Анализ рыночной власти потребителей
Способность потребителей влиять на компанию, а также реакция чувствительности потребителя на изменение цены.
концентрация потребителей к уровню концентрации компании;
степень зависимости от существующих каналов дистрибуции;
количество потребителей;
сравнение стоимости переключения потребителя и стоимости переключения компании;
доступность информации для потребителей;
возможность вертикальной интеграции (построение холдингов с вертикальной интеграцией);
доступность существующих услуг-заменителей;
ценовая чувствительность потребителей;
отличительные преимущества продуктов компании (уникальность).
Анализ уровня конкурентной борьбы
Для большинства отраслей это определяющий фактор, влияющий на уровень конкуренции в отрасли. Иногда игроки конкурируют агрессивно, иногда происходит неценовая конкуренция в инновациях, маркетинге, бизнес-моделях и так далее.
Количество конкурентов;
Уровень роста рынка;
Критерии насыщения рынка;
Барьеры входа в отрасль;
Барьеры выхода из отрасли;
Отличительные черты конкурентов;
Уровень затрат конкурентов на рекламу;
Амбиции первых лиц и акционеров конкурентов.
Анализ составляющих элементов (детерминант) этих сил позволяет определить «узкие места» проекта с тем, чтобы максимально эффективно приложить усилия к укреплению его устойчивости и ослаблению позиций конкурентов.
Экспертные оценки значений детерминант: (0 – наихудшее значение, 6 – наилучшее значение). Для каждой силы рассчитано среднее арифметическое значение ее детерминант и выведен общий индекс рыночной силы как среднее арифметическое значение всех сил (0-1 – очень низкий; 1,1-2,5 – низкий; 2,6-3,5 – средний; 3,6-5 – высокий; 5-6 – очень высокий).
Анализ отрасли представлен ниже в Таблице 3.2.1.
Достарыңызбен бөлісу: |