1. During negotiations, one should treat an opponent with respect and consideration at all times.
True
False
2. In "competitive" negotiations, the two parties try to establish a common goal.
True
False
3. Prior to engaging in negotiations it is wise to consider one's own "bottom-line".
True
False
4. When in salary negotiations, employees should "low-ball" in their opening remarks.
True
False
5. Markus had no "bargaining power" compared to his boss, Louis.
True
False
6. One key to effective conflict-resolution is to deal with issues rather than personalities.
True
False
7. It may be possible to detect that a counterpart is lying by observing body language.
True
False
8. One should never admit to agreeing with an opponent during the course of negotiations.
True
False
9. Markus intimidated Louis into accepting his terms by threatening to quit.
True
False
10. Louis used last-minute tactics such as acting as though he was "Mr. Nice Guy".
True
False
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
Федеральное государственное автономное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Дальневосточный федеральный университет» (ДВФУ)
по дисциплине
«Углубленное изучение иностранного языка» Специальность подготовки 080507. 65 «Менеджмент организации»
г. Спасск-Дальний
2012
Образовательные технологии При реализации различных видов учебной работы по дисциплине в учебном процессе в соответствии с требованиями ГОС ВПО с целью формирования и развития профессиональных навыков обучающихся используются следующие образовательные технологии:
активные формы проведения практических занятий (работа в парах, симуляционные и ролевые игры, разбор конкретных деловых ситуаций, лексико-грамматические тренинги, тренинги проведения переговоров, презентаций и др.);
интерактивные формы проведения занятий (компьютерные симуляции, работа с мультимедийными программами в компьютерных классах и др.);
проведение круглых столов, конференций, конкурсов презентаций;
встречи с представителями российских и зарубежных компаний, выпускниками факультета, использующими иностранный язык в своей профессии;
интенсивная внеаудиторная работа (домашняя работа с мультимедийными продуктами; творческое исследование).
Самостоятельная работа, обучающихся по специальности 080507.65 «Менеджмент организации», имеет следующие формы:
Обязательная самостоятельная работа студентов под руководством преподавателя:
выполнение заданий, предусмотренных в учебных пособиях;