110
`внутренний` контакт с ними – дружеские отношения у них играют важную роль в
бизнесе.
Д.7 США
Особенности поведения деловых американцев обусловлены чертами
собственно
национального характера, системой образования, лидерством США в
мире.
Стиль делового общения – профессионализм и компетентность. Имея обычно
большую свободу в
принятии окончательных решений, чем представители других
стран, американские партнеры нередко пытаются
навязать свои правила игры,
проявляя
известную
агрессивность
и
даже
грубость.
На
переговорах
придерживаются трех правил: анализируй, разделяй обязанности, проверяй
исполнение.
Переговоры, как правило, идут один на один.
Предложения начинают
обсуждать с общего вопроса, постепенно переходя к деталям. Детали, т.е. `мелочи`,
для них очень важны, т.к. нет никаких мелочей при организации любого дела – будь
то подготовка к переговорам или практическая реализация договора.
Американцы живут по расписанию, которое составляют на каждый день, а
потому очень пунктуальны, на деловые встречи никогда не опаздывают. Время
таких встреч и переговоров строго ограничено – не более часа.
Достарыңызбен бөлісу: