Байланысты: leksii Деловое общение, его виды и формы
Метод консенсуса (от лат. consensus — согласие, единодушие) предполагает согласие
всех участников переговоров с выработанным решением. Метод базируется на признании
чужих интересов как условия осуществления интересов собственных. Соглашения,
выработанные на основе консенсуса, наиболее прочные, так как этот метод несовместим с
отрицательной позицией хотя бы одного из оппонентов.
Однако консенсус имеет и недостатки: 1) если хотя бы один из оппонентов возражает,
то решение не будет утверждено и переговоры зайдут в тупик; 2) необходимость
многократных согласований может быть использована для затягивания переговорного
процесса; 3) опасность срыва переговоров практически у финишной черты может вынудить
стороны к принятию решений с расплывчатыми формулировками.
Если же участники переговоров используют для утверждения решения метод
