24
1.3.2
ПРАКТИКУМ. КАНВА БИЗНЕС-МОДЕЛИ,
ОПРЕДЕЛЕНИЕ КЛЮЧЕВОЙ ЦЕННОСТИ.
СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
Что такое канва бизнес-модели?
На прошлом уроке мы ознакомились с опи-
санием понятия бизнес-модели.
Канва бизнес-модели (от англ. Business model canvas) – один из инстру-
ментов стратегического управления для описания бизнес-моделей новых и уже
действующих предприятий. Представляет собой одностраничную схему, опи-
сывающую все бизнес-процессы компании:
предложение, инфраструктуру,
потребителей и финансы.
Позволяет
проанализировать бизнес-проект, найти
его сильные и слабые стороны.
Ее авторами и создателями являются Ив Пинье и Александр Остервальдер.
Структура канвы бизнес-модели в первую очередь предназначается для дей-
ствующих бизнесов и компаний, ее применяют для разбора существующих биз-
нес-моделей, чтобы обнаружить слабые места или новые точки роста (таблица 2).
Таблица 2. Структура бизнес-модели, разработанная А. Остервальдером
8.
Ключевые
партнеры
КТО
ПОМОГАЕТ
ВАМ
7. Ключевая
деятельность
ЧТО ВЫ
ДЕЛАЕТЕ
2. Ключевые
ценности
КАКИМ
ОБРАЗОМ ВЫ
ОКАЗЫВАЕТЕ
ПОМОЩЬ
4.
Взаимоотноше-
ния с клиентами:
КАК ВЫ
ВЗАИМОДЕЙСТВУЕТЕ
1. Сегменты
потребителей
:
КОМУ ВЫ
ПОМОГАЕТЕ
6. Ключевые
ресурсы
КТО ВЫ
ЕСТЬ И
ЧЕМ
ВЛАДЕЕТЕ
3. Каналы поставки:
КАК О ВАС УЗНАЮТ
И КАКИМ ОБРАЗОМ
ВЫ ДОСТАВЛЯЕТЕ
ЦЕННОСТЬ
9. Структура расходов (издержки)
ЧТО ВЫ ВКЛАДЫВАЕТЕ
5.
Потоки доходов
ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ
Канва бизнес-модели включает в себя 9 блоков, которые можно объединить
в 4 группы, каждый из
блоков описывает свою часть бизнес-модели органи-
зации: ключевые партнеры, ключевые действия, ключевые ценности, взаимо-
отношения с клиентами,
сегменты потребителей, ключевые ресурсы, каналы
поставки, структура расходов и потоки доходов.
С особенностями и преимуществами бизнес-модели ознакомьтесь в электронном
приложении (дополнительный материал № 2).
Достарыңызбен бөлісу: 
