Коммерциялық мәмілелерді жүзеге асыруды ұйымдастыру (технологиясы) мен келісім шарт мазмұны

Коммерциялық мәмілені жүргізуді бірнеше этапқа бөлуге болады:

1. Контрагенттерді іздеу және таңдау;

2. Алып-сату келісім шартына қол қою үшін әзірлік;

3. Алып- сату келісім шартына отыру;

4. Алып-сату келісім шартының шарттарын жүзеге асыру.

1. 
   Контрагентті іздеу және таңдау - өте маңызды міндет, бұның шешімімен мәміле нәтижесі байланысты. Біріншіден, кімге, қалай өзінің тауарын сату керектігін дәл анықтау. Техникалық қызмет етуі, технологиялық қамтылуы, қаржыландыруы ненің арқасында орындалатының - несие немесе өнімнің бір бөлігіне алмастыру арқылы жүзеге асатынын дәл анықтау қажет. Осы мәліметтерге байланысты жабдықтарды алуға техникалық – коммерциялық тапсырыс дайындалады, онда жабдытардың қажетті параметрлері (өнімділігі, дайын өнім намеклатурасы, жұмыс іздеу кестесі), одан басқакоммерциялық жағдайлары: есептесу тәртібі, тауарды қою жағдайы, тапсырысты орындау мерзімі, сервистік қызмет көрсету мүмкіндіктері көрсетіледі.
   
2. 
   Екінші этап мүмкін болатын әріптестерден ақпараттық немесе коммерциялық ұсыныстар келген соң басталады. Бұл этапқа келісімге отыруға, яғни қол қоюға әзірлік – техникалық шешімдер, кепілдік, құрал-жабдықтардың сапасы, жеткізу түрлері және басқа сұрақтарды шешу бағытындағы келісімдер жатады.
   
3. 
   Алып – сату келісім шартына отыру келесі сатылардан тұрады:
   

• 
  келісім-шарт статьяларының мазмұнымен келісімге келу
  
• 
  мәміленің бағасы бойынша қорытынды келісімдер жүргізу.
  

4. 
   Келісім-шарт күшіне енгеннен кейін оны жүзеге асыру этапы басталады. Мұнда: іскерлік хат алмасу, банк операциялары, тасымалдау, сақтандыру және халықаралық мәмілелерде – тауарды шығару, кіргізу жөнінде лицензиялар алу қарастырылады.