Маркетинг
жүктеу/скачать 1,44 Mb.
|
| 2 тапсырма. Тапсырманың шешуін табыңыз және қойылған сұрақтарға жауап беріңіз
Арзан аяқ киім шығаратын американдық компания Үндістан нарығына шығу мүмкіндіктерін орындау туралы шешім қабылдады. Кабинеттік зерттеулер негізінде Үндістанда аяқ киімнің бөлшектеп сатылуы әсіресе бір біріне қатыссыз сатушылардың қолында екендігі, оларға қалалық сатудың 60%-ы, ал ауылдық сатудың 90%-ы жататыны анықталды. Қалаларда сатылатын аяқ киімнің 40%-ға жуығы әртүрлі компаниялардың дүкенінде сатылады. Халық тұрмыс деңгейінің нашар болғандығынан ауылды жерлердегі сату айтарлықтай аз мөлшерде жүреді. Үнді аяқ киім нарығындағы бәсекелестік негізінен ұлттық фирмалар арасында байқалады. Олар жоғары сапалы аяқ киімдерді тек қана қалалық аймақтарға ғана әкеледі. Шетелдік фирмалардың жұмысы бұл нарықта әлі көрінбейді және де американдық фирма тауарлары сапасы жағынан көптеген басқа фирмаларға қарағанда әлдеқайда жоғары. Тасымалдау амалдарын зерттеп, компанияның маркетингтік қызметі қымбат бағасынан әуе жолымен тасымалдау аяқ киімнің бағасын тым қымбаттатын болғандықтан, оны Нью-Йорктан Бомбейге теңізбен тасымалдауды таңдады. Үнді көтерме саудагерлерінің айналым капиталының аз болғандығынан үнді саудагерлерінің қоймаларына жеткенге дейін тауардың тасымалдау шығындарын төлеу және түгендемесін жүргізу керек болады. Тауар қоймаға келгеннен кейін көтерме саудагерлер тауарды тапсырыстар мөлшері бойынша басқа көтерме саудагерлерге немесе бөлшек саудагерлеріне сата алады. Үнді нарығының үлкен үлесін бомбейлік көтерме саудагерлер саудасы қамтиды. Сатуды Үндістанның 15 ірі қаларының көтерме және бөлшек саудагерлеріне жүргізеді. Қалалық аймақтағы жай дүкендер тұтынушылардың үлкен қызығушылығы бөлінетін орындар болып саналады. Өйткені, өз тұрғылықты орындарынан алшақ жерде орналасқан дүкендеріне жетуге тұрғындардың үлкен бөлігінің мүмкіндігі жоқ. Әдетте, кішігірім дүкендерде бір сатушы сатып алушыға тауарлық қызмет көрсетеді, екіншісі есеп береді, үшіншісі тауарды орайды. Соңғысы сирек кездеседі. Үндістанға экспортқа лицензия алғаннан кейін, компания Бомбейдің көтерме саудагерімен келісім шарт жасасты. Бірақ компания президенті соңғы шешім қабылданғанға дейін, компанияға маңызды, сатудың кейбір мәселелерін толық қарастыру керек деп санады. Сұрақтар мен тапсырмалар: 1. тауар өткізудің қандай түрлері компания мамандарымен қабылданды, бұл таңдау ең жақсы болып саналады ма? 2. бомбейлік көтерме саудагерлермен компанияның жұмыс істеуінде өткізу нарығының қандай сипаттамалар қолдану керек еді? 3. өткізу каналдарын басқаруда қандай мәселелер айтарлықтай қиынға түсуші еді және оларды қалай басқару қажет? жүктеу/скачать 1,44 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|