Структура комплекса маркетинга
Это понятие означает проводимую предприятием и охв вающую все направления его деятельности политику:
товарную;
коммуникационную (продвижение товара на рынок);
сбытовую (дистрибьюторную);
ценовую;
кадровую.
Вместе с тем необходимо иметь в виду, что знание маркет только узким кругом специалистов (отдел, группа маркетинг фирме становится недостаточным. Необходимо, чтобы мар как философия предпринимательства, как концепция биэ овладел и руководил всеми работниками и отделами орган ции, а также осуществляемыми ими функциями.
Считается, что товар практически всегда оказывает влияние на характер и особенности остальных составляющих комплекса маркетинга. Товарная политика делает комплекс маркетинга индивидуализированным, она придает ему особые подходы в планировании и устанавливает акценты на остальные элементы комплекса маркетинга.
Под стандартизированным комплексом маркетинга понимают следующее. Несмотря на то что число возможных вариантов комплекса маркетинга практически неограниченно, необходимо придерживаться определенных принципов, или стандартов.
Принцип последовательности. Важно, чтобы каждая пере
менная величина согласовывалась со всеми другими перемен
ными. Например, у товара высокого качества должны быть и
высококлассное распределение, и такого же уровня реклама.
Принцип взвешенного подхода. Разные рынки проявляют
различную степень чувствительности к переменным факторам
рынка. Управление должно выявить наиболее важные из них,
уделить им должное внимание, но при этом учитывать и другие
переменные. Например, если рынок весьма чувствителен к уров
ню цен, то в рекламе целесообразно подчеркнуть ценовые пре
имущества товара.
Принцип снижения отдачи на вложенный капитал, рост
бюджетных и иных расходов. Несмотря на тот факт, что некая
переменная величина может в какое-то время являться ключевой,
редко бывает разумным весь акцент делать именно на ней. Тем
пы роста продаж в зависимости от той или иной переменной, как
правило, сначала увеличиваются, а затем уменьшаются.
Достарыңызбен бөлісу: |
