170
П Я т Ь Д О М О В С т РА т Е Г И И
краеугольный камень успеха современного бизнеса. Ранее мы
разбирали стратегию объединения Китая династией Цинь. Пра-
вители Цинь сыграли на мойо, когда разменяли свою локальную
территорию на глобальное влияние в
центре китайской страте-
гической доски. Эта опасная игра стоила жизни автору страте-
гии Шан Яну. Но она хороша для того, кто готов рискнуть всем
ради победы влиянием. В случае с Цинь у слабого царства просто
не было другого шанса. В ту же игру сыграли затем португаль-
цы, англичане и голландцы, превратив свои страны из маленьких
территорий в
державы с глобальным влиянием. Важной особен-
ностью этой стратегии является неизбежное партнерство с други-
ми игроками по схеме gain-gain. Большие территории не принад-
лежат одному цвету.
Рис. 89. Невидимая монополия влияния
171
И т А К Х О Р О ШО, И т А К Х О Р О Ш О !
И тАК ХОРОШО, И тАК ХОРОШО!
Шахматный термин цугцванг описывает ситуацию, когда лю-
бой последующий ход соперника только ухудшает его позицию.
В игре Го мы стремимся к иному раскладу, в
котором у нас будет
сразу несколько хороших продолжений.
Этого можно добиться с помощью миаи — перекрестка рав-
ных по выгоде сценариев. Если позицию можно развернуть в не-
сколько направлений, то в ней есть миаи. то же касается и случая,
когда у
группы есть несколько сценариев выживания и развития.
Однажды одного мастера игры Го спросили: в чем секрет его не-
победимости? Он ответил, что секрета нет. Нужно лишь ставить
камни так, чтобы всегда иметь миаи. Благодаря этому противник
просто не может вас обыграть!
Не определяйся без необходимости — учит философия Го.
Если ты можешь сыграть так, чтобы создать возможность игры
в мойо и одновременно теми же камнями укрепить конкретную
территорию здесь и сейчас, то делай такие ходы. Благодаря Го не-
определенность из
врага становится нашим союзником.
Аналог миаи за пределами игровой доски — мультицель, ког-
да ты целишься сразу в несколько больших мест. Расширяешься,
подобно взрыву, но при этом не теряешь связности в пространстве
и во времени. Связность проверяется так: твои действия должны
повышать продуктивность и силу всей организации. Целое всегда
должно быть больше суммы своих частей.
В Го
мы стремимся расширить свои возможности, а не испортить
игру оппоненту. Если оба игрока не ошибаются, то они делят тер-
риторию пополам. Миаи делает наши решения адаптивными к лю-
бому развитию ситуации. Будущее невозможно предсказать. Да это
и не нужно. Достаточно занимать перекрестки сценариев, на кото-
рых любое будущее нам выгодно. тогда вы будете вне конкуренции.
Отличие конкуренции от продуктивности нам покажет срав-
нение стратегий Kodak и Fujifilm. Обе компании играли в углу
фототехники. Черный камень на рисунке 90 одновременно может
172
П Я т Ь Д О М О В С т РА т Е Г И И
быть развернут на владение углом и создание мойо в центре.
И так хорошо, и так хорошо! Миаи дает свободу выбора. Стратегу
все равно, какой сценарий подкинет ему реальность, если все сце-
нарии одинаково хороши. У него нет личных предпочтений, есть
только воля к победе.
Kodak был основан в 1881 году и на пике развития достигал
капитализации в 30 миллиардов долларов, олицетворяя силу
американского технологического бизнеса. Компания инвестиро-
вала миллиарды в
новые технологии, первой разработав цифро-
вую фотокамеру в 70-х годах XX века. Однако в 2012 году Kodak
объявил о банкротстве.
Fujifilm начинала бизнес с выполнения заказов японской ар-
мии, а после поражения Японии в
войне переориентировалась
на оптику для фотоаппаратов. Японцы не были первооткрыва-
телями цифровой фотографии. В нужный момент они оказались
гибче, обыграв гиганта индустрии Kodak на динамично развива-
ющемся новом рынке.
У Kodak была разработана стратегия по удержанию доли
на рынке под названием «серебряный галоид». Дешевая пленоч-
ная камера сделала Kodak народным фотоаппаратом. Компания
Достарыңызбен бөлісу: