3-ереже (Паскаль ережесі): Әңгімелесушіні бұрышқа тықпаңыз. «Жүзін сақтауға» мүмкіндік беріңіз. Әңгімелесуші сізбен келіссе өзінің намысын жоғалтып алатындай сезініп, жиі келіспей қояды. Мәселен, ашық қауіп, қатер ретінде қабылданады. Сол себепті сужүрек болып көрінбеу үшін, өзіне қандай зияны болса да, бұл істі соңына дейін аяқтауға бел буады. Немесе оның намысына қарсы болғанда, келісу - өзінің тұлғаның жаман бағалануымен келісу. Паскаль сөзі: «Капитуляцияның құрметті шартынан басқа ештеңе қарусыздандырмайды». Өзіңіздің әңгімелесушіңізге қиын жағдайдан ар-намысын сақтап қалатындай дұрыс шешімді ұсыныңыз. Ол сіздің көзқарасыңызбен келісуге көмектеседі.
4-ереже: Иланым аргументтер көп жағдайдаі көндірушінің имиджі мен статусы байланысты болады. Құрметті, лауазымды, беделді адамды тыңдау, қарапайым адамды тыңдауға қарағанда, жақсы қабылданады. Төртінші ережені қолданатындар құрметті адамның «өзі үшін сөз сөйлеуді» сұрайтын адамдар немесе беделді адамның сөзіне сілтеме жасап, өз көзқарасын дәлелдеу үшін дәйектемелерін келтіреді.
- Статус дегеніміз не? (қоғамдағы орны). Студент, оқушы, мұғалім, жұмыскер, шебер, депутат, басшы, директор - осының барлығы статус деп саналады.
- Имидж дегеніміз не? (Кейіп, образ)
Егер «статус» «кім?» деген сұраққа жауап берсе, онда «имидж» «қандай?» деген сауалға жауап береді: жақсы немесе жаман, ақылды немесе надан, әдемі немесе жоқ, жағымды немесе жағымсыз және т.б.
Жоғары лауазымдық немесе әлеуметтік жағдай, бір саладағы жоғарғы жетістер, қоршаған адамдардың мадағы, жеке басының жақсы қасиеттері, индивидттің статусын көтереді. Себебі: ұжым статусы оның әрбір мүшесінің статусынан жоғары болып келеді.
Студенттер айтқандай: «Басында сен жақсы сынақ кітапшасы үшін қызмет етсең, сосын ол саған қызмет етеді».
Тағы бірнеше мысал. Бірдей шарт кезінде толық, ірі адам үлкен сенім ұялатады, аяғын нық басатын адамға ұқсайды.
Еске түсірейік, осындай адамдар қандай түсінікке ие болады?
(құрметті, сенімді, беделді және т.б) Айыпталушы статусы акталушы статусына қарағанда жоғары қабылданады. Бұл тұжырымның айғағы: «Егер ақталса - кінәлі». Келеңсіз жағдайларға қатысу имиджті төмендеуіне әсер етпей қоймайды. Халықта бір сөз бар: «Не ол ұрлады, немесе одан ұрлады»
