Психология влияния



Pdf көрінісі
бет44/50
Дата02.12.2023
өлшемі1,56 Mb.
#132678
түріКонтрольные вопросы
1   ...   40   41   42   43   44   45   46   47   ...   50
Байланысты:
Чалдини Р. Психология влияния

 
Быстрое решение
 
Поскольку нам обычно полезно быть последовательными, мы поддаемся искушению
быть таковыми автоматически, даже в ситуациях, когда это неблагоразумно. Если последо-
вательность проявляется бездумно, она может быть гибельной. Тем не менее даже «слепая»
последовательность имеет свои привлекательные стороны.
Как и большинство других форм автоматического реагирования, она предлагает крат-
чайший прямой путь через сложности современной жизни. Коль скоро мы приняли какое-
то решение в отношении данных вопросов, упрямая последовательность предоставляет нам


Р. Б. Чалдини. «Психология влияния»
66
чрезвычайно привлекательную роскошь: мы больше не должны упорно думать над каждой
незначительной проблемой. Для того чтобы выявить относящиеся к делу факты, в самом
деле не нужно скрупулезно анализировать поток информации, с которым мы сталкиваемся
ежедневно. Нам не следует тратить умственную энергию, чтобы взвешивать все за и про-
тив. Мы не должны постоянно принимать жесткие решения. Все, что нам надо сделать при
столкновении с какой-либо проблемой, это включить нашу магнитофонную ленту с записью
последовательности. 
Щелк 
– и мы знаем, во что именно следует верить, что нужно говорить
и что делать. Нам требуется только думать и поступать таким образом, чтобы наши мысли
и действия соответствовали принятым ранее решениям.
Преимущества подобного автоматизма не следует преуменьшать. Мы можем без осо-
бенных усилий применять простой и эффективный метод обращения с трудностями повсе-
дневной жизни, предъявляющей к нашим умственным способностям суровые требования.
Нетрудно понять, почему автоматическое стремление к последовательности является реак-
цией, которую трудно сдерживать. Такая реакция позволяет нам избежать постоянных раз-
мышлений. Оперируя своими «магнитофонными записями последовательности», мы можем
действовать без излишних размышлений. Как заметил сэр Джошуа Рейнольдс, «нет такой
уловки, к которой не прибегнул бы человек, чтобы уклониться от лишней мыслительной
работы».


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   40   41   42   43   44   45   46   47   ...   50




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет