Динамика иерархии потребностей

рее доминируют в организме, нежели физиологические стремления. И когда эти потребности

удовлетворены, вновь появляются новые (и еще более высокие) потребности, и т. д. Вот что

мы имеем в виду, говоря о том, что базовые человеческие потребности организованы иерар-

хически в соответствии с относительным преобладанием.

Один из главных выводов из сказанного состоит в том, что удовлетворение становится

столь же важным понятием в мотивационной теории, как и депривация, поскольку оно осво-

бождает  организм  от  господства  относительно  более  физиологической  потребности,  давая

таким образом возможность появлению других, более социальных целей. Физиологические

потребности вместе с их частными целями, находясь в постоянно удовлетворенном состоянии,

перестают существовать в качестве активных детерминант или организующих поведение фак-

торов. Теперь они существуют лишь потенциальным образом, т. е. могут возникнуть вновь и

начать доминировать в организме, если что-то помешает их удовлетворению. Но удовлетворен-

ное желание перестает быть желанием. В организме доминируют неудовлетворенные потреб-

ности, которые и определяют поведение. Если голод утолен, то он утрачивает свое значение

для текущей динамики личности.

Это утверждение до некоторой степени может рассматриваться как гипотеза, которую

еще предстоит обсудить более подробно; ее центральным положением будет следующее: те

личности, у которых определенные потребности всегда были удовлетворены, наилучшим обра-

зом подготовлены к тому, чтобы вынести депривацию этих потребностей в будущем, и кроме

того, те, кто испытывал лишения в прошлом, обнаруживают иную реакцию на удовлетворение,

нежели те, кто никогда не нуждался.