Маркетинг
жүктеу/скачать 1,44 Mb.
|
МАркетинг-на-каз
| 9.4 Тәжірибелік жаттығулар
1 тапсырма. Төменде негізгі терминдер көрсетілген және олардың анықтамалары берілген. Әр терминге сәйкесінше өз анықтамасын табу қажет.
Кәсіпорындардың, сондай-ақ жеке тұлғалардың жиынтығы, өздеріне меншік құқығын қабылдайтын немесе тауарды өндірушіден тұтынушыға ауыстыру жолы арқылы оларды басқаларға жіберуге мүмкіндік береді ... . Өзінің тауарын сату үшін максималды мүмкін болатын сауда орындарын пайдаланатын тауар өндіруші ... жүзеге асырады. Кәсіпорындағы жүзеге асырылатын тауарды тарату саясатында тікелей қатысатын жеке жеке немесе заңды тұлғалар, ... болып табылады. Берілген жиынтық шараларды орнату , оларды іске асыру қажетті тауарды берілген уақытта және қабылдайтын мерзімде жеткізуді қамтамасыз етілуін ... анықтайды. Тауар өндіруші, өз тауарын санаулы сауда орындарында іске асырады, бірақ сонда да ол тауарды бірқатар сатушылар сатуға дайын, ... жүзеге асырады. Өңірлік нарықта өз тауарларын сату үшін тек қана бір сауда кәсіпорнын пайдаланатын, тауар өндіруші жүзеге асырады ... . Өндіруші тікелей тұтынушыға (сатып алушыға) өз тауарын дербес іске асырушы, орындайды ... . Тауарды ары қарай қайта сату немесе өндірістік қолдану үшін тауарды сату ескерілімі, жеке тұлғалар немесе кәсіпорындардың қызметі, ... болып саналады. Сатушының қызметі, тауарды соңғы сатып алушыларға сату ескерілімі ... болып саналады. Негізгі бекітілімі тауарды сатушы мен сатып алушылар арасындағы келісімге отырғызу болып табылатын, тәуелсіз жеке және заңды тұлғалар ... саналады. ... берілген нарықта тарату функцияларының жүзеге асырылуына жауапқа тартылады және бір тауар өндірушіні ұсынады. Тауарды сату және сатып алу сауда келісімдерінде делдал рөлін атқаратын және өз атынан және өз есебінен әрекет ететін жеке тұлға немесе кәсіпорын ... болып табылады. Тауар өндірушілерден тауарды көтерме сауда жасау арқылы сатып алу, оның мақсаты, негізінен сатып алынған тауарды ары қарай өндірістік процессте қолдану болып табылатын, тәуелсіз коммерциялық кәсіпорын ... саналады. Нақты бір белгілі шараларды орындауды қамтамасыз етуге бағытталған, тауарды соңғы тұтынушыға ауыстыру қажеттілігін және меншік құқығының ауысуын ескеретін делдалдар саны, анықтайды ... . Сатып алушыларға тауарды қолында бар үлгіге немесе тауарды сипаттау арқылы ұсынатын кәсіпорын өкілі ... саналады. Өзінің тауарын сату процессінде делдалдар көмегіне жүгінетін тауар өндіруші жүзеге асырады ... . Өзі өндірген тауарын сатып алушыларға дербес жүзеге асыратын тауар өндіруші, іске асырады ... . Тарату каналының барлық қатысушыларының үйлестірілген әрекеттері бір тұтастай болуын функционалдайды. Тарату каналдарының басқару жүйесі, ... болып табылады. Жеке сату тапсырмаларын шешумен айналысатын ғылым бөлімі ... деп аталады. Тауардың өндірушіден тұтынушыға келісілген жеке ауысылым тапсырмасын шешу ... деп аталады. 2 тапсырма. Төменде көрсетілген анықтамалар дұрыс әлде бұрыс екенін анықтаңдар, егер анықтама дұрыс болса «ия», ал егер дұрыс емес болатын болса «жоқ» деп жауап беріңдер Автокөлік шығаратын кәсіпорындар, көбінесе жиі оларды сату үшін бірінші деңгейдегі тарату каналын пайдаланады. Делдалдардың негізгі функцияларының бірі өндірушілерді қаржыландыру. Банктер өздерінің қызметтерін сата отырып, көбінесе тарату каналының нөльдік деңгейін қолданады. Нарық сұранысына сәйкес тауарды жетілдіру делдалдардың негізгі функциясы болып табылмайды. Тауар өндіруші тарату каналын таңдай отырып, тауардың тұтынушыға жету жолдарына бақылау жасауды керек деп санамайды. Темекі фабрикасы, өзі шығарған темекілерді өткізе отырып, көбінесе таңдаулы таратуды орындайды. Тікелей тарату каналы арқылы тауарды жасау және өндіру процессінде жіберілген жетіспеушіліктерді дер кезінде айқындап және оларды жоюға мүмкіндік береді. Агенттер мен брокерлердің бар болуы өндірушіге шектелген ресурсына және алдын ала белгілі шығындарға қарамастан сату көлемін ұлғайтуға мүмкіндік береді. Тауардың соңғы сатып алушысы әрқашанда оның тұтынушысы болып табылады. Қолжетерлік бағамен сатылатын дүкендерде маркалық тауарлар сатылмайды. Құрылып жатқан сауда орталықтарында азық – түлік және азық – түліктік тауарларды алу ғана емес, сонымен қатар шынықтырушы-сауықтыру кешендерін, шаштараздарға, кинотеатрларға, кітапханаларға, әртүрлі ойын сауық және де басқа да мекемелерге барып шығуға болады. Көтерме сауда жасайтын кәсіпорын мақсатты нарыққа өз тауарын ұсына алмайды. Бөлшек саудамен айналысатын көптеген кәсіпорындар сегменттеуді жүргізбейді және мақсатты нарықты айқындамайды. Тауар өндіруші таңдаған тарату каналының әрбіреуінің ішінде, сол сияқты тарату каналдарының арасында жанжал болмайды. Аукционды жүргізу уақыты кезінде қатысып отырған сатып алушылардың арасындағы бәсекелестіктің арқасында тауар максималды бағамен сатылады. Логистика жеке сату кезіндегі пайда болатын тапсырмаларды шешумен айналысады. жүктеу/скачать 1,44 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|