Государственный экономический
Стратегическое планирование продвижения бренда в Интернете
жүктеу/скачать 4,19 Mb. Pdf көрінісі
|
| Стратегическое планирование продвижения бренда в Интернете
37 выполнена работа по сегментации аудитории, тем эффективнее продви- жение компании в виртуальной среде. Различные сегменты целевой аудитории могут быть описаны с по- мощью географических, демографических или психографических факто- ров. Географические факторы используют, чтобы сузить аудиторию по- требителей, живущих в одной местности, демографические – для описа- ния таких характеристик покупателя, как пол, возраст или род занятий. Образ жизни и особенности характера относятся к психографическим факторам, которые используются для сегментации различных потенци- альных групп покупателей. Уникальным фактором сегментации аудито- рии в интернет-маркетинге является поисковое поведение – использова- ние пользователями определенных ключевых слов, которые свидетель- ствуют о их намерениях и интересах [40]. Правильное определение целевых сегментов на основе вышепри- веденных таргетингов позволит не только снизить издержки и увеличить прибыль за счет обращения только к представителям каждого конкретно- го сегмента, но и разработать индивидуальные рекламные сообщения и подчеркнуть в продвигаемом продукте или услуге именно те черты, которые являются наиболее важными для них [67]. 2. Сезонность. При разработке стратегии продвижения организа- ции в Интернете особое внимание следует уделить работе с сезонными колебаниями на рынке. Если на рынке продукция продается, главным образом, в течение определенного периода, будет рационально сконцен- трировать основные маркетинговые усилия на этом промежутке времени. При этом одной из наиболее распространенных ошибок планирования интернет-маркетинга может быть ориентация именно на сезонность про- даж в бизнесе. На практике клиенты имеют свойство предварительно изучать информацию за несколько дней, недель или даже месяцев перед совершением покупки, поэтому при продвижении в Интернете важно учесть данный аспект и активизировать маркетинговую активность в се- зоны высокой исследовательской активности пользователей. 3. Выбор инструментов интернет-маркетинга. В общем марке- тинге существуют две модели маркетинговой активности: а) модель непрерывной активности. Предполагает реализацию маркетинговых мероприятий на протяжении всего года, активизируя уси- лия в периоды пиков. Эта модель более дорогая, но и более эффективная, если необходимо повысить узнаваемость бренда; б) пульсирующая модель. Предполагает проведение отдельных ре- кламных кампаний в течение года с перерывами на несколько недель или даже месяцев [32]. На практике в Интернете некоторые инструменты требуют непре- рывной активности для достижения целей маркетинга и не могут быть реализованы на базе пульсирующей модели. Классификация инструмен- |