Влияние цвета на продажи
Таблица 1. Результаты ЦТЛ учащихся 11 классов в разных комнатах
жүктеу/скачать 87,31 Kb.
|
Влияние цвета на продажи
- Бұл бет үшін навигация:
- Номер позиции Розовая комната Синяя комната
- Таблица 2. Обобщенные результаты цветовой выборки ЦТЛ учащихся 11 класса в разных комнатах.
Таблица 1. Результаты ЦТЛ учащихся 11 классов в разных комнатах
Обобщение данных по цветовым выборкам позволило выявить наиболее характерное для каждой группы распределение восьми цветов по восьми позициям (см. табл. 1). Было установлено, что общим для всех групп является приоритетное положение основных цветов (синего, зеленого, красного, желтого) на первых четырех позициях и смещение дополнительных цветов к нижнему краю раскладки. Данный факт позволяет сделать заключение о положительном психоэмоциональном состоянии большинства обследуемых учащихся 11 классов, а также об отсутствии у них серьезных стрессов и расстройств. Повышенный интерес. Однако внимания заслуживает тот факт, что определенный процент учащихся в каждой из обследуемых комнат сделали преимущественный выбор на 1—4-й позициях в пользу дополнительных цветов (серого, коричневого, черного), что свидетельствует о наличии у них личностного конфликта, компенсаторного поведения и, как результат, стрессового состояния. Кроме того, обращает на себя внимание преимущественный выбор серого цвета на 5-й позиции в синей комнате и на 6-ой позиции в розовой комнате , в то время как наиболее благоприятным считается положение этого цвета на 8-й позиции. Таблица 2. Обобщенные результаты цветовой выборки ЦТЛ учащихся 11 класса в разных комнатах.
Сравнение результатов ЦТЛ между группами позволяет заключить, что цветовые предпочтения учащихся в розовой и синей комнатах очень схожи. В частности, в этих двух комнатах выявлен идентичный преимущественный выбор цвета по шести позициям из восьми: на 1-й — красный, на 7-й — коричневый, на 8-й — черный. Выбор учащихся в зеленой комнате , в целом, заметно отличается от выбора учащихся в других комнатах. Создание общего психологического портрета каждой из обследованных групп осуществлялось путем анализа распределения цветов по позициям. Согласно выявленным Максом Люшером закономерностям, 1-я позиция (знак «+») указывает на усиление потребности, выражаемой выбранным цветом. Преимущественный выбор красного цвета в розовой и синей комнатах свидетельствует о потребности учащихся в перспективах, надеждах на лучшее, мечтах, а также об их стремлении к разрядке напряжения. Красный цвет также означает стремление к эмоциям, активное участие и высокая активность. Фиолетовый цвет в зеленой комнате говорит о присущих учащимся чувственности, внушаемости, стремлению нравиться и очаровывать. В целом же, можно сказать ,что в зеленой комнате учащиеся чувствуют себя достаточно комфортно, но имеются отвлекающие моменты. 2-я позиция ЦТЛ (знак «+») показывает цель, к которой стремятся испытуемые. Красный цвет в розовой и зеленой комнатах свидетельствуют о стремлении к активности и наступательности, высокой мотивации достижения, потребность в обладании жизненными благами, стремление к доминированию, непосредственность и раскрепощенность поведения, высокая самооценка, потребность в самореализации, противодействие обстоятельствам, препятствующим свободной самореализации личности, черты активности и мужественности, склонность к риску. Желтый цвет в синей комнате свидетельствует о стремлении потребность в действии, эмоциональной вовлеченности, в переменах, в общении, оптимистичности, эмоциональной неустойчивости, легкое вживание в разные социальные роли, демонстративность, потребность нравиться окружающим, зависимость от средовых воздействий, поиски признания и стремления к сопричастности в межличностном взаимодействии. Тенденция к избеганию ответственности. В выборе вида деятельности наибольшее значение придается тому, чтобы сам процесс деятельности приносил удовольствие. Любые формальные рамки тесны и плохо переносятся. Выраженная эмоциональная переключаемость без глубины переживаний и непостоянство в привязанностях. Непосредственность чувств, пристрастие к забавам, игровому компоненту в деятельности. 3-я и 4-я позиции (знак «х») раскрывают внутренние переживания испытуемых, связанные с удовлетворением приоритетной потребности, либо указывают на предпочитаемый ими образ действий. Желтый цвет на 3-й позиции в розовой и зеленой комнатах указывает на оптимистический настрой, стремление к ярким впечатлениям, поиски перемен и новизны, приключений и ярких переживаний. Красный цвет на 3 позиции в синей комнате указывает на активность в достижении поставленной цели, однако достигнутое в значительной степени обесценивается по мере приближения к желанной цели и становится жаль потраченных усилий. Зеленый цвет на 4 позиции в розовой комнате указывает на поведение настойчивое, требовательное, упорство в достижении целей, отстаивание своих позиций. Красный цвет на 4 позиции в синей и зеленой комнатах свидетельствует о общительности, непостоянство в привязанностях, легкая переключаемость на другие виды деятельности, что может привести к поверхностности, откликаемость на средовые воздействия, чувствительность к изменениям микроклимата в социуме. Позиции 5-я и 6-я ЦТЛ (знак «=») говорят о неактуальности символизируемой выбранным цветом потребности на данный момент. Синий цвет в розовой комнате на 5 позиции свидетельствует о стремлении к сохранению миролюбивых отношений с окружающими, несмотря на внутренний протест. Серый цвет на 5 позиции в синей комнате говорит о известной напряженности в контактах с окружающими, стремление уйти от конфликта и избежать излишних волнений. Коричневый цвет на 5 позиции в зеленой комнате свидетельствует о физиологических потребностях в зоне комфорта. Серый цвет в розовой комнате на 6 позиции указывает на известную напряженность в контактах с окружающими, стремление уйти от конфликта и избежать излишних волнений. Коричневый цвет в синей и зеленой комнатах на 6 позиции указывает на блокировку потребностей в самореализации и достижении цели, стремление оградить себя от дополнительных волнений, имеются физиологические потребности в зоне комфорта, но они не окрашены позитивными переживаниями. Позиции 7-я и 8-я (знак «-») указывают на невозможность или нежелательность удовлетворения потребности, символизируемой выбранным цветом, и, как следствие, на своего рода защитную тактику поведения. В розовой и синей комнатах на 7 позиции оказался коричневый цвет, он указывает на стресс, вызванный подавлением физиологических потребностей, самоограничение, которое субъективно воспринимается как вынужденная необходимость для самоутверждения в связи с неудовлетворенной потребностью конгруэнтных отношений. В зеленой комнате на 7 позиции оказался черный цвет, что свидетельствует о потребности в ярких переживаниях, общении, неистовая увлеченность, уверенность в себе, стремление достичь большего, неуемная активность. Черный цвет на 8 позиции в розовой и синей комнатах указывает на стресс, связанный с блокированностью потребности в независимости и спонтанной самореализации. Напряженность, настойчивая потребность в избавлении от каких бы то ни было ограничений неуверенность в возможности улучшения ситуации не снижает уровень притязаний и не приводит к компромиссным решениям. жүктеу/скачать 87,31 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|