206 Как побеждать в дебатах: Пособие по Британскому (Всемирному) формату благодаря созданию рабочих мест и доходов от добычи нефти
и т.п. В данном случае, каждая из этих причин является целью,
дополнительной к основной цели – получение больших энерго-
ресурсов. Тактика анализа целей наиболее эффективна, когда вы
можете сформулировать главную цель и относиться к другим,
как к дополнительным.
Определить основную цель(и) ваших оппонентов может
быть легко, просто выслушав их. Некоторые команды формули-
руют заявленную цель (то, чего они хотят достичь своим предло-
жением) как часть их будущего структурирования. Если, напри-
мер, команда, предлагающая запретить продажу сигарет, начнет
свои аргументы с «мы выдвигаем этот план с целью ограничить
курение – как для настоящих, так и для будущих курильщиков»,
то их главная цель очевидна.
В то же время, в других случаях основная цель не так ясна
либо потому, что команда не смогла ее таковой сделать, либо по-
тому, что у них много целей. В таком случае вы должны опреде-
лить и сформулировать их главную цель. Это совсем не значит,
что вы должны представить ее в ложном свете. Для того чтобы
выделить главную цель из числа других целей или из нечеткого
кейса, вам потребуется найти подходящий уровень абстракции
их целей, который будет включать в себя различные цели, ко-
торые они озвучили. Как в вышеупомянутом примере о добы-
че нефти вы можете подойти к кейсу, определив главной целью
«увеличение энергоресурсов» – это формулировка основной
цели, включающая в себя дополнительные цели, такие как удов-
летворение потребностей в электроэнергии и экономическое
развитие благодаря получению дополнительных ресурсов.
Опровержение аргументов с помощью анализа целей После того, как вы определили главную цель, вы можете ее
использовать, чтобы показать, что предложение ваших оппонен-
тов не желательно. Обычно вы можете использовать пять под-
ходов, – отдельно или в комбинации друг с другом – чтобы это
доказать:
