Книга предназначена для собственников бизнеса, топ-менеджмента и всех
жүктеу/скачать 2,72 Mb. Pdf көрінісі
|
| Southwest Airlines и Facebook:
играем вдали от чужой силы Классический пример — история развития авиакомпании Southwest Airlines 9 , крупнейшей в США и во всем мире по количеству пере- везенных пассажиров: 3300 рейсов ежедневно. Southwest стартова- ла в 1971 году, имея всего три самолета. Конкурировать с крупными игроками, осуществлявшими рейсы в главных аэропортах, она не мог- ла: столкновение однозначно закончилось бы не в ее пользу. И тогда Southwest выбрала стратегию, которая впоследствии принесла ей фан- тастические результаты. Вместо того чтобы биться лбом о стены непри- ступных противников, компания начала работать на второстепенных площадках, которые не интересовали крупных перевозчиков, и про- кладывать новые маршруты через небольшие города. Вместо Бостона были выбраны Манчестер (штат Нью-Гемпшир) и Провиденс (штат Род-Айленд), вместо крупных аэропортов — аэропорты поменьше, где конкуренция была низкой. Наконец произошло ожидаемое: добившись успеха в сфере провинциальных перевозок, компания постепенно на- брала необходимое влияние и силу. Теперь уже конкуренты оказались в трудном положении: чтобы потеснить Southwest, им пришлось бы играть рядом с ее плотностью. Было совершенно непонятно, как бо- роться с противником. Вторгаться в небольшие аэропорты, где компа- ния уже была сильна? Или прокладывать новые, еще не занятые марш- руты через провинциальные города? До сих пор ни одной крупной авиакомпании не удалось решить эту проблему. Эта стратегия — атака с фланга — часто используется. Ее применял даже Facebook на заре свое- го развития: вместо прямого столкновения с сильными противниками > О С Н О В Ы > Д Е Н Ь Г И И С Л А В А в студенческих кампусах играл на подступах, в соседних городках, на- бирая пользователей и силу постепенно. Подводя итоги главы, необходимо сказать следующее. Невозможно однозначно определить, какая стратегия лучше. Дорог к вершине не- сколько, но вершина все же одна. Ведь, в конце концов, любая страте- гия — и территориальная, и экспансивная, и на влияние — должна при- водить к одному и тому же результату — территории, то есть итоговым очкам, которые и определяют победителя. Важно лишь то, насколько качественно мы реализуем ту или иную идею, наш уровень мастерства в стадии исполнения, претворения в жизнь задуманного. Часто нам кажется, что территория уже видна, подсчитана и «сложена в сун- дук». Однако накопленную территорию легко можно растерять, если неправильно защищать свои позиции. Точно так же и влияние может быть погашено противником, вместо прибыли превращаясь в горстку черепков. Огромные зоны-заготовки могут рассыпаться в прах, а стре- мительная экспансия — обернуться слабостью и нежизнеспособностью расчлененных групп. Выбор той или иной модели развития основан на двух составляющих: во-первых, анализе общей ситуации на доске; во-вторых, гибкости в смене модели, если она себя не оправдывает. Итак, в первом приближении мы разобрались с фундаментальны- ми понятиями игры. Теперь мы готовы двинуться дальше и перейти к обсуждению следующей обширной темы — взаимодействию камней на доске. |