Ө зіңіздің бизнесіңізді ұлғайту

Кәсіпкерлік: Бизнесті бастау-Негіздер, сәуір2013 ж. 
Крис Нгуен 
CMN CONSULTING 
50 
Осыларды біле тұра Сіз өзіңіздің бизнесіңізді кеңейте аласыз ба? 
 
Міне, оның бірнеше нұсқасы: 
1. Жаңа орынды таңдау.
Ә
рине, бұл бизнесті кеңейтуге ең ұтымды жағдай бола қоймас, алайда осы 
тізімдердің ішінде ол бірінші орында тұр, яғни осы себептен де көп кеңеюді 
ойлап ж.рген адамдардың ойына осы тәсіл бірінші түседі. Қалыпты жағдайда 
жаңа орында таңдай отырып аумақтық кеңею үнемі табысты бола бермейді, 
егер ол алдын ала жақсылап талданып немесе таразыдан өтпесе. Басқа жерде 
бизнесті ашу алдында мына бірнеше нұсқамаларды есте сақтаған жөн: 

Таза табыс көлемі соңғы жылдарда қатарынан бірнеше жыл тұрақты өсіп 
отырғандығына көз жеткізңіз. 

Сіздің компанияыңдың өміріндегі экономикалық және тұтынушылық 
туралы үрдістерін оқып біліңіз. 

Сіздің басқару жүйеңіз және басқару топтарыңыз стандарты емес екендігіне 
және олар сізге бизнесті жүргізуде және жаңа жерлерді алу үшін өзінің 
пайдасын тигізетіндігіне көз жеткізіңіз. 

Жаңа орынға арналған толық бизнес –жоспарды әзірлеу. 

Сіз қашан және қайдан қаржыландыру алатындыңызды анықтау. 

Ө
зіңіздің қалаңызға қарамай, бизнесіңіз үшін тиімді болатын жаңа орынды 
таңдау. 
Егер сіз бар күшіңізбен кеңеюді жоспарласаңыз, онда жетістікке жетудің 
мүмкіндіктеріне бірнеше ұсыныс: 
1. Жергілікті қауымдастытарға арналгған өзіңіздің бизнесіңізді құру үшін 
жарнамалық бизнес науқандық шаралар жасау үшін көмек сұраңыз. 
2. Жергілікті нарықтық стратегияларды дамытыңыз.
3. Істеп жатқан жұмыстарды бір жерге шоғырландырыңыз және оған бар 
күшіңізді салыңыз. 
2. Өзіңіздің кәсіпорыныңызды сауда артықшылығы ретінде ұсыныңыз. 
а. Сіз кеңею мәселелерін сауда артықшылықтарында берілген тәжірибелер 
арқылы өзінің жұмысына тартылған басқа тұлғалар еңбектерімен 
кеңейту мәселелерін қарай аласыз. 
б. Сауда артықшылықтарын беру – ол сіз өзініңіздің компанияңыздың 
атын пайдалануға тағы бір басқа тұлғаға рұқсат берсеңіз, бірақ аталған 
тұлға аталған орынның немесе кәсіпорынның иесі болуы керек. Осының 
негіздерінде лицензияны пайдалану үшін сіз төлемдерді ала аласыз 
және өзініңіздің бизнесіңізге толық бақылауды сақтауға мүмкіндігіңіз бар. 
3. Өзіңіздің өнімдеріңізді патенттеңіз 
а. Бұл көп жағдайда баламалы сауда артықшылықтарын ұсыну арқылы, 
бірақ лицензиялық төлемдердегі ауыстыруда өзінің өнімдерін сатуға сіз 
кәсіпорынмен бірге рұқсат бересіз. 
4. Одақ құрыңыз 

Кәсіпкерлік: Бизнесті бастау-Негіздер, сәуір2013 ж. 
Крис Нгуен 
CMN CONSULTING 
51 
а. Сіз басқа кәсіпорындармен, сіздің салаңыздан тыс басқа өнім шығарушы, 
қ
осымша өнімдер шығарушы ұйымдармен ынтымақтастық орната 
аласыз. 
5. Өнім түрлерің кеңейту 
а. Толықтырушы өнімдер мен қызмет көрсетулерді сатыңыз. 
б. Өзіңіздің өнімдеріңізді экспорттаңыз немесе импортаңыз 
6. Басқа нарықты қамтуды мақсат етіп алыңыз
а. Сіз басқа нарықты өзіңізге аудара отырып даму мүмкіндіктерін 
қ
амтамасыз ете аласыз. 
7. Басқа кәсіпорындармен бынтымақтастық және қосылу бойынша келісімдер 
жасаңыз. 
8. Интернет арқылы өзіңіздің кәсіпорынның жұмысыңыз кеңейтіңіз.
а. Сіз Интернетте өзіңіздің көптеген тауарларыңызды ұсына аласыз және 
Интернет арқылы кәсіпорынның қызмет ету аймағын кеңейте аласыз. 
Сіз қалай өзініңіздің бизнесіңіздің кеңеюге дайын екендігін біле аласыз? 

Сіздің бизнесіңіз соңғы үш – бес жыл ішінде тұрақты түрде үнемі табыс табу 
жетістіктерімен көрінсе. 

Кассалық табыстар сіздің сенімді капитал көздеріңіз болып табылады, яғни сіз 
ол арқылы өзіңіздің юизнесеңізді инвестициялай аласыз, осы арқылы бизнесті 
кеңейтуге арналған қажетті қарыздарды алмай және шектемей. 

Сіз жалпы нарықтың 20 және одан көп пайыз бөлігін ұстап, қамтыдыңыз және 
нақты клинеттер базасын құрдыңыз. 

Сіздің кәсіпорын тұтынушыларға арналған мүдделерді ұсынатын немесе 
қ
олдайтын салаларда тұр. 

Сауда артықшылықтарын беру, өнімдерді лицензиялау және басқа да 
серіктестік мүмкіндктер жаңа нарыққа дендеп енуге және сіздің брэнтеріңізді 
кеңейту үшін әлеуеттілік ашады. 
Қ
аржы жетіспеушлігін көп жағдайларда кәсіпорындардың банкрот болудың негізгі 
себебі болады және құрудың бастапқы фазасын шектемейді. 
Егер табыс тұрақсыз болса, онда ақша ағындарынзда қиыншылықтар туындайды, 
онда кәсіпорынның өзін өзі қаржыландыру деңгейі төмендеп кетеді. Қаржыландыру 
жасардың алдында міндетті түрде бизнесті кеңейтуге арналған қарыздардың барлық 
нұсқаларын зерделеңіз және өзіңіздің қаржыландыруыңызға баға беруді жүргізіңіз. 
Барлық кәсіпорындар үшін тұрақтылықтың кепілі тұрақты клиенттер болып 
табылады. Сіз өзіңіздің мақсатты тұтынушыларыңызды таптаңыз ба? Олар өнімдер 

Кәсіпкерлік: Бизнесті бастау-Негіздер, сәуір2013 ж. 
Крис Нгуен 
CMN CONSULTING 
52 
мен тауарларды, басқа да тауарлық қызметтерді кең көлемде таңдау туралы сұрақтар 
қ
ояды? Егер сіздің бизнесіңіз бірнеше клиенттер әрекеттерімен тығыз байланыста 
болса, онда осы адамдармен қарым-қатынастарды, бизнеспен бірге жекелей 
айналысуды; жаңа клиенттермен қарым-қатынастарды орнату барысында жұмыстар 
жасауды жақсарту қажет? Басқа сөзбен айтқан кезде, сіз өзіңіздің бизнесіңіздің алға 
басуына, оның ішінде өзіндік нарықтан түсіп қалмайтындығына нық сенімді 
болуыңыз керек. 
Бизнесті кеңейту – ол логикалық таңдау, егер сіз тұтынушылық деңгей жоғары салада 
жұмыс жасайтын болсаңыз, сіз өз аяғыңызбен технологияларды меңгере отырып сол 
жолда кетіп бара жатсаңыз. Алайды, егер сіздің бизнесіңіз енді ғана басталған болса, 
ескі технологияларды бірден емес бірте-бірте жаңалау ойыңызда болса, онда сізге 
кеңею туралы ойлаудың өзі артық. Сонымен бірге егер сіздің салаңыз уақыт өткен 
сайын өзінің өтімділігін жоғалтып отырса, онда бизнесті кеңейтудің қажеті жоқ. 
Бизнесті кеңейтудің алдында болуы ықтимал үшрдістерді саралап сәл аялдай тұрған 
дұрыс. 
Сіз кеңеюге дайын екендіңізді қалай білуге болады? 

Сізде жұмысқа өте қабілетті мықты команда бар, сіздің мақсат-мүддеңізге 
біреулердің дарыны мен өкілеттілігі сәйкес келеді және сіз оларды қалай табу 
керектігін білесіз. 

Сіз өзініңіздің бизнесіңіздегі стратегиялық немесе практикаық рөлін ойнатуға 
дайынсыз. 

Сіз кез келген басқарудағы «дамудағы ауырулар» стратегиялар немесе сіздің 
мақсаттарыңызда бейнеленген бизнесті кеңейту жоспарың құрдыңыз. 
Бастапқы деңгейдегі шағын бизнесті кеңейту осы деңгейге жеткізу үшін қаншама 
уақыт пен қажыр-қайрат қажет етіледі. Егер сізге бизнесті ең бірінші бастаған кезде 
сезінген адреналин әсері ұнаса, онда сіз бизнесіңізді кеңейтуге қадам жасап үлгере 
аласыз. Сіз өзіңіңдің осы адреналин соққысына тағы бір мәрте қарсы тұра 
алатындығыңызға сенімді болыңыз, оны тек бизнесті бастаған кездегі тәтті арман 
ретінде емес нақты болатын қиыншылықтарды есепке ала отырып ой таразысынан 
ө
ткізіңіз. 
Егер сізде мықты команда жасақталып және олардың білімдері мен біліктерін 
ө
зіңіздің бизнесіңізді сәтті қолдана алсаңыз, онда сізде бизнесті кеңейтуге қажетті
ресурс көлемі пайда болады. Егер сізде ондай мықты комаенда болмаған 
жағдайларда, оны жасақтау керек, егер сіздің бизнес жалғыз басқару жүйесінен 
тұрмаса. 
Сіздің бизнесіңіз кеңейген сайын, сіздің алған жауапкершілігіңіз жоғарылап, 
басқарушылық және стратегиялық сипаты тактикалық бола бермейді. Егер сіз 
ө
кілеттілікті беру кезінде өзіңізге сенімді болмасаңыз, онда сіз бен тұтынушы 

Кәсіпкерлік: Бизнесті бастау-Негіздер, сәуір2013 ж. 
Крис Нгуен 
CMN CONSULTING 
53 
арасындағы қосымша штаттық деңгейлерді қосу арқылы өзіңіздің бизнесіңізді 
кеңейту бизнесті ұлғайтудың ең тиімді тәсілдерінің бірі болып табылмайды. Екінші 
жағынан, жаға стратегияларды жүзеге асыру және әзірлеу үшін егер сіз ағымдағы 
қ
ызметтерден өзіңізді босатуды қатты қаласаңыз, онда сіз жаңа деңгейдегі өзіңіздің 
бизнесіңізді құруға дайын екендігіңізді көрсетеді. 
Жалпы айтқанда, өзіңіздің бизнесіңізді көрудің ең дұрыс тәсілі тек бизнесіңіз ғана 
ойламау, яғни сіз кеңеюге дайынсыз – ол кеңею бойынша бизнес-жоспарды құру. 
Егер сіз мерзім сайын бизнес жоспарыңызға қарап отырсаңыз, онда сіз өсу 
жоспарына дайын екендігіңізді білдіреді. Міндетті түрде оқиғаны дамыту және 
жақсарту нұсқаларын қосып отырыңыз, үнемі «өсу ауырулармен» күресі отырып, 
шағын бизнесті кеңейту бағыттарын қалт жібермеңіз. 

жүктеу/скачать 2,1 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: