезінде банктік реттеу және қадағалау

 

 

539

управления  банком.  Риск  ассоциируется  с  неопределенностью,  последняя  же  связана  с  событиями, 

которые трудно или невозможно предвидеть. Кредитный портфель коммерческого банка подвержен всем 

основным  видам  риска,  которые  сопутствуют  финансовой  деятельности:  риску  ликвидности,  риску 

изменения процентных ставок, риску неплатежа по ссуде. Последний вид риска особенно важен, так как 

непогашение ссуд  заемщиками приносит банкам крупные  убытки и  служит  одной из наиболее частых 

причин банкротств кредитных учреждений. [1] 

Казахстанские банки уделяют большое внимание управлению рисками.  

Так  политика  банка  АО  ДБ  "Банк  Хоум  Кредит"  по  управлению  рисками  нацелена  на 

определение,  анализ  и  управление  рисками,  на  установление  лимитов  рисков  и  соответствующих 

мероприятий  по  контролю,  а  также  на  постоянную  оценку  уровня  риска  и  его  соответствия 

установленным лимитам. 

Кредитный,  рыночный  риски  и  риск  ликвидности  управляются  и  контролируются  системой 

Кредитных комитетов и Комитетом по управлению активами и пассивами Банка (КУАП). 

Как  внешние,  так  и  внутренние  факторы  риска  выявляются  и  управляются  в  рамках 

организации. Особое внимание уделяется выявлению всего перечня факторов риска и определению 

уровня  достаточности  текущих  процедур  по  снижению  рисков.  Помимо  стандартного  анализа 

кредитного  и  рыночного  рисков,  Департамент  рисков  проводит  мониторинг  финансовых  и 

нефинансовых  рисков  путем  проведения  регулярных  встреч  с  операционными  подразделениями  с 

целью получения экспертной оценки по отдельным направлениям.[2] 

Акцентируем внимание на некоторых видах рисков. 

Рыночный риск - это риск возможных потерь по  балансовым или внебалансовым позициям в 

результате  неблагоприятной  динамики  рыночных  цен.[3]  Рыночный  риск  состоит  из  валютного 

риска,  риска  изменения  процентных  ставок,  а  также  других  ценовых  рисков.  Рыночный  риск 

возникает  по  открытым  позициям  в  отношении  процентных,  валютных  и  долевых  финансовых 

инструментов,  подверженных  влиянию  общих  и  специфических  изменений  на  рынке  и  изменений 

уровня волатильности рыночных цен. 

Задачей  управления  рыночным  риском  является  управление,  и  контроль  подверженности 

неблагоприятным  сценариям,  и  соблюдения  определенных  нормативов,  рамок  движения  в  диапазоне 

приемлемых параметров при этом обеспечивая оптимизацию доходности, получаемой за принятый риск.  

Банк  управляет  рыночным  риском  путем  установления  лимитов  по  открытой  позиции  в 

отношении  величины  портфеля  по  отдельным  финансовым  инструментам,  сроков  изменения 

процентных ставок, валютной позиции, лимитов потерь и проведения регулярного мониторинга их 

соблюдения, результаты которого рассматриваются и утверждаются Правлением. Одна из категорий 

управления Банка рыночным риском является риск изменения процентных ставок. [2] 

Риск  изменений  процентных  ставок    заключается  в  снижении  прибыльности  операций  банка 

либо  возникновении  потерь  вследствие  негативного  воздействия  изменения  процентных  ставок  по 

привлекаемым и размещаемым ресурсам, несбалансированности активов и пассивов банка по срокам 

и стоимости.[4] Банк подвержен влиянию колебаний преобладающих рыночных процентных ставок 

на  его  финансовое  положение  и  потоки  денежных  средств.  Такие  колебания  могут  увеличивать 

уровень  процентной  маржи,  однако  могут  и  снижать  его  либо,  в  случае  неожиданного  изменения 

процентных ставок, приводить к возникновению убытков. 

Риск  изменения  процентных  ставок  управляется  преимущественно  посредством  мониторинга 

изменения процентных ставок и установления одобренных лимитов расхождений между величинами 

активов и обязательств с  определенными сроками погашения. КУАП при содействии Казначейства 

ежедневно контролирует соблюдение данных лимитов.  

