205 Глава 8. Продвинутые тактики полное отрицание таких аргументов. Такой вариант позволяет
командам определить весомость аргументов их оппонентов
(или, по крайней мере, их интересы) и потом презентовать аль-
тернативу, которая лучше сохранит различные приоритеты всех
заинтересованных сторон.
Анализ целей Дебаты сами по себе – это процесс принятия решений. Из
всех элементов процесса принятия решений, рассмотренного в
Главе 6, наверное, самым важным была цель; цели, которые мы
преследуем, определяют решения, которые мы принимаем. Ко-
нечно же, как вы могли заметить, цели, присущие любому про-
цессу принятия решений, редко бывают ясны. У нас есть выбор
из большого количества мотивов, одни из которых более опре-
деленные, чем другие. То же самое характерно и для дебатов.
Большинство команд строят свою позицию исходя из списка
«хороших причин», чтобы отдать предпочтение позиции, кото-
рую они защищают. Такой подход обычно успешен потому, что
из многих различных аргументов в поддержку определенной по-
зиции, судьи наверняка смогут выбрать те, которые им понра-
вятся.
Еще одна тактика реакции на аргументы ваших оппонентов
довольно проста: она начинается с определения того, чего ваши
оппоненты хотят достичь. Когда эта цель (эти цели) определена,
вам будет намного легче справиться с аргументами оппонентов
и следовать своей стратегии.
Распознание целей (discerning goals) Цели имеют две формы: основные и дополнительные. Ос-
новные цели – это ведущие причины выдвижения определен-
ного предложения; обычно основные цели касаются решения
какой-то проблемы. Основные цели обычно легко определить,
даже если команда четко не сформулировала их в своем кейсе.
В то же время, очень часто команды могут представить набор
целей, которых они хотят достичь; эти цели обычно находятся
вне решения самой очевидной проблемы. Составляя кейс в под-
держку большей добычи нефти, например, сторонники такой
позиции обычно полагаются на аргументы, такие как удовлет-
ворение потребностей в электроэнергии, развитие экономики
