207
Глава 8. Продвинутые тактики
зует ее в значительной мере. Тактика ослабления разрушает за-
явления об
эффективности, которую будет иметь предложение.
В большинстве случаев ослабление показывает, что предло-
жение не будет иметь таких значительных последствий, как за-
являют его приверженцы. Давайте рассмотрим,
например, кейс
в
поддержку того, что производство, продажа и потребление та-
бачных изделий должно быть запрещено. Главной целью коман-
ды Правительства будет ограничение курения.
Чтобы ослабить
их заявление о том, что их действия будут способствовать умень-
шению количества курящих, их оппоненты отметят, что потре-
бление табачных изделий уже стало частью нашей культуры, так
же как и потребление других запрещенных веществ. Вы можете
заявлять, что в случае с другими запрещенными веществами те,
кто хочет их потреблять, всегда находят поставщиков: вспомни-
те примеры «сухих законов». В лучшем случае, скажите вы, это
предложение увенчается минимальным спадом в количестве по-
требителей табачных изделий.
Само по себе, ослабление редко бывает успешной стратеги-
ей.
Как упоминалось ранее, результатом ослабления обычно яв-
ляется уменьшение эффекта. Например, после того, как вы при-
менили тактику ослабления, Правительство может поправить
свою
позицию и утверждать, что
некоторые курильщики будут
сдержанны в
своих привычках. Очевидно, что определенная
часть убедительности кейса все равно не пострадает и
у судей
все еще останется повод отдать предпочтение такому предложе-
нию. Тактика ослабления наиболее эффективна, когда использу-
ется вместе с одним из последующих подходов.
Достарыңызбен бөлісу: 