Следующий вид риска, о котором хотелось бы сказать, это кредитный риск. 

Кредитный  риск  –  это  риск  того,  что  эмитент  долговых  ценных  бумаг  или  заемщик  могут 

оказаться  не  в  состоянии  выполнить  свои  обязательства,  или  что  выплаты  не  будут  совершены  в 

соответствии с условиями соглашения. [5] 

Банк  управляет  кредитным  риском  (по  признанным  финансовым  активам  и  непризнанным 

договорным  обязательствам)  посредством  применения  утвержденных  политик  и  процедур, 

включающих требования по установлению и соблюдению лимитов концентрации кредитного риска, а 

также посредством создания Кредитного комитета, в функции которого входит активный мониторинг 

кредитного риска. Кредитная политика рассматривается и утверждается Советом директоров. 

Кредитная политика устанавливает: 

- процедуры рассмотрения и одобрения кредитных заявок; 

- методологию оценки кредитоспособности заемщиков (корпоративных и физических лиц); 

 

 

540

- методологию оценки кредитоспособности контрагентов, эмитентов и страховых компаний; 

- методологию оценки предлагаемого обеспечения; 

- требования к кредитной документации; 

-  процедуры  проведения  постоянного  мониторинга  кредитов  и  прочих  продуктов,  несущих 

кредитный риск. 

Рассмотрением  заявок  от  физических  лиц  на  получение  кредитов  занимается  Департамент 

рисков,  при  этом  используются  скоринговые  системы  и  процедуры  проверки  данных  в  заявке  на 

получение кредита. Скоринговая система - это оценка кредитоспособности заемщика банка.  

 

В  АО  ДБ  "Банк  Хоум  Кредит"  используют  два  модели  скоринга    -    это  статистический  и 

динамический скоринг. Статистический скоринг  используют в  потребительском кредитовании. Скоринг 

основывается  на  количестве  баллов,  которые  заемщик  набрал  в  результате  заполненной  анкеты, 

разработанной  оценщиками  кредитного  риска.  По  результатам  набранных  баллов  система  принимает 

решение об одобрении или отказе займа.  В то время как динамический скоринг используют в денежном 

кредитовании. Эта скоринговая система позволяет предлагать клиенту условия кредита, которые удобны 

ему самому. Клиент выбирает сумму, которую он предпочитает выплачивать ежемесячно и срок кредита. 

Исходя  из  предоставленной  информации,  клиенту  предлагают  несколько  продуктов.  Он  может  выбрать 

любой  из  предоставленных  продуктов  кредитований.    Благодаря  динамическому  скорингу,  уровень 

одобрений заявок повышается,  что сказывается на прибыльности Банка.  

Помимо  анализа  отдельных  заемщиков,  Департамент  рисков  проводит  оценку  кредитного 

портфеля в целом в отношении концентрации кредитов и рыночных рисков. 

Максимальный  уровень  кредитного  риска,  как  правило,  отражается  в  балансовой  стоимости 

финансовых  активов  в  промежуточном  сокращенном  отчете  о  финансовом  положении  и  сумм 

непризнанных договорных обязательств. Возможность взаимозачета активов и обязательств не имеет 

существенного значения для снижения потенциального кредитного риска.[2] 

 Таким образом, риск - это обстоятельство, который может оказать большое влияние на работу 

различных  организаций  и  коммерческих  банков  в  том  числе.  Но  нельзя  забывать,  что  риск  –  это 

повседневный фактор нашей жизни. Главная задача в процессе нивелирования этого обстоятельства – 

это эффективное использование методов, приемов, способов его преодоления. 

 

ЛИТЕРАТУРА 

1  Ермасова  Н.Б.  Деньги,  кредит,  банки.  Ответы  на  экзаменационные  вопросы  .http://uchebnik-

online.com/124/178.html,– с. 124 

2  Неаудированная  промежуточная  сокращенная  финансовая  отчетность  за  девять  месяцев, 

закончившихся 30 сенятбря 2013 года http://homecredit.kz/about/statementy=2013&m=9  -  с 25, 26-28,30 

3  Анализ  банковских  рисков.  Система  оценки  корпоративного  управления  и  управления  финансовым 

риском / Пер. с англ.;вступ.сл.д.э.н. К.Р. Тагирбекова - М: Издательство "Весь Мир", 2007. - 304 с.  

4  Основы  ипотечного  кредитования,  2007  г.  Науч.  ред.  и  рук.  авт.  колл.  Н.Б.Косарева.  М.:  Фонд 

"Институт экономики города": ИНФРА-М. - 2007, 576 с. 

5  Агеев В.И., Чернышов П.В. Эволюция подходов к управлению кредитными рисками в коммерческих 

банках // Российское предпринимательство. – 2013. – № 19 (241). – c. 59-68.  

     

Ф.Р.Хивазова, А.К. Шайхутдинова 

Тyйіндеме.

  Шаруашылық  жүргізетін  субъектінің  тәуекелдерін  басқару  –  күрделі  және  көп  факторлы 

үдеріс.  Банк  секторы  экономиканың  нақты  секторындағы  кәсіпорындар  сияқты,  тіпті  одан  де  жоғары, 

тәуекелдерге  бағынады.  Табыстылық  пен  тәуекел  арасындағы  оңтайлы  арақатынасты  қолдау  қаржы 

институттарын басқарудағы басты және ең күрделі проблемалардың бірін  құрайды. «Банк Хоум Кредит» АҚ 

ЕҰ-ның тәуекелдерді басқару жөніндегі саясаты тәуекелдерді анықтау, талдау және басқаруға, лимиттерді және 

бақылау  бойынша  тиісті  шараларды  белгілеу,  сондай-ақ  тәуекел  деңгейін  ұдайы  бағалауға  бағытталған. 

Тәуекелдерді  басқару  процесі  ұйымның  сыртқы  және  ішкі  факторларына  байланысты  негізгі  тәсілдердің 

қимылды жүйесін білдіреді.   

Түйін сөздер:

 несие тәуекел, несие портфель, несие саясат, тәуекелдің сыртқы және ішкі факторлары 

 

F.Khivazova, A.K. Shayhutdinova 

Some aspects of risk management 

Summary.  Risk management of an economic  entity is complex and multifactorial process. The banking sector is 

exposed to risks, as well as companies in the real sector of the economy, and maybe even more than that. Maintaining the 

optimal balance between return and risk is one  of the main and the most difficult problems  of management of  financial 

institutions. Policy of JSC SB "Home Credit Bank" on risk management is aimed to identify, analyze and manage the risks to 

establish limits and the relevant control measures, and to continuously monitoring of risk levels. The risk management process 

is a movable system of key techniques, depending on internal and external factors of the organization. 

Key words:

 credit risk, credit portfolio, credit policy, external and internal risk factors

 

 

541 

Подсекция 

Современные аспекты логистики и оценочной деятельности 

 

 

 

 

 

УДК 339.18 

 

Асилова А.А., Кулжабай Н.М. 

Казахский национальный технический университет имени К. И. Сатпаева 

г. Алматы, Республика Казахстан 

akontaіka757@maіl.ru 

 

СБЫТ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИИ 

 

 

Аннотация. Логистика распределения, или сбытовая логистика является неотъемлемой частью  общей 

логистической  системы,  обеспечивающей  наиболее  эффективную  организацию  распределения  производимой 

продукции, охватывая всю цепь системы распределения. В статье рассмотрены сущности сбытовой логистики и 

сбыта  готовой  продукции.  Приведен  вариант  системы  распределения,  который  обеспечивает  минимальное 

значение приведенных (годовых) затрат. 

Ключевые слова. Логистика, сбыт, материальный поток, логистический канал, потребитель, поставщик, 

дистрибьюция. 

 

На  сегодняшний  день  неотъемлимой  частью  динамично  развивающейся  экономики  является 

логистика.  Логистическая  система  является  центральной  в  системе  экономической  устойчивости 

работы предприятия. Логистику следует понимать как  науку о контроле, планировании и управлении 

транспортированием,  хранением  и  другими  материальными  и  нематериальными  операциями, 

которые совершаются в процессе доведения сырья и материалов до производственного предприятия, 

внутризаводской переработки материалов, сырья и полуфабрикатов, доведения готовой продукции до 

потребителя в соответствии с интересами и требованиями последнего, а также хранения, передачи, и 

обработки соответствующей информации. Среди разнообразия видов логистической системы можно 

выделить сбытовую логистику, которая является одной из наиболее приоритетных направлений.  

Логистика  сбыта —  это  совокупность  взаимосвязанных  функций,  реализуемых  в   процессе 

распределения  вещественного  и  сопутствующих  ему  (денежного,информационного  и  сервисного) 

потоков между разными потребителями.  

В современной рыночной системе сбыт может быть представлен как: 

-  финальная  стадия  хозяйственной  деятельности  товаропроизводителя,  позволяющая 

реализовать его хозяйственный интерес; 

- технология поставки покупателю; 

- смена форм стоимости товара (превращение промышленного капитала в денежный); 

- товародвижение в виде материального потока; 

- хозяйственные связи по поставкам продукции [1]. 

Система сбыта товаров — ключевое звено в работе предприятия и своего рода финишный этап 

во  всей  деятельности  компании  по  созданию,  производству  и  доведению  товара  до  потребителя. 

Основная  цель    сбытовой  логистики  -  улучшение  процесса  физического  распределения  товаров  от 

производителя  к  потребителю  в  соответствии  с  его  интересами  и  требованиями.  В  научно-

методической  литературе  наряду  с  термином  "сбыт"  имеют  место  также  термины  "физическое 

распределение",  “маркетинговая  логистика”  и  "дистрибьюция".  Причем  все  они  очень  широко 

трактуются  разными  авторами  (как  отечественными,  так  и  зарубежными)    как  характеристики 

заключительной части комплексного процесса "жизненного" цикла изделия. 

Сбытовую деятельность разграничивают на сбыт продукции на промышленных предприятиях, 

производящих  продукцию  производственного  и  потребительского  назначения,  сбыт  продукции 

торгово-посредническими организациями, которые закупают товары для последующей перепродажи 

и  на    реализацию  продукции  в  оптовой  и  розничной  торговле.  Объектами  сбытовой  логистики 

являются  материальный,  и  сопутствующие  ему,  генерируемые  им  потоки.  Субъекты  изучения 

сбытовой логистики - это участники сбытовой сети: производители; агрегирующие разные функции 

 

542 

продвижения  товарно-материального  потока  (торговые  и  функциональные  посредники)  конечные 

потребители;  посреднические  институты,  Среди  них  субъекты  на  микроуровне —  это:  отдел 

логистики;  склады;  отдел  сбыта;  транспортный  отдел;  финансовый  отдел;  отдел  информационного 

обеспечения;  отдел  стандартизации  и  качества.  На  макроуровне  субъектами  изучения  являются 

распределительные организации; сбытовые центры и склады; транспортные организации; страховые 

компании; торговые организации; компании информационной поддержки; консультационные фирмы; 

потребительские союзы [2]. 

Функциональное направление сбытовой логистики концентрируется на двух подходах: 

1. состав основных и поддерживающих функций, 

2. идентификация и различие функций сбытовой логистики на микро и макроуровнях . 

В  состав  основных  функций  сбытовой  логистики  входят  сбыт,  хранение  и  транспортировка.  К 

основным  функциям  на  микроуровне  можно  отнести  следующие:  организация  получения  и  обработки 

заказов;  выбор  упаковки  продукции,  ее  комплектация  и  консервирование;  планирование  процесса 

реализации;  контроль  за  транспортировкой  к  месту  потребления  и  доставка  продукции  потребителю; 

организация  послереализационного  обслуживания;  организация  отгрузки  продукции;  учет  движения 

готовой продукции на складах. На макроуровне: дислокация дистрибьютивных центров (баз, складов) и 

других звеньев логистической сети в распределительных каналах; транспортировка готовой продукции, 

возвратной тары и отходов; построение организационной структуры распределительных каналов и сети;  

складирование;  управление  запасами,  консолидация  и  рассредоточение  товаров;  обеспечение 

сохранности и защиты товаров; передача прав собственности на готовую продукцию. 

В  состав  обеспечивающих  функций входят:  финансирование,  страхование  от  рисков, 

стандартизация, информационное и научное обеспечение, логистический сервис, где на микроуровне: 

поддержание  стандартов  качества  готовой  продукции;  расчет  налоговых  платежей  и  прибыли, 

бухгалтерский  учет;  мониторинг  выполнения  плана  поставок  продукции.  И  на  макроуровне: 

страхование  рисков;  ценообразование;  информационно-компьютерная  поддержка  сбыта  и 

специальных логистических функций. 

