Анализ угрозы появления услуг-заменителей
Наличие услуг-заменителей, склонность потребителей к которым может увеличиться вследствие изменения цены (эластичность спроса).
склонность потребителей к покупке услуг-заменителей;
сравнение цены и качеств услуг-заменителей;
стоимость переключения на услугу-заменитель для потребителя;
уровень восприятия дифференциации продукта.
Анализ угрозы появления новых игроков
Рынки, приносящие высокую прибыль, привлекают новых игроков. В результате появляются многочисленные новые игроки, существенно снижающие прибыль. Если не предпринимать действий по блокированию или затруднению входа новых игроков, прибыль будет последовательно снижаться с ростом уровня конкуренции.
наличие барьеров входа (лицензии, патенты, авторские права, и т. д.);
необходимость затрат на дифференциацию продукта;
стоимость бренда;
стоимость переключения или невозвратные (утопленные) издержки;
стартовые затраты для новых игроков;
доступ к дистрибуции;
преимущества в себестоимости;
преимущества в положении на кривой приобретения знаний;
ожидаемые ответные действия старых игроков;
реакция правительства и/или других регуляторов рынка.
Анализ рыночной власти поставщиков
Поставщики сырья, компонентов, рабочей силы и услуг могут влиять на деятельность компании. Поставщики могут отказаться работать с компанией или, например, установить чрезмерно высокие цены на уникальные ресурсы.
сравнение стоимости переключения поставщиков и стоимости переключения компании;
степень дифференциации сырья и исходных материалов;
наличие заменителей поставщиков;
сравнение концентрации поставщиков и концентрации компании;
солидарность рабочей силы (например, деятельность профсоюзов);
угроза интеграции вперед поставщиками может повлиять на возможность компании интеграции назад;
сравнение стоимости сырья и исходных материалов и продажной цены продукта компании.
Достарыңызбен бөлісу: |