Прайминг кереметтері
жүктеу/скачать 12,55 Kb.
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Пайминг кереметтері туралы
- Бізді не басқарады
|
Абылай хан атындағы Қазақ Халықаралық қатынастар және Әлем тілдері университеті Прайминг кереметтеріДэниель Канеман кітабы бойынша Орындаушы: Жамбыл Арайлым Қабылдаушы: Тлеубаева М.С Пайминг кереметтері туралы Дэниел Каннеман - атақты психолог және мінез-құлық экономикасындағы жұмысы үшін экономика бойынша Нобель сыйлығының лауреаты. Ол өзінің «Ойлау, жылдам және баяу» атты кітаптарының бірінде «прайминг» ұғымын енгізді. Прайминг - белгілі бір ақпараттың немесе ынталандырудың ұсынылуы адамның кейінгі мінез-құлқына, ойлауына немесе қабылдауына адамның хабардарлығынсыз әсер ететін психологиялық құбылыс. Яғни, дайындық біздің саналы қабылдауымызсыз да бізге әсер етуі мүмкін. Каннеман мен оның әріптестері жүргізген әйгілі эксперименттердің бірі көңіл-күйді көтеруді қамтиды. Қауіпсіздік индикаторларының сайлауға әсері бойынша тәжірибені дайындаудың бір мысалы. Зерттеушілер бір топ адамдардан екі ойдан шығарылған қаланы қауіпсіздік тұрғысынан бағалауды сұрады. Дегенмен, бағалау алдында топтардың біріне қылмыспен байланысты жағымсыз ынталандырулар (мысалы, «ұры» сөзі) ұсынылса, екінші топқа бейтарап ынталандырулар көрсетілді. Нәтижелер жағымсыз ынталандыруларға ие болған топ қаланы екінші топқа қарағанда қауіпті деп бағалағанын көрсетті. Мұндай эксперименттер біздің шешімдерімізге не әсер ететінін әрдайым біле бермейтінімізді және бейсаналық ынталандырулар оларды айтарлықтай өзгерте алатынын көрсетеді. Прайминг - белгілі бір ақпаратты немесе ынталандыруды алдын ала беру адамның шешімдеріне немесе мінез-құлқына әсер ететін психологиялық стратегия. Бастау ғажайыптары праймердің ерекше күшті әсер етуі мүмкін жағдайларды білдіреді. Міне, праймерлеудің кереметтерінің кейбір мысалдары: 1. Қоршаған ортаны қорғау: Шешім қабылдамас бұрын адамдарға белгілі бір экологиялық мәселелер немесе энергияны үнемдеу әдеттер туралы ақпарат берілсе, олар экологиялық тұрақтырақ нұсқаларды таңдауға бейім болуы мүмкін. 2. Әлеуметтік дайындық: егер адамдар оларды басқа адамдар бақылайтынын білсе немесе олар қоғамдық беделге ие деп сенсе, олар моральдық немесе әлеуметтік тұрғыдан қолайлы әрекеттер жасауға бейім болуы мүмкін. 3. Сандық өңдеу: Егер адамдарға кейбір сандық мәндер берілсе немесе кейбір есептеулер жасалса, бұл олардың белгілі бір жағдайды қабылдауына немесе бағалауына әсер етуі мүмкін. Мысалы, жеңілдік немесе пайыздық жеңілдік туралы ақпаратты ұсыну ұсынысты тұтынушы үшін тартымды ете алады. 4. Күндізгі күндер: Eger adamdar rәmіzderge, kasietti zattarga nemes dіnmen baylanysty expressivti idealarga ushirasa, bul onların dіni kozkarasy arkyly alemge degen senіmі men kabyl dauyn belsendirui мүмкін. 