Книга предназначена для собственников бизнеса, топ-менеджмента и всех
AT&T и Chrysler: проблема влияния
жүктеу/скачать 2,72 Mb. Pdf көрінісі
|
П. Авраамов. Стратегия Го
| AT&T и Chrysler: проблема влияния
В бизнесе, как и на доске, влияние — это производная от силы и способ- ность оказывать воздействие на ход событий. Экс-CEO компании Hewlett- Packard Карли Фиорина рассказывает в своей книге «Трудный выбор» 6 об Администрации общих служб (General services administration, GSA) — подразделении, которое занимается снабжением большинства госу- дарственных учреждений США, в том числе обеспечивает их инфор- мацией и связью. GSA обладает неисчерпаемой платежеспособностью, поэтому ее влияние на рынке коммуникационных услуг просто колос- сально. В зависимости от решений, которые принимают менеджеры GSA, конкурентная ситуация в отрасли может полностью измениться в один присест: они настолько сильны, что могут создать новый ры- нок, а могут и уничтожить или резко ослабить любую компанию. По- скольку руководство GSA всегда считало, что в его прямые обязанности входит регулирование рынка телефонных услуг и оборудования, оно стремилось демонополизировать рынок. Что касается AT&T, крупней- шей американской телекоммуникационной компании, GSA стремилась поставить корпорацию в условия как можно более ожесточенной конку- рентной борьбы, а если компания вынуждена будет прекратить деятель- ность в том или ином бизнесе — что ж, еще лучше! Итак, мы разобрались с первым аспектом: влияние — это производная от силы. Перейдем ко второй составляющей — ориентированности в будущее. Беря упрощенно, в Го можно выделить несколько основных игровых стилей: «на территорию», «на влияние», «на построение мойо (круп- ных зон-заготовок)», «смешанный». В рамках данной главы нас инте- ресуют первые два. Идея игры «на территорию» сравнительно проста > О С Н О В Ы > Д Е Н Ь Г И И С Л А В А 51 и интуитивно понятна: «здесь и сейчас». Понемногу собирая очки тут и там, делая ставку на осязаемые приобретения, игрок шаг за шагом прокладывает себе путь к победе. Игра «на влияние» — гораздо менее очевидная концепция. Полученная территория приносит выгоду сразу, а игра на влияние, напротив, завязана на бонусы в перспективе. Про- блема заключается в том, что немедленно подсчитать, сколько при- несет полученное влияние, невозможно. (Это как с образованием: ди- плом — вещь небесполезная, но в момент поступления нельзя сказать, сколько удастся заработать в будущем.) Поэтому начинающие игроки, не видя будущего потенциала, склонны недооценивать влияние. А зря. Взгляните на следующий рисунок. Предположим, белый, прельстившись угловой территорией, сыграет в обоих нижних углах один и тот же, уже знакомый нам вариант. В резуль- тате черный развернет свои «стены» лицом друг к другу. Его влияние не- ожиданно превратилось в конкретные, осязаемые очки. При этом оче- видно, что зона, контролируемая черным, в разы больше приобретений П а в е л А в р а а м о в > С Т Р А Т Е Г И Я Г О > 52 белого. Поэтому Мастера Го внимательно следят за поддержанием ба- ланса территории и влияния. Они знают: без влияния у тебя нет шансов на развитие в будущем. Ты можешь получить неплохой тактический ре- зультат, но, если тебя прижмут к краю доски и изолируют, стратегические последствия могут оказаться катастрофическими. В бизнесе ситуация аналогичная. Ли Якокка, прославленный менед- жер, спасший корпорацию Chrysler от банкротства в середине 1980-х, рассказывал, как в самый разгар битвы за возвращение компании фи- нансовой устойчивости они вкладывали гигантские суммы в разра- ботку новинки — минивэна. На тот момент минивэн был совершенно новым типом автомобиля. Он предназначался для людей, которым нужна машина несколько больше, чем легковой универсал, но меньше, чем микроавтобус, — идеальный вариант для большой семьи, который при этом еще и помещался в обычном гараже. Якокку постоянно спрашивали, как ему удалось выпустить минивэн вскоре после столь длительного и глубокого кризиса: «Как вы, будучи бизнесменом, могли за три года до начала выпуска машины вложить в нее 700 миллионов долларов, если находились в это время на грани банкротства?» И вот что он отвечал: «Хороший вопрос. Но на самом деле у меня просто не было выбора. Я понимал, что жүктеу/скачать 2,72 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|