Выбор  оптимальной  схемы  товародвижения  от  производителя  к  потребителю  должен 

учитывать  всю  цепь  прохождения  товара  до  конечного  потребителя.  Также  необходимо  учитывать 

минимальные  сроки  поставки,  максимальный  уровень  получения  прибыли,  максимальный  уровень 

сервиса, минимальные издержки. 

Сбытовая  логистика  обеспечивает  и  планирует  доставку  продукции  от  производителя  к 

потребителям,  что  включает  в  себя:  изучение  товаров,  создаваемых  конкурентами;  постоянное 

изучение  потребительского  спроса;  сбор  полной  информации  о  товарах  собственного  производства; 

выдвижение предложений о путях приспособления собственного производства к нуждам потребителей 

в  целях  их  максимального  удовлетворения;  поиск  реальных  и  потенциальных  заказчиков,  создание, 

поддержание  и  развитие  связей  с  ними;  организацию  поставок  и  их  контроль;  отбор  каналов  сбыта 

продукции, посредников; участие в формировании стратегии и тактики предприятия при планировании 

производства  и  затрат.  Содержание  этих  операций  в  целом  сводится  к  подготовке  продукции  к 

отправке и отправке ее покупателю в форме отгрузки или путем отпуска со склада. 

Отгрузка –  это  отправка  продукции  транспортом  потребителю  или  посреднику.  При  этом 

поставщик как субъект отгрузки обычно организует транспортировку. 

Отпуск – это сдача готовой продукции грузополучателю, который самостоятельно организует 

доставку продукции по назначению. В качестве грузополучателей могут выступать как предприятия-

потребители,  так  и  посреднические  фирмы,  которые  получают  продукцию  для  дальнейшей 

перепродажи. 

Самостоятельное  значение  имеет  понятие поставка,  т.е.  фактический  отпуск  или  отгрузка 

продукции  потребителям  в  соответствии  с  договорами.  В  объемы  поставок  включаются  отправки 

продукции, как с промышленных предприятий, так и со складов посредников. 

Продукция, подлежащая сбыту, обязательно проходит стадию реализации, так как должна быть не 

только  отправлена  продавцом,  но  и  оплачена  покупателем.  Под  реализацией  понимается  в  основном 

оплата  стоимости  продукции,  получение  денежных  средств  (выручка).  Отметим  две  стороны  процесса 

реализации:  ее  натурально-вещественный  и  стоимостный  аспекты.  Это  означает  обязательность 

получения продукции потребителем в количестве и качестве, которые достаточны для ее использования и 

создания производственного запаса, и в соответствии с заключенными договорами. 

Для  того,  чтобы  осуществить  все  операции  и  процессы,  связанные  с  отправкой,  поставкой  и 

реализацией  продукции,  необходимо  не  только  организовать  труд  складских  работников,  но  также 

определить схему продвижения продукции. 

 

543 

Материальные потоки возникают из различных источников. Это могут быть производственное 

предприятие (готовая продукция), поставщики (сырье), распределительный центр (товар). Конечной 

целью  материального  потока  во  всех  случаях  является  потребитель.  Потребитель  может  быть 

производственным  или  непроизводственным.  Потребитель  и  поставщик  материального  потока 

представляют  собой  две  микрологистические  системы,  связанные  логистическим  каналом  или 

каналом распределения. 

Под  логистическим  каналом понимается  частично  упорядоченное  множество  различных 

посредников,  осуществляющих  доведение  материального  потока  от  конкретного  производителя  до 

его  потребителей.  Логистическая  цепь представляет  собой  линейно  упорядоченное  множество 

участников  логистического  процесса,  осуществляющих  логистические  операции  по  доведению 

внешнего материального потока от одной логистической системы до другой. 

На  уровне  макрологистики  логистический  канал  и  логистическая  цепь  –  это  связи  между 

подсистемами  макрологистической  системы.  Выбор  каналов  распределения  –  сложное  управленческое 

решение, поскольку выбранные каналы самым непосредственным образом влияют на все другие решения 

в  сфере  логистики.  Реализация  продукции  в  большинстве  случаев  проводится  через  посредников. 

Посредники  благодаря  своим  контактам,  опыту  и  специализации  позволяют  обеспечить  широкую 

доступность  товара  и  доведение  его  до  целевых  рынков.  С  помощью  посредников  можно  сократить 

количество  прямых  контактов  производителей  с  потребителями  продукции.  В  качестве  посредников 

могут  выступать  снабженческо-сбытовые  организации,  крупные  оптовые  базы,  биржевые  структуры, 

торговые  дома  и  магазины.  Использование  каналов  распределения  приносит  производителям 

определенные  выгоды:  экономию  финансовых  средств  на  распределение  продукции,  возможность 

вложения  сэкономленных  средств  в  основное  производство,  продажу  продукции  более  эффективными 

способами,  высокую  эффективность  обеспечения  широкой  доступности  товара  и  доведения  его  до 

целевых рынков, сокращение объема работ по распределению продукции.  

            При организации сбытовой логистики важное значение уделяется отправке готовой продукции с 

предприятия  (оперативно-сбытовая  работа)  и  оформлению  сопроводительной  документации 

(сопутствующего  информационного  потока).  Готовая  продукция  является  конечным  продуктом 

производственного процесса предприятия. Изделия считаются готовыми только в том случае, если они 

соответствуют  техническим  условиям,  утвержденным  в  установленном  порядке  и  полностью 

укомплектованы, сданы на склад готовой продукции и снабжены сертификатом или другим документом, 

удостоверяющим качество готовой продукции. Готовая продукция составляет основную часть продукции 

предприятия.  В состав готовой продукции включаются также  отпущенные на сторону полуфабрикаты 

собственного  производства,  выполненные  работы  и  оказанные  услуги  промышленного  характера. 

Работами промышленного характера считаются  услуги вспомогательных цехов по  отпуску пара, воды, 

электроэнергии,  сжатого  воздуха,  автоперевозки  и  другие  услуги  сторонним  предприятиям  и 

организациям, своим непромышленным хозяйствам  или для собственного капитального  строительства. 

Изделия, не прошедшие испытаний и технической приемки, а также продукция, не подвергшаяся всем 

предусмотренным  технологическим  процессом,  операциям  обработки,  в  состав  объема  продукции  не 

включаются  и подлежат учету как незавершенное производство. 

Логистическую модель процесса сбыта можно представить как сетевую модель. 

 

 

 

Рисунок 1- Сетевая логистическая модель процесса сбыта. 

1– изучение покупательского спроса; 2 – формирование портфеля заказов; 3 – установление хозяйственной связи с 

потребителями; 4 – финансирование сбытовых исследований; 5 – ассортиментная загрузка производственных 

мощностей предприятия; 6 – заключение договоров поставки (продажи); 7 – установление цен на товары; 

 8 – создание запасов готовой продукции; 9 – выбор каналов распределения; 10 – стимулирование сбытовиков и 

перепродавцов; И – организация доставки (поставки) продукции (услуг) потребителям (покупателям); 12 – контроль 

за выполнением договорных обязательств; 13 – расчеты с покупателями и «посредникамиң; 14 – оказание услуг 

потребителям; 15 – оценка выполнения, планов сбыта; 16 – финансирование сбытовых операций;  

17– удовлетворение, платежеспособного спроса потребителей и извлечение прибыли [3]. 

 

544 

Представленная модель объединяет три основных потока — материальный, информационный и 

финансовый  (денежный).  В  качестве  ее  первичного  элемента  выделяют  логистическую  операцию, 

представляющую  собой  обособленную  совокупность  действий,  направленных  на  удовлетворение 

платежеспособного  спроса  потребителей.  Операции  классифицируют  по  нескольким  признакам, 

например  полнота  обслуживания  клиентов  (полные  и  неполные),  форма  организации  (внешние  и 

внутренние),  способ  выполнения  (технические,  материальные,  финансовые  и  информационные), 

результат (поставка товара, оказание услуг и т. д.) [4]. 

При  построении  логистической  системы  сбыта  готовой  продукции  применяется  следующая 

последовательность выбора оптимального варианта распределения: 

- изучение конъюнктуры рынка и определение стратегических целей системы распределения; 

-  определение  прогнозируемой  величины  материального  потока,  проходящего  через  систему 

распределения; 

-  составление  прогноза  необходимой  величины  запасов  по  системе  в  целом  и    на  отдельных 

участках материалопроводящей цепи; 

- анализ транспортной сети региона обслуживания, составление схемы материальных потоков в 

пределах системы распределения; 

- изучение различных вариантов движения системы распределения; 

- оценка логистических издержек для каждого варианта; 

- реализация выбранного для выполнения одного из разработанных вариантов. 

Для  того  чтобы  из  множества  вариантов  выбрать  один,  необходимо  установить  критерий 

выбора, а  затем  оценить  каждый из  вариантов  по  этому  критерию.  Таким  критерием,  как  правило, 

служит  минимум  приведенных  затрат,  т.е.  затрат,  приведенных  к  единому  измерению.  Величину 

приведенных затрат определяют по формуле: 

 

Зп = Сэ  + Ст + К/Т, 

 

где Зп -  приведенные затраты по варианту; 

Сэ - годовые эксплуатационные расходы; 

Ст - годовые транспортные расходы; 

К  -    капитальные вложения в строительство распределительных центров; 

Т  - срок окупаемости варианта. 

Для  реализации  принимается  тот  вариант  системы  распределения,  который  обеспечивает 

минимальное значение приведенных (годовых) затрат [5]. 

Необходимым  условием  возможности  выбора  канала  распределения,  а  также  оптимизации 

всего  логистического  процесса  служит  наличие  на  рынке  большого  количества  посредников. 

Использование  посреднических  услуг  для  многих  предприятий  является  необходимым  условием 

успешного  продвижения  товара.  Решить  задачу,  что  выгодней  в  данном  случае:  воспользоваться 

услугами  посредников  или  самостоятельно  выходить  к  потребителю,  необходимо  каждому 

предприятию  самостоятельно,  т.е.  следует  учесть  все  плюсы  и  минусы  конкретной  системы 

распределения. Услуги посредника востребованы, если их стоимость ниже собственных расходов на 

выполнение каких-либо работ. 

В формальном виде это соотношение можно представить в следующем виде: 

 

П < С, 

 

где П - размер оплаты услуг посредника; 

С - объем затрат клиента по самостоятельной организации закупок и размещению заказа. 

Целесообразность  пользования  услугами  посредника  определится  разностью  собственных  

затрат и стоимости услуг посредника: 

 

Ц = С - П. 

 

Оптимизация  каналов  сбыта  готовой  продукции  возможна  лишь  при  наличии 

развитой инфраструктуры  товарного  рынка,  под  которой  понимается система  организаций, 

обеспечивающих взаимосвязи между структурными элементами товарных рынков и способствующих 

свободному  движению  товаров,  непрерывному  процессу  воспроизводства  и  бесперебойному 

функционированию сферы потребления. 

Сбыт  готовой  продукции  важен  по  ряду  причин:  объем  сбыта  определяет  другие  показатели 

предприятия  (величину  доходов,  прибыль,  уровень  рентабельности).  Кроме  того,  от  сбыта  зависят 

производство  и  материально-техническое  обеспечение.  Таким  образом,  в  процессе  сбыта 

окончательно  определяется  результат  работы  предприятия,  направленный  на  расширение  объемов 

деятельности и получение максимальной прибыли. 

 

545 

ЛИТЕРАТУРА 

1. Гаджинский   А. М. Основы логистики: Учеб. пособие -  М.: ИВЦ «Маркетингң. 1995. 

2. Тулембаева А.Н. Логистика: Учебник.-3-е изд., испр. И доп.-Алматы: Триумф «Тң, 2008. 

3. Сабден Оразалы. Логистика: (экономика и управление): (учебник) Алматы: ИЭ МОН РК, 2010. 

4. Макаренко М.В., Канке А.А. Закупочная и распределительная логистика. М.: ГУУ, 2003. 170 с. 

5. Стаханов В. Н., Украинцев В. Б. Теоретические основы логистики. Ростов н/Д: Феникс, 2001. 160 с. 

6. Костоглодов Д. Д., Харисова Л. М. Распределительная логистика. М.: Экспертное бюро, 1997. 128 с. 

 

Асилова А.А., Кулжабай Н.М. 

жүктеу/скачать 37,51 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: