Корпоративные ВМС. Здесь все уровни канала распределения принадлежат одной корпорации. Например, продажа бензина корпорацией через сеть своих заправочных станций.
Договорные ВМС. Координация и разрешение конфликтов достигается путем официальных соглашений со всеми участниками канала.
Примером широко распространенного вида договорных ВМС является франчайзинг.
Франчайзинг - это партнерство, в котором крупное раскрученное предприятие заключает договор с мелким партнером с предоставлением права пользоваться торговой маркой этого известного предприятия - франчайзера. Мелкое предприятие (франчайзи) выплачивает франчайзеру определенную сумму (франшизу) и обязуется выполнять требования к технологии, продукту и сервису, диктуемые франчайзером.
Преимущества для франчайзера:
• он обеспечивает быстрое распространение своей продукции и услуги, но не несет полных затрат на организацию и управление своими филиалами;
* франчайзер получает высокомотивированный управленческий персонал.
Однако франчайзеры идут на некоторый риск, связанный с Дискредитацией своей торговой марки: не все франчайзи в точности выполняют стандарты франчайзера.
Преимущества для франчайзи:
они покупают хорошо известную популярную торговую марку, которая гарантирует успешные продажи («МакДоналдз» «Шелл», «Кодак»);
они могут начать бизнес, имея ограниченный капитал;
они получают постоянных экспертов по рекламе, продвижению товара, бухгалтерии и по юридическим вопросам, но хау в области маркетинга.
Как правило, франчайзер тщательно (почти каждый день. контролирует качество продуктов и услуг франчайзи, особенно сначала. Факты свидетельствуют, что из 100 новых предприятий в России без франчайзинга выживают 10%, а с франчайзингом - 90%.)
3. Управляемая ВМС. Она координирует все этапы производства и распределения товаров исключительно благодаря размерам и мощи одного из участников системы. Это может быть такой монстр-производитель, как «Проктер энд Гэмбл», или крупный реализатор. Благодаря своему рыночному авторитету, а не юридическим договорам они диктуют свои условия всему каналу распределения.
Достарыңызбен бөлісу: |
