Однако стоит помнить, что прямые контакты — всего лишь один из элементов лоббистских кампаний. Многие профессиональные лоббисты часто выступают в роли консультантов, а самолично либо вообще не лоббируют, либо лоббируют очень мало. Они разрабатывают стратегию и организовывают кампанию, но с политиками и чиновниками непосредственно общается сам клиент. Еще более распространено, когда профессиональные консультанты видят свою роль как советников для своих клиентов, объясняя, как заниматься лоббированием.
Для того чтобы чиновник пошел на контакт с лоббистом и их общение было результативным, необходимо выполнение следующих условий:
интересы лоббиста четко артикулированы, а также понятно, кто за ними стоит;
1 A Guide То Effective Lobbying In Europe. P. 4. URL: http://www.meclijutilts.lv/data/ user_files/effective_lobbying.pdf
238
лоббист хорошо подготовлен к встрече;
чиновник лично знаком с лоббистом.
Предпочтительным языком переговоров является английский, он используется в 85% случаев, если не используется родной язык властного лица. Процесс распространения английского языка вызван расширением ЕС в 1995 г. и принятия в него Швеции, Австрии, Финляндии, а также стран Центральной и Восточной Европы.
