Конспект лекций маркетинг для специальности 5В050600 «Экономика» апробация алматы 2011 тема теоретические основы и концепции мар­кетинга план лекции Сущность и характеристика маркетинга

• 
  определение ключевых потребителей;
  
• 
  определение направлений совершенствования старой и раз­работка новой продукции; определение сбытовой политики.
  

2. 
   Исследования рынка:
   
   • 
     анализ сбыта продукции;
     исследование рынков;
     
   • 
     определение наиболее привлекательных рынков сбыта.
     

• 
  реклама;
  
• 
  выставки;презентации;
  

Прямые контакты с покупателями (телефон, личные посещения)

• 
  определение реакции потребителя на продукцию предприятия
  5. Сбыт посредникам:
  
• 
  контакты с посредниками (телефон, личные посещения);
  
• 
  определение реакции посредников на продукцию предприятия
  . 6. Административная поддержка сбыта:
  
• 
  обработка информации о сбыте продукции или услуг;
  
• 
  материально-техническая поддержка сбыта.
  

• управление доставкой и хранением продукции.

8. Управление платежами:

• 
  контроль платежей;
  
• 
  управление дебиторской задолженностью.
  

• подготовка контрактов и других юридических документов, <

4.5. Механизм реализации маркетинговой стратегии

Анализ рынка ,,

Приведем базовые показатели, необходимые для ак рынка.

1. Показатели и характеристики, определяв структуру рынка

1.1. Показатели и характеристики продуктовой струк

• 
  группа товаров «рыночной новизны»;
  
• 
  группа товаров, лидирующих на рынке;
  
• 
  группа товаров, используемых в больших количеств
  государственных нужд;
  
• 
  группа товаров предприятий-монопопистов.
  

Ч.З.Показатели, характеризующие продуктовые рынка.

4. 
   Показатели, характеризующие конкурентные рынки.
   
5. 
   Показатели, характеризующие открытость рынка:
   

• 
  объем импорта продукции;
  
• 
  объем ввоза на региональный рынок продукции другихонов.
  

территория (радиус) обслуживания поставщиками продукции, организациями, оказывающими другие услуги; производственные мощности предприятий и организаций ин­фраструктуры;

складские площади и объемы предприятий и организаций ин­фраструктуры;

количество оптовых организаций, имеющих маркетинговые службы, информационные системы, службы сертификации продукции, службы послепродажного обслуживания и др. 2. Показатели, характеризующие функционирование товарного рынка

2.1. Показатели, характеризующие возможную потребность
в продукции на внутреннем рынке.

2.2. Показатели, характеризующие платежеспособный спрос

2.3. Показатели, характеризующие ресурсный потенциал

• производство продукции; запасы продукции; товары, находящиеся в пути.

2.4. Показатели, характеризующие объем продаж (емкость)
внутреннего рынка:

1 - общий объем продаж;

общий объем продаж по регионам (субъектам РФ); объем продаж хозяйствующим субъектам по отраслям эко­номики, промышленности; объем продаж оптовыми организациями; теневой оборот товаров.

2.5. Внешний рынок:

импорт продукции, в том числе из стран дальнего и ближнего зарубежья (по странам); экспорт продукции.

2.6. Ценовые параметры рынка: средняя цена производства; средняя цена продаж; средняя цена приобретения; мировая цена; цена на экспортную продукцию; Цена на импортную продукцию.

2.7. Тип рынка, степень устойчивости.

2.8. Проблемы, тенденции и перспективы развития.

I *.Ю. Место товарного рынка в формировании результатив­ных показателей экономики.

211. Государственная поддержка товарного рынка.

Комплекс маркетинга разрабатывается на основании результатов маркетинговых исследований. При этом основными исходными предпосылками являются информация о макро- и микросреде, рынке.

Значение комплекса маркетинга заключается в интегрированности его инструментов, его совокупном эффекте. Комплекс маркетинга можно сравнить со способом лечения, основанным на профилактике и укреплении всех, а не отдельных органов тела.