5. Emotions dayyndyk: Белгiлi бiр эмоционалды тудыруы мүмкiн фотосуреттердi, фразаларды немесе музыкан көрсет адамның көңiл-күйiне немесе эмоционалдық жағдайына, демок, олардың таңдауы мен шешiмдерiне асер етеуi. Пісіру біздің ойларымыз бен мінез-құлқымызға әсер етуі мүмкін болса да, біз әрқашан өз шешімдерімізді қабылдауға жауапты болып қалатынымызды және дайындықтың бізге тигізетін әсерін білуді есте ұстағанымыз маңызды. Бізді не басқарады? Каннеман ұсынған негізгі концепциялардың бірі – ойлаудың дуальды жүйесі. Ол біздің ойлауымызды екі режимге бөледі: 1-жүйе және 2-жүйе. 1-жүйе – біздің саналы қатысуымызсыз жұмыс істейтін жылдам, интуитивті және автоматты ойлау. Ол біздің жинақталған тәжірибеміз бен түйсігімізге негізделген. 2-жүйе күш пен шоғырлануды қажет ететін баяу, аналитикалық және саналы ойлау. Ол пайымдау мен шешім қабылдауды қажет ететін күрделі мәселелер үшін қолданылады. Каннеман біздің мінез-құлық пен шешім қабылдау негізінен тиімділікті арттыратын және күш-жігерді азайтатын 1-жүйемен анықталатынын көрсетеді. Дегенмен, 1-жүйе эмоционалдық әсер, біржақтылық және егжей-тегжейге назар аудармау сияқты ойлаудың бұрмалануына әкелуі мүмкін. Осылайша, бізді басқаратын нәрсеге әдеттерімізге, нанымдарымызға, эмоцияларымызға және қоршаған ортаға байланысты автоматты, интуитивті процестер мен саналы психикалық күш-жігер кіреді деп айта аламыз. Праймингтің ғажайыптары біздің миымыз әртүрлі ынталандырулар арасындағы ассоциациялар мен байланыстарды табуға тырысатындықтан орын алады. Біз праймерді кездестіргенде, біздің миымыз болашақта жауаптарымызға әсер етуі мүмкін байланысты элементтер мен тұжырымдамаларды белсендіреді. Мысалы, егер біз біреуді оның күшті жақтары немесе жетістіктері туралы айту арқылы алдын ала оң бағаласақ, бұл біздің сол адамға деген кейінгі бағалауымызға әсер етіп, оған оң көзқараспен қарау ықтималдығын арттырады. Дегенмен, праймердің әрқашан саналы немесе оңай байқалмайтынын ескеру маңызды. Көбінесе праймерлер анағұрлым бейсаналық деңгейде жұмыс істей алады және біздің белсенді қатысуымызсыз немесе хабардарлығымызсыз бізге әсер етуі мүмкін. Сайып келгенде, примингтің ғажайыптары біздің миымыздың күрделілігі мен әсерін көрсетеді, ол үнемі әртүрлі ақпараттық элементтер арасындағы байланыстарды табуға және ассоциациялар жасауға ұмтылады. Қарапайым, үйреншікті қимылдар да біздің ойларымыз бен сезімдерімізге бейсаналық әсер етеді. Бір экспериментте субъектілерден жаңа құлаққаптар арқылы хабарларды[59] тыңдау ұсынылды. Экспериментке қатысушыларға сынақтардың мақсаты жабдықтың сапасын тексеру екені айтылды. Дыбыстың бұрмалануын анықтау үшін кейбір қатысушылардан бас изеуін сұрады, ал басқаларынан басын екі жаққа шайқауды сұрады. Радио комментаторларының бірдей хабарламаларын бәрі тыңдады. Басын изеп, яғни келісу қимылын жасағандар естіген хабармен келісетін, бас шайқағандар естігеннен бас тартатын. Тағы да, бұл бас тарту немесе келісім мен оның әдеттегі физикалық көрінісі арасындағы үйреншікті байланысқа байланысты бейсаналық болды. Енді сіз «басыңыздан қандай жағдай болса да сабырлы және мейірімді әрекет етіңіз» деген жалпы кеңестің неліктен керемет кеңес екенін түсінесіз: сіз шынымен де сабырлы және мейірімді сезінесіз. жүктеу/скачать 12,55 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|