Книга предназначена для собственников бизнеса, топ-менеджмента и всех
Chrysler и «Ликор»: налаживаем связи
жүктеу/скачать 2,72 Mb. Pdf көрінісі
|
П. Авраамов. Стратегия Го
| Chrysler и «Ликор»: налаживаем связи
Само собой, соединение и разделение в бизнесе не менее актуальны. Вот, например, история Константина Румянцева, владельца компании «Ли- кор» 10 . Эта фирма торгует канцелярскими товарами в Республике Коми. Когда компания Константина столкнулась с потенциальными трудностя- ми, он решил наладить связи между несколькими компаниями. Появление в отдаленном регионе крупного столичного конкурента, который готовится к захвату рынка, — вещь весьма тревожная. Трудно конкурировать с теми, у кого больше опыта, ресурсов и сил. Победить в такой борьбе в одиночку — задача из области фантастики, поэтому Константин решил договориться с другими компаниями в своем сег- менте и организовать торгово-закупочный кооператив. Небольшие компании обычно объединяются в такие кооперативы, чтобы получать лучшие условия от поставщиков. Суть заключается в следующем: по отдельности компании слишком малы, чтобы дикто- вать какие-то условия оптовику, поскольку он легко может отказаться от сотрудничества с небольшим клиентом. А вот объединение уже впол- не может рассчитывать на дополнительные скидки, ведь потерять сра- зу несколько клиентов, организовавших кооператив и выступающих единым фронтом, поставщику невыгодно. Константин Румянцев ездил по разным регионам, убеждал сильные региональные фирмы объеди- няться, чтобы добиться от поставщиков таких же выгодных условий, какие получали крупные федеральные компании. В результате в ко- оператив вошли пятнадцать участников, от Сыктывкара до Южно-Са- халинска, а их суммарный оборот составил пять миллиардов рублей. Это был пример бизнес-соединения: разрозненные «группы» созда- ли единую структуру и укрепили свои позиции. С другой стороны, |