Книга предназначена для собственников бизнеса, топ-менеджмента и всех
Держитесь подальше от чужой силы!
жүктеу/скачать 2,72 Mb. Pdf көрінісі
|
П. Авраамов. Стратегия Го
| Держитесь подальше от чужой силы!
» Таким образом, ацуми становится важным оборонительным ресурсом: опасаясь влия- ния ваших групп, оппонент просто-напросто побоится приближаться к ним слишком близко. Вот как рассказывает об этом Ольга Гозман, владелица российской компании Begin Group (работает на рынке об- разовательных услуг, в частности занимается организацией выставок образовательных учреждений): Конкуренция — вещь естественная. И у компании, как правило, есть конкуренты в большинстве сфер ее интересов. Нет ничего неэтич- ного или аморального в том, чтобы всеми законными способами ме- шать работать конкурентам. Нет ничего нечестного в том, чтобы ис- пользовать в этой борьбе лидирующее положение на рынке. Я уверена, что конкурентам нужно мешать работать. Этим мы зани- маемся вполне осознанно и даже демонстративно. Процесс ведется сразу по нескольким направлениям, и отвечают за него специаль- ные сотрудники. Каким же образом мы портим жизнь нашим кон- курентам? Во-первых, не публикуем рекламу в тех изданиях, где это делают кон- куренты. Поскольку мы занимаем лидирующую позицию на рынке, большинство СМИ предпочитают работать с нами, а не с другими компаниями в образовательном сегменте. Во-вторых, если мы выступаем в качестве информационного партне- ра какой-либо конференции, то в рекламных и раздаточных материа- лах этого мероприятия не разрешаем ставить наш логотип рядом с ло- готипами конкурентов. Кроме того, мы не позволяем конкурентам > О С Н О В Ы > Д Е Н Ь Г И И С Л А В А 57 не только печатать логотипы, но и участвовать в поддерживаемых нами мероприятиях. Лидер может диктовать свои правила игры. Когда к нам в компанию пришла будущий PR-директор, на одной из первых встреч ей нужно было донести этот принцип до партне- ра. Партнер был важен, и она действительно боялась, что, как толь- ко она назовет условия — «не работать с нашими конкурентами», — все сорвется. Она была очень удивлена, когда вторая сторона легко согласилась. Более того, участник переговоров довольно спокойно воспринял наши условия. И тогда я поняла, что так работают мно- гие компании, а на рынке массмедиа это вообще является нормой. В итоге целый ряд очень крупных и авторитетных СМИ выбрали нас и согласились на наши условия. Агрессивная манера ведения конкурентной борьбы способствова- ла тому, что некоторые компании, работающие в соседних нишах, жүктеу/скачать 2,72 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|