3. Основные составляющие стратегии
Цели и стратегии
Теоретически каждое предприятие имеет цели и стратегии которые регламентируют его деятельность. Комплекс «цели стратегии» задает основные направления поиска рыночных возможностей, поддерживает в запланированных рамках бюджет компании, а также количество и квалификацию персонала.
Проработанные и доведенные до каждого работника предприятия цели и стратегии заставляют персонал приспосабливать собственные цели к целям предприятия.
На практике для многих казахстанских предприятий характерна «размытость» комплекса «цели - стратегии». Обычными целями являются получение хорошей прибыли и развитие предприятия, а стратегиями - сложившиеся традиции и методы деятельности. Такие стратегии способствуют распылению сил, средств и времени.
Основополагающими для предприятия должны стать следующие мероприятия:
наметить целевые группы потребителей товаров или услуг;
узнать их образ жизни, привычки, потребности и способы
действия;
3) создать либо усовершенствовать товар или услуги так,
чтобы приобрести конкурентные преимущества в удовлетворении потребностей целевых групп. То есть давать им то же, что
и конкуренты, но плюс еще что-то уникальное;
выбрать наиболее эффективные каналы маркетинговых коммуникаций для донесения до целевых групп предлагаемых выгод;
обеспечить контакт с покупателями или клиентами и успешно провести переговоры или продажу;
обслужить клиента так, чтобы он стал постоянным и чтобы рекомендовал вас другим потребителям;
работу с кадрами, корпоративную культуру выстраивать
в соответствии с результатами SkVOr-анализа;
всю работу по совершенствованию техники и технологии,
финансовую деятельность выстраивать в соответствии со стратегическим планом развития маркетинга;
постоянно искать более выгодных и надежных поставщиков сырья или комплектующих;
искать наиболее выгодные каналы распространения и
|логистики (транспортно-складского направления).
Достарыңызбен бөлісу: |
