Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни

А. Диксит, Б. Д. Нейлбафф. «Теория игр. Искусство стратегического мышления в бизнесе и жизни»
174
Мелкие шаги. Достоверность взаимных обещаний можно усилить, разбив крупные
действия на ряд более мелких шагов. Точно так же достоверность угрозы соперника можно
попытаться разрушить, предпринимая мелкие действия, противоречащие его пожеланиям.
При этом каждый ваш шаг должен быть незначительным по сравнению с тем действием,
которым вам угрожают и которое может обойтись вам очень дорого, чтобы не спровоциро-
вать ответные действия со стороны соперника. Мы уже говорили, что этот метод называ-
ется тактикой салями: вы слой за слоем снимаете остроту угрозы. Самый наглядный при-
мер использования этого метода приводит Томас Шеллинг: «Можно не сомневаться в том,
что тактику салями изобрели дети. <…> Скажите ребенку, чтобы он не заходил в воду, – и
он сядет на берегу, опустив в воду босые ступни; он все еще “не в воде”. Закройте на это
глаза – и ребенок поднимется на ноги; он так и не окунулся в воду в большей мере, чем
раньше. Помедлите еще немного – и он начнет продвигаться дальше, почти не погружаясь в
воду; поразмышляйте хотя бы минуту, чем это отличается от того, что было раньше, – и он
войдет в воду немного глубже, утверждая, что, поскольку он ходит туда и обратно, в целом
он в воду не окунается. Вскоре вы уже кричите ребенку, чтобы он не уплывал из вашего
поля зрения, пытаясь понять, куда подевалась вся ваша дисциплина»
104
. Небольшие народы
понимают этот принцип так же хорошо, как и маленькие дети. Они пытаются противосто-
ять воле сверхдержав незаметно: голосуют по-своему в Организации Объединенных Наций,
нарушают некоторые пункты торговых соглашений и даже предпринимают совсем малень-
кие шаги в сторону приобретения ядерных технологий – слишком маленькие, чтобы спро-
воцировать серьезные ответные меры.

жүктеу/скачать 4,03 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: