Кєсіпорын ќызметіне маркетингті енгізудіњ рµлі
жүктеу/скачать 382 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Иерархия
ТактиклықОперативті
Ерекше приоритетті ПриоритеттеріТағы басқалар Барлық ұйымБөлемшелерҚайталана берушілік ТұрақтыҚайталана беретін Бір жолғы
Жобалу, құру, енгізу Өсу кезеңі Кемелдену кезеңі Өмірлік циклінің аяқталуы
Маркетингілік Өндірістік Инновациялық Қаржылық Административті ациялық
Маркетингті қайта құру біріншіден, ескі маркетингтік тәсілдерден жаңа тәсілдерге бір қалыпты өтуді, екіншіден, маркетингті қайта құру үшін бірнеше жағдайларды атап өтуге жөн. Соның қатарында: Фирмаға жаңа маркетингтік және ұйымдастырушылық әдістерді енгізу үшін алдын – ала анализ жасау. Қайта құрудың әдесі мақсатталған бағдарламаның жасалуы. Осы бағдарламаны басқару үшін құрылымды құру. Қайта құруды түзету үшін басқарудың әдістерін мен формаларын қалыптастыру. Жаңалықты енгізудегі кәсіпорынның қаржылық, материалдық және еңбектік ресурстардың бар болуы мен қатар оның жолында негізгі ұйымдық және психологиялық барьерларды анықтау маңызды. Ұйымдастырушылық жоспарда мынандай кедергілер болуы мүмкін: Бөлемшелер арасында кофликт. Бөлемшелер арасында коммуникацияның жақсы дамымағандығы. Ұйымдастырушылық жұмыстарға жаңа талаптар мен қалыптасқан ынталандыру жүйесі арасында қайшылықтар. Не болсада қалыптасқан қарым – қатынасты сақтап қалу. Барлық барьерлардің ішінен мамандар жоғарығы басқарушылық кәсіпорындардағы маркетингтің жаңа әдістеріне көп мән береді. Жаңалықты енгізгенде басшылардың көмегі маңызды ал жаңартпашылықты енгізгенде кәсіпорын басшылары жағынан көңіл бөлінгенін талап етеді. Маркетингтегі жаңалық жауапкершілік пен өкілеттілікті қайта тағайындауды, шешім қабылдау процедураларын өзгертеді. Нарық сегментін таңдау. Маркетинг тұрғысынан қарағанда рыноктар бір – біріне ұқсамайтын әрбір рынокта ерекше тұтынушылардан тұрады. Ал коммерциялық әрекет табысты болуы үшін тұтынушылардың әр түрлі категориясының айрықша талабын есепке алу керек. Міне, осы рынокты сегменттеудің негізі болады. Сонымен рынокты сегменттеу дегеніміз – рыноқтағы тұтынушыларды әртүрлі топтарға бөлу және әр топтың талабына сай жеке тауар мен оның маркетинг кешенін ұсыну болады. Рынокты сегменттеу ұғымын тұңғыш рет 50 жылдары Смит Уэнделл пайдаланды. Және бұл тәсіл жалпы маркетинг стратегиясы ретінде ұсынылады. Сегменттеудің мақсаты өндірілген және жетілген және өткізетін тауарға нақтылы сатып алушыны қамтамасыз ету болып табылады. Маркетирнг іс – тәжірбиесінде рынокты сегменттеу арқылы фирма мынандай нәтижелерге ие болады: Тұтынушылардың әртүрлі тауарға деген қажеттілігін қанағатандыру деңгейі максималды дәрежеге жеткізу. Фирманың тауарды өңдеуге, өндіруге, өткізуге кеткен шығындарды ұтымды және үйлесімді болуын қамтамасыз етеді. Әлуетті тұтынушылардың іс - әрекетін айқындап, талдау негізінде қолайлы маркетинг стратегиясын жасауға көмектеседі. Тауардың, фирманың бәсеке қабілетін жоғарлатуды қамтамасыз етеді. Бұрын басқа фирмалар ескермеген жаңа рынок сегментіне шығу арқылы бәсекелік күресті жоюға немесе төмендетуге мүмкіндік береді. Бұл бәсекеге кететін шығынды азайтады. Нарық нышанын анықтау. Кәсіпорының коммерциялық табысы өзінің нарығын табуымен ғана емес, сонымен бірге бос орынды (рыноктық нышаны) табуымен байланысты. Яғни кәсіпорынның бәсекелестік артықшылығын жүзеге асыруға мүмкіндік беретін нақты тұтынушылары бар әрекет өрісі. Нишаның көлемі тұтынышылар сегментінің масштабымен анықталады, яғни осы сегменті құрайтын потенциалды сатып алушылардың санымен және сатып алу бейімділік факторымен. Басқаша айтқанда нақты сегменттің ішінен сатып алушылар тауар ассортиментінің ішіндегі өнімге қанша ақшыны жұмсайтынын немесе нақты сегмент сатып алушылары қанша тауарды тұтынатынатыны. Рыноктык нишаның сыйымдлығы келесі формул арқылы есептеуге болады: EP = Х * П * У , немесе ЕР = Х * Н , (2) Мұнда: ЕР – і-ші тұтынушылық сегменттің нарық сиымдылығы j-ші тауарлық секторына қолдану; Х - і-ші тұтынушылық сегментте мүмкін болатын тұтынушылардың саны; П - і-ші тұтынушылық сегментке орташа сатып алушылық қаржылық потенциалы; У - j-ші тауарлық сектордың өнімін сатып алуға мүмкін болатын і-ші сегменттің шығындар деңгейі; Н - j-ші тауарлық сектор бойынша і-ші сегменттің бір бірлікке нақты сатып алынатын тауарлар саны; Егер j-ші тауарлық сектор бойынша барлық тұтынушылық сегменттердің көлемін қоссақ, j-ші тауарлық сектордың (ЕР ) нарықтық сиымдылығы болады: ЕР = ∑ Х * П * У немесе ЕР =∑ Х * Н . (3) Барлық тауарлы сектор брйынша нарықтық сиымдылықтарын қоссақ, онда жалры нарық сиымдылығын (ЕР) аламыз: ЕР= ∑ ЕР. (4) Жалпы нарық сиымдылықта (dn ) әрбір нишаның бөлігі келесі қтынаспенанықталады: Dn = ЕР / ЕР. (5) Нышаны вертикалды және горизонтальды болуы мүмкін (немесе олардың қосылуы). Вертикалды нишаға бағытталған маркетинг бір немесе ұқсас тауар ассортиментті бойынша тұтынушылар тобын қажеттілігін қанағаттандыру. Горизонтальды нишаға бағытталған маркетинг әртүрлі тауар ассортименті бойынша бір немесе ұқсас тұтынушылар тобының қажеттіліктерін қанағаттандыруға бағытталған. Ол мақсаты түрде тұтынушылар үшін қызмет және тауар ассортиментін ұлғайтытуды көздейді, олардың арасында тығыз байланыс бар болуына қарамастан. жүктеу/скачать 382 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|