Учебное пособие состоит из 3 разделов, каждый из которых предназначен для самостоятельного изучения дисциплины «Деловой иностранный язык»

108 
Д.4 Испания 
 
 
Испанский бизнес очень официален. Так, собираясь в Испанию, непременно 
нужно сообщить испанским партнерам о своем прибытии в страну. Церемония 
приветствия обычна: рукопожатие и обмен визитными карточками. Но в самой 
Испании при встрече мужчины крепко обнимаются, что следует иметь в виду.
Большое значение придается тому, чтобы переговоры велись между людьми 
одного служебного либо общественного ранга. Переговоры обычно проходят с 
участием одного или нескольких партнеров и по традиции начинаются с общих тем 
– погоды, спорта, местных достопримечательностей и т.п. Говорить испанцы любят 
много, а потому регламент встреч часто не соблюдается. Точно так же 
пунктуальность и соблюдение сроков – не самая сильная черта испанцев. Стиль 
ведения переговоров с ними существенно менее динамичен, чем, скажем, с 
американцами. Характерные 
черты 
испанцев 
– 
серьезность, открытость, 
человечность, галантность, чувство юмора.
Д.5 Германия 
 
 
Сильные 
черты 
немецкого 
национального 
характера 
общеизвестны: 
трудолюбие, 
прилежание, 
пунктуальность, 
рациональность, 
бережливость, 
организованность, педантичность, серьезность, расчетливость, стремление к 
упорядоченности.
Процедура личного представления и знакомства находится в соответствии с 
международными нормами: рукопожатие и обмен визитками. Первым следует 
назвать того, кто находится на более высокой ступени.
Переговоры обычно ведутся с участием одного или нескольких партнеров. Все 
встречи назначаются заблаговременно. Немцы очень сдержанны и официальны, и 
потому многим кажутся недружелюбными. Очень тщательно прорабатывают свою 
позицию. Вопросы любят обсуждать последовательно, один за другим.

109 
Заключая сделки, немцы настаивают на жестком выполнении принятых 
обязательств и на условии уплаты высоких штрафов в случае их невыполнения.
А вот еще мелкие, но полезные детали:
* если на совещании вам надо что-то записать, попросите разрешения;
* к начальству часто обращаются по названию профессии или по занимаемой 
должности;
* когда разговариваете с немцем или пожимаете руку, никогда не оставляйте 
руку в кармане – это считается верхом неуважения;
* при знакомстве важны чины и звания;
* не увлекайтесь светскими разговорами – это бизнес.

жүктеу/скачать 0,94 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: