УПРАЖНЕНИЕ Посмотрите в Интернете биографии следующих предпринимателей: Билл Гейтс

специализированную  программу-приложение.  С  ростом  клиентской  базы
они продолжают расширять и совершенствовать свое приложение. Вскоре
они  видят,  что  у  их  приложения  —  широкий  круг  потенциальных
пользователей и оно пользуется спросом.
—  Доход  от  консультаций  идет  на  финансирование  дальнейшей
разработки  приложения.  На  этом  этапе  консультационная  практика
расширилась  настолько,  что  уже  приносит  устойчивую  прогнозируемую
прибыль.
—  Они  завершают  разработку  приложения  и  пробуют  продавать  его
отдельно  от  консультационных  услуг.  Продажи  идут  как  по  маслу.
Компания  прекращает  консультации,  поскольку  они  становятся  менее
выгодными.
—  Компания  выставляет  свои  акции  на  публичную  продажу  либо  ее
приобретает Microsoft. Ее основатели покупают себе «порше», «ауди» или
«мерседесы»,  женятся  на  супермоделях  и  живут  себе  дальше  долго  и
счастливо.
Есть и другой сюжет, чуть более мрачноватый:
—  Двое  парней  в  гараже  решают  создать  компанию  по  производству
ПО. Они намерены разорить Oracle, Microsoft или Symantec.
—  Они  начинают  разработку  продукта.  Возможно,  собирают
венчурный капитал. Возможно, находят себе спонсоров. Возможно, просто
голодают.
—  В  первый  раз  за  всю  историю  человечества  разработка  продукта
затягивается на более долгий срок, чем рассчитывали предприниматели. К
тому  же  клиенты  не  горят  желанием  покупать  продукт  у  двоих  парней  из
гаража. Деньги у компании заканчиваются.
—  Чтобы  обеспечить  хоть  какой-то  приток  наличных,  парни  решают
подзаработать  консультациями.  Они  берут  свой  наполовину  законченный
продукт и начинают обивать пороги в поисках хоть какого-то клиента. Они
адаптируют свою программу под конкретные запросы потребителя.
— И тут — о чудо! — оказывается, что их продукт и правда пользуется
спросом. Завершив разработку, предприниматели начинают продавать его.
Продажи  идут  как  по  маслу,  и  компания  прекращает  консультации,
поскольку они становятся менее выгодными.
—  Компания  выставляет  свои  акции  на  публичную  продажу  либо  ее
приобретает Microsoft. Ее основатели покупают себе «порше», «ауди» или
«мерседесы» и живут себе дальше долго и счастливо.
Какой  путь  выберет  ваша  компания  —  сказку  или  мрачную  сказку,  не
так уж важно; главное, чтобы вы сумели пройти его до конца. Суть в том,

что  продажа  услуг  как  первый  этап  запуска  предприятия  (сделанный
добровольно или вынужденно) — бесценный инструмент бутстрэппера.
Однако,  освоив  эту  технику,  вы  должны  понимать,  что  она  хороша
лишь на начальной стадии, но не всегда подходит в качестве долгосрочной
стратегии.  Финансирование  собственных  разработок  и  развития  из  денег
потребителей  услуг  должно  быть  лишь  временной  мерой  для
производственной компании.
Поставщик  услуг  фундаментально  отличается  от  производителя
программных
продуктов.
Первый
выполняет
рабский
труд
и
довольствуется  почасовой  либо  попроектной  оплатой.  Второй  занимается
разработками  и  изобретательством,  поставками  и  отгрузками  и  продает
тысячи коробок с ПО на выходе.

жүктеу/скачать 0,98 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: