Думай, играй, побеждай

57
О т Д А Й М А Л О Е , В О З Ь М И Б О Л Ь ШО Е
Один в поле не воин. Белым нужны еще камни. Куда их ста-
вить? У белых есть два сценария: расширить территорию на своей 
стороне (вверху на рисунке 16) либо обменять свою территорию 
слева на влияние в центре (показано на рисунке 16 внизу). Во что 
вкладываться, когда отстаешь: в территорию или влияние? Чело-
век инстинктивно делает ставку на территорию, которая дает чув-
ство защищенности. Но это неверный выбор. Сравните позиции 
вверху и внизу на рисунке 16. Вверху белые сыграли территори-
ально, а внизу обменяли территорию на влияние. Какой вариант 
на ваш взгляд перспективнее для белых? А что выгоднее черным? 
трудно выбрать? так и должно быть. Победа на старте бывает не-
отличима от поражения. 
Стратегия лидера — надежность. Богатый не ищет ссор. Страте-
гия отстающего — опережение и влияние. В игре вы решаете, какой 
сценарий выбрать. Магия стратегии начинается, когда вы готовы 
опереться на принципы, даже если ощущения говорят вам — нет!
Шан Ян предложил правителю сыграть на влияние, чтобы до-
биться развития белых в мощные группы в партнерстве с черны-
ми камнями. Посмотрите на рисунок 17. Черные и белые камни 
делят углы. Это одно из самых популярных дзёсэки, в котором 
кристаллизовалась взаимовыгодная схема игры. Игрок черны-
ми получает быструю выгоду — очки территории, но оказывает-
ся зажат под камнями другого игрока. Игрок белыми жертвует 
территорией, развиваясь в центр. Следуя принципу gain-gain, оба 
участника дзёсэки должны заработать равную выгоду, иначе они 
откажутся играть в эту игру.
Черные получают локальную выгоду здесь и сейчас, поэто-
му они в игре. Что же получают белые? Они получают невиди-
мое преимущество. Пока невидимое. Кто-то скажет, что белые
не получили ничего. И сейчас он будет прав. Адзи позиции белых 
в том, что они ведут игру далеко в будущем, оставив настоящее 
черным. Это опасная игра. За нее и казнили Шан Яна. 
Идея игры на влияние вызывает непонимание и у современ-
ного человека. Автор книги несколько лет назад наблюдал карти-
ну, когда один российский бизнесмен из списка Forbes впервые 

58
П РА В И Л А И Г Р ы
Рис. 16. Две возможные игры белых

59
О т Д А Й М А Л О Е , В О З Ь М И Б О Л Ь ШО Е
играл в Го. Он оказался в похожей ситуации, но за черных. Ему 
объяснили, что происходит и что задумали белые. Игрок не мог 
этого понять и повторял: «У меня же территория, видите? тер-
ритория! Вот она, а у белых ничего нет!». В жизни он занимался 
управлением большими земельными участками. 
Шан Ян камнями Го показал правителю Цинь план, который 
захватил его сердце и вызвал ужас у сподвижников князя. Никто 
из его окружения не был готов заглядывать так далеко в будущее 
и играть столь радикально. Шан Ян предложил обменять малень-
кую и бесперспективную территорию Цинь на влияние в центре 
будущей империи — позицию царства-объединителя. Если ты хо-
зяин всего Китая, то территория и власть в твоем царстве мень-
ше, чем территория и власть над всем миром. Но чтобы осущест- 
вить задуманную трансформацию, нужно время и все ресурсы. 
Буквально все, что есть. тебе понадобятся все камни на доске —
и свои, и чужие.
Рис. 17. Опциональная стратегия Цинь

60
П РА В И Л А И Г Р ы
Надо признать, что таких, как князь Цинь, было немного в ис- 
тории. Он умел отличать невидимую ткань опциональности от бе- 
зумия и обмана. И потому остался в народной памяти.
Реформы Шан Яна оказались революционными для своей 
эпохи и намного опередили время. Проблема Цинь в том, что
в царстве много пустующей земли и мало жителей? тогда сдела-
ем так, чтобы все мечтали переехать в Цинь! 
Впервые в истории Китая в Цинь любой мог получить во вла-
дение надел земли, чтобы возделывать ее. Шан Ян отнимал пус- 
тые участки у богатых землевладельцев и передавал землю пере-
селенцам, которые потянулись в Цинь. Переселенцы из других 
царств — это появляющиеся на территории Цинь черные камни 
на рисунке 17. Они станут основой будущей силы, которую вопло-
щают белые группы. 
Переселенцам отдавали лучшую землю. Князю пришлось раз-
дать практически все свои владения, так как он владел самыми 
лучшими наделами. такая приватизация государства иностран-
цами вызвала ярость родовой знати. «Разоряют страну!» — кри-
чали они. Но князь был непреклонен.
Через две тысячи лет стратегию Шан Яна повторили в Ан-
глии, где в XVII веке с помощью огораживания перераспреде-
лили землю в пользу сверхприбыльного овцеводства. Огоражи-
вание разоряло крестьян, ставших неэффективными в новых 
экономических реалиях. Но давало возможность заработать 
тем, кто быстро перестроился на производство шерсти. Ого-
раживание заложило экономический фундамент Британской
империи.
Вторая реформа Шан Яна была призвана капитализировать 
первую. Впервые в истории Китая была введена централизован-
ная налоговая система. Царство Цинь разделили на уделы, на-
подобие сетки доски Го. Каждый удел в свою очередь делился
на дома. Каждому домовладению был определен точный налог.
Социальные лифты в Цинь были заточены на армию. Хочешь 
славы или богатства — иди служить. В те времена война остава-

61
О т Д А Й М А Л О Е , В О З Ь М И Б О Л Ь ШО Е
лась основным инструментом получения сверхдоходов. Сегодня 
роль армии играют университеты, а войны идут в высокотехноло-
гических кластерах и на полях науки.
третья реформа Шан Яна помогала донести собранные день-
ги до кассы. Впервые в истории Китая в Цинь были учреждены 
институты власти. Наемные чиновники заменили в управлении 
страной наследников из богатых семей. Была введена система по-
ощрений за хорошую службу и наказаний за воровство.
Шан Ян заставил правителя отдать свою землю и власть
за призрачную мечту объединить Китай и тем самым навсегда 
решить проблему величия Цинь. трансформацию, которую пере-
живало Цинь, можно сравнить по накалу и радикальности с ре-
формами Петра I. Почему князь решился на такой смелый шаг? 
Он понимал, что Цинь обречено. У одинокого белого камня в ок- 
ружении шести черных нет будущего.
После смерти правителя Шан Ян был разорван на части как 
страшный государственный преступник. Но к тому моменту цар-
ство Цинь уже становилось богатым и могущественным. Через 
сто лет потомки правителя смогли приступить ко второй части 
грандиозного плана. 
Пожертвовав территорией, Цинь получило влияние и стало
серьезным соперником для остальных шести царств. теперь пред- 
стояло воплотить влияние в новую территорию в центре и побе-
дить (рисунок 18). 
Для этого была придумана стратагема, которую Китай повто-
ряет и сегодня. Богатое посольство Цинь отправилось на восток,
в самое дальнее царство Ци. Его правителю было сделано уни-
кальное предложение: поделить весь мир пополам. Ци должно 
было сыграть за черных, а Цинь за белых на мировой доске. В вос-
точном царстве с радостью приняли предложение богатых гостей 
с запада, видимо, посчитав их сумасшедшими. так образовался 
большой горизонтальный союз между Цинь и Ци. 
На рисунке 18 показана цель союза — создание обращенной
в центр стенки белых справа. Вырисовывающийся на доске бе-
лый прямоугольник отражает реальное влияние двух стенок 

62
П РА В И Л А И Г Р ы

жүктеу/скачать 20,04 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: