Пособие по Британскому (Всемирному) формату парламентских дебатов Steven L. Johnson Winning Debates
Альтернативное предложение (alternative proposal)
жүктеу/скачать 1,72 Mb. Pdf көрінісі
|
‘⨢¥ ‹. „¦®á®, Š ª ¯®¡¥¦¤ âì ¢ ¤¥¡ â å
- Бұл бет үшін навигация:
- 5. Альтернативная цель (alternative goal).
| 4. Альтернативное предложение (alternative proposal).
После того, как вы показали нежелательность предложения оппонента, будет весьма уместно выдвинуть альтернативное предложение, которое бы лучше соответствовало заявленной ими цели. Для того, чтобы предложить альтернативу, вы сначала должны будете убедиться в нежелательности предложения ва- ших оппонентов либо по тому, что оно не достигает цели, либо из-за его негативных последствий. В любом (или обоих) случае вы создаете в сознании судей потребность в альтернативе. Альтернативные предложения наиболее эффективны, если они дают судьям выбор «или – или», другими словами, судьи не могут предпочесть оба предложения. Выбор альтернативно- го предложения, которое взаимоисключает предложение ваших оппонентов, создает такой выбор. Важность такого элемента можно проиллюстрировать рассмотрением альтернативного 209 Глава 8. Продвинутые тактики предложения, которое не исключает предложение оппонентов. Если в теме о добыче нефти вы предложите вместо бурения скважин субсидировать разработку альтернативных источников энергии, вы не создадите для своих судей выбор «или – или». Другими словами, в чем разница между запретом добычи нефти и предложением судьям выбрать оба варианта? Если ваши оппо- ненты утверждают, что мы должны добывать ископаемое топли- во как временную замену альтернативным источникам энергии, пока мы их разрабатываем, судьи могут быть уверены, что мы можем делать и то и другое, и поэтому поддержат предложение о добыче нефти (поскольку вопрос, обсуждаемы в дебатах, ка- сается именно добычи нефти). Понятно, почему в таком случае взаимоисключающая альтернатива буде более эффективной. 5. Альтернативная цель (alternative goal). В конечном сче- те, у вас есть возможность утверждать, что цель ваших оппонен- тов неуместна (или, по крайней мере, не должна быть основной целью). Я считаю, что такой подход – это наименее эффектив- ное использование анализа целей. Нет ничего более убедитель- ного, чем соглашение с целью оппонентов и демонстрация того, что они ее не достигли. Если же вам не удается связать свое опровержение с целью, которую они преследуют, выходом для вас может стать пред- ложение альтернативной цели. Имейте в виду, что такой подход практически идентичен приему, который вы используете, когда сравниваете свою целевую иерархию с целевой иерархией своих оппонентов (см. Главу 6). Такой подход наиболее эффективен при выборе цели более важной, чем та, которую предложили ваши оппоненты. В дебатах о добыче нефти альтернативной це- лью может быть защита и восстановление окружающей среды. Вы можете заявить, что эта цель важнее, чем наличие дополни- тельных энергоресурсов, поскольку окружающая среда – это залог нашего существования. Без здоровой окружающей среды наши проблемы с нехваткой энергии кажутся ничтожными. Причина, по которой тактика анализа целей настолько эф- фективна, заключается в том, что она соответствует естествен- ному процессу принятия решений, который мы обсуждали ранее. Составив стратегию, в центре которой находится рас- смотрение поставленной цели и потенциальная возможность достижения этой цели, вы показываете элементы и процесс при- |