186 Как побеждать в дебатах: Пособие по Британскому (Всемирному) формату Парадокс № 5: ваше убеждение будет более вы- игрышным, если вы будете казаться незаинтере- сованными в победе Стоит сказать несколько слов об убедительности тех, кто кажет-
ся беспристрастным в жарком конфликте. К таким людям, пусть
они будут непредвзятой третьей стороной, объективными экс-
пертами или нейтральными наблюдателями, мы обращаемся,
когда хотим узнать правду в ситуации, где все весьма субъектив-
ны. Судьям тоже хорошо знаком эффект приверженности деба-
теров к их аргументам: они знают, что дебатеры часто говорят
то, что нужно, чтобы выиграть раунд. Они понимают, что деба-
терыобучены даже сомнительные позиции делать несокруши-
мыми. Именно поэтому они всегда (и оправдано) подозритель-
ны к качеству любых аргументовдебатеров.
Успешные дебатеры могут преодолеть такую врожденную
подозрительность, представляя аргументы, которые могут по-
казаться более объективными, чем позиционными. Либо подго-
няя содержание и предмет заявления, либо внимательно следя за
представлением этого заявления, следующие такому подходуде-
батеры, заслуживают больше доверия.
В Главе 8 я расскажу, как этот принцип можно применить,
используя позицию «согласно природе …» (Nature of…).
Позиции, в которых представление основ спорного аргумента
отделена от самого аргумента, могут создать впечатление объ-
ективности анализа и, таким образом, сделать аргумент более
правдоподобным. Более того, подтверждая, что определенные
доказательства можно интерпретировать как в пользу, так и про-
тив вашей позиции, вы можете отвлечь естественное подозре-
ние судей от аргумента, а также подрезать ваших Оппонентов,
показав такую альтернативу раньше них. Короче говоря, вместо
попыток спрятаться от возможных атак Оппозиции и, таким об-
разом, выглядеть испуганными, несведущими или нежелающи-
ми принять такие атаки, вы можете выиграть дебаты, признав
другую сторону вопроса.
Этот принцип также касается вашего поведения в раунде.
В отличие от демагогов, с которыми большинство людей ассо-
