4. Различныемаркетинговые стратегии После оценки разных сегментов компания должна определится, какие сегменты она будет обслуживать. Это и есть выбор целевого рынка, т.е. выбор определенной совокупности покупателей с общими потребностями и характеристиками. При этом необходимо принять одну из трех стратегий охвата рынка:
Выбор этой стратегии означает, что компания решает выйти весь рынок с единственным предложением, игнорируя различий между сегментами. Компания разрабатывает привлекательные, большинства покупателей товары и маркетинговые приемы, полагаясь на высокое качество товара, его широкое распространен! и массовую рекламу. Недифференцированный маркетинг обесчивает экономию средств. Узкий ассортимент товаров позволяет поддерживать на низком уровне стоимость производства, хранения и транспортировки. Затраты на рекламу минимальные, так как отпадает необходимость проведения маркетинговых исследований по отдельным сегментам. Обычно недифференцированный маркетинг используется на рынке недорогих продуктов питания.
Силовая стратегия. Как правило, при недифференцированном маркетинге используется «силовая стратегия». Она характерна для компаний, действующих в сфере крупного стандартного производства товаров и/или услуг. Эффективность такой стратегии массового маркетинга основывается на следующих факторах:
экономия на разработке маркетинговой кампании - всего
один маркетинговый комплекс для одного или всего рынка;
экономия от масштаба при крупносерийном производстве
(снижается относительная доля накладных расходов);
мощная исследовательская и конструкторская база;
развитая сбытовая сеть;
квалифицированные услуги крупных рекламных компаний.
