Маркетинг
Шетел нарығын және маркетингтің сыртқы ортасын талдау
жүктеу/скачать 1,44 Mb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- 3 Маркетинг кешенінің ерекшеліктері
| 2 Шетел нарығын және маркетингтің сыртқы ортасын талдау
Концепцияны таңдаған кезде компания өзінің мақсаты мен мүмкіндіктерін потенциалды шетел нарығымен салыстырады. Нарықтың жағдайы, оның даму перспективалары, бәсекелестіктің дәрежесі және компанияның халықаралық дамуының потенциалымен салыстырғанда оның ерекшеліктері – шетел нарығын таңдаудағы маркетингтік зерттеулердің міндетті объектілері. Жағдайды толық және анық бағалау үшін маркетингтік зерттеулерді жүргізу керек, оның объектілерінің бірі болып шетел нарығындағы компания қызметінің сыртқы ортасы және оның экономикалық, саяси, құқықтық, әлеуметтік-мәдени факторлары, кәсіпкерлік қызметті мемлекеттік реттеу факторлары және басқа да факторлар табылады. 3 Маркетинг кешенінің ерекшеліктері Тауарлық саясат Маркетингтік ортаны зерттеу – стандартизациялау мен адаптациялау стратегиясын таңдау жөніндегі сұрақты шешу кезінде, соның ішінде тауарлы саясатты әзірлеу кезінде де, ақпараттық қажетті қайнар көзі. Тауарлы саясат үшін тауардың стандартизациясы мен адаптизациясының рационалды үйлесуі көбінесе сәйкес келеді; бұл өз кезегінде, осындай есепті шешуге мүмкіндігі бар иілгіш өндірістік жолдары енгізудің қажеттілігін туғызады. Осы орайда тауарлы саясаттың үш бағыты болуы мүмкін: болжамды өткізу нарығынан тәуелсіз стандартизацияның максималды дәрежесімен универсалды тауарды әзірлеу; модифицирленген тауарды – тауардың бөлек сипаттамаларын адаптациялау мақсатындағы базалық стандартталған модель мен оның модификацияларын әзірлеу; тұтынудың уникалдылығын есептегендегі әрбір нарық үшін ерекше тауарларды әзірлеу. Баға саясаты Компанияның халықаралық қызметі үшін баға саясатын әзірлеу келесімен күрделенеді: әрбір шетел нарығының айырмашылық ерекшеліктерінің кең түрлілігі; өнімнің мүмкін бағасына потенциалды сатып алушылардың реакциясын бағалаудың қиындығы; бәсекелестіктің өзгеретін жағдайлары; елге байланысты баға орнату факторларының вариациясы; дәрежесі экономиканы мемлекеттік реттеудің деңгейіне тәуелді мемлекеттің мүмкін әсері. Өткізу саясаты Өткізу саясаты халықаралық маркетингте екі аспектіге қатысты болады: мемлекетаралық деңгейде өткізу және шетел мемлекетінің ішінде тауарларды бөлу. Өткізуді ұйымдастыру халықаралық аспектіде тікелей және жанама экспорттың формасында, лизинг, франчайзинг, өнеркәсіптік кооперация, контракт бойынша өндіру, лицензиялау формасында болуы мүмкін. Коммуникациялық саясат Шетел нарықтарының қоғаммен байланыстары тәсілдерінің арасында, көбінесе, прессада сөйлеу, БАҚ және демеушілік қолданылады. Шетел нарығының жағынан PR көмегімен қол жеткізілген позитивті қабылдағыштық жарнамамен бекітілуі және күшейтілуі немесе бәсекелестердің әрекетімен және фирманың тиімсіз менеджменті мен маркетингімен әлсіреуі мүмкін. Халықаралық маркетинг аумағындағы фирмалардың тәжірибелі жарнама берушілер шетел нарықтарында келесі негізгі мәселелерге тап болатынын көрсетеді: БАҚ-ға қол жеткізу дәрежесі, шығындар деңгейі, мақсаттық аудиторияны қамту туралы мәліметтердің шындығын тексеру мүмкіндігі, жарнама түрін анықтау. жүктеу/скачать 1,44 